穿高跟鞋的大叔用短视频翻转人生

4年前，吴楠还是个负债500万元、屡战屡败的创业者;去年，他的淘宝店全网销售额破亿元;今年只用了5个月就打破去年全年的业绩纪录。让他“咸鱼翻身”的，是反差感极强的一系列短视频，在视频里，这位40岁+大叔穿着高跟鞋反串出镜。

吴楠在网上更为人熟知的身份是“穿高跟鞋的吴大叔”，他同时身兼多职：既是老板也是模特，还是自家品牌的代言人。

虽然是中年大叔，但天生的细腿和细脚踝让吴楠穿起高跟鞋来，不仅没有油腻感，效果还一点不输淘宝腿模，经常有评论夸他穿得比女人还好看。他的试穿灵感来自穿高跟鞋一夜涨粉4万的一个男生视频博主，当做了十几年女鞋的吴楠第一次穿上自己工厂出品的高跟鞋时，身边人都觉得意外：“你穿上竟然不丑。”

2020年初，吴楠发了一条自己穿着高跟鞋假装摔倒的视频，10分钟就有5万播放量。而第一场直播卖货，他从工厂临时拿的库存，竟卖出近400双鞋，从此一发不可收。

在摸索到短视频这条新赛道前，吴楠摔过很多跟头。他原来学计算机，毕业后做过5年销售，看着老家成都大力发展以女鞋为主的特色产业，2008年他也走上女鞋的创业之路。起初几年顺风顺水，2012年之前他带领团队一度把店铺做到淘宝系头部，但2015年电商环境和女鞋市场发生很大变化，行情急转直下，创业团队也面临解散。

吴楠转移到浙江台州，把创业重心放在了当时的行业风口蘑菇街上。粗暴投放广告的营销策略迅速见效，蘑菇街女鞋类前十名的店铺，吴楠团队就占了六家。可是好景不長，2017年蘑菇街逐渐没落，这次吴楠背上500万元的债务，团体也彻底解散，他成了光杆司令。

压力之下的吴楠也尝试过微商，卖的是四川特产小吃和化妆品，刚开始一个月能成交一两万单，后来对接的工厂生产出了问题，他又赔了数十万元，手里只剩下一堆女鞋尾货。2019年转机出现，吴楠开始接触短视频平台，花了近80万元撒网式花钱给主播们打榜刷礼物，增粉20万的同时也卖掉了近300万元的存货。

他回到自己熟悉的女鞋行业，重新带领团队在短视频平台开设多个账号深度运营。

（摘自《深圳青年》2022年第8期）