创新“云上助农”直播平台 深耕科技赋能农业

张燕平

2020年浙江省海宁市创新打造“云上助农”直播平台，通过现场直播方式开展农民线上培训，发布海宁市主导产业生产管理技术，开展农产品线上营销等助农活动，让广大农户足不出户接受农业技术培训，以应对和解决疫情期间农技推广和农民教育培训停滞不前的问题，成效显著。2021年海宁市农广校优化直播内容，打造“省级专家FTF”（省级专家面对面）专栏，省、市、镇三级联动，携手产业基地开展云上农技直播，农户可以在直播间实时咨询相关农技知识，相关产业的生产经营主体也可以和直播间取得联系，与省级专家开展“面对面”交流。通过“云上助农”直播示范的带动，黄湾镇创办了“云尖农技课堂”直播间，面向全镇果农进行果树种植技术直播培训。截至目前，两个直播平台共计开展云上农技直播培训95期，受训农户达7.5万人次。并多次与浙江省农业技术推广中心和浙江省农科院等院校合作，直播辐射全省。主要做法有：

一、广泛动员聚合力  耕好云上农业“试验田”

一是网红授课，首次直播点击破万。依托长安镇（高新区）花卉网络直播优势，拓展思维、谋篇布局，发力直播销售;聘请浙江云垚花卉网红主播李正平线上直播授课，覆盖300多名农创客、家庭农场主、农技人员，开启海宁“云上助农”直播平台“首秀”，首次直播浏览量即破万;借力“海宁三农”微信公众号现有资源，加载直播链接，实现“三农助手”实时在线收看;课程类型设置多样，涵盖用户画像、销售思维、直播技巧、产品定位等，真正让农技推广、农民教育培训走到线上。

二是专家担纲，农技培训春风化雨。向上对接，与浙江省农业技术推广中心合作，每期聘请省、市级行业专家授课，截至目前，已有58名省市级专家参与直播授课，24名乡土专家参与授课讲解;向下挖潜，通过直播平台进行培训，发布全市主导产业生产管理技术，线上推荐农产品等，让直播内容更接地气;一举多赢，让农户与业内专家“面对面”，零距离接受农业技术培训，借助平台推广特色农产品，助力推进“互联网+农业”。

三是干部吆喝，特色产业引凤来巢。以农技推广为发力点，鼓励各镇、街道农业条线负责人入驻直播间“吆喝”，推荐该镇、街道农业产业特色，全市已有12镇、街道均在直播平台上进行产业推介;以直播扩影响，吸引网友、客商关注本地农业产业发展特点及营商环境，方便有意向投资的农户及农业企业找准投资项目。截至目前，通过平台吸引了“塔莎园艺”等12个农业投资项目成功落地。

二、多管齐下抓重点  激活美丽经济“新动能”

一是“屏对屏”为农解忧。突破时空，改变传统线下授课模式，将课程搬上网，不受时间、地点限制，一次直播无数次回放，扩大受众面;增强互动，邀请农业技术专家担任“网红主播”，实时与专家互动交流，及时解答疑难问题。目前，平台已开展“最会吃草的菇遇见最难结实的果”等专业农技培训共81期，涉及食用菌、水果、水稻、水产、花卉等9个产业，解决疑难问题50个。

二是“实打实”助农增收。巧用“直播推介”，在介绍优质农产品的同时为消费者提供购买渠道，拓展农产品销售渠道，带动农产品促销，每期直播都会带来新的销售“高峰”。如第11期“冰鲜世界，鑫宁到家”，直播前企业冰鲜产品日销售额68万，直播后日销售额71万，“鑫宁到家”销售小程序会员量从每天100多人增加到300多人，日销售额从5000元增加到5500元。

三是“心连心”惠农强村。推出主题直播，着力介绍海宁市美丽乡村看点和旅游路线、民宿、餐饮特色等亮点，带动乡村旅游发展。如推出的“云游村天  似水流年”主题直播，通过“直播+录播”相结合方式，先后走进丁桥镇梁家墩等五个美丽乡村精品点，吸引1700人次在线观看，带动了五一、十一小长假期间乡村旅游的热潮。开辟特色板块，直播平台增设“美丽乡村”板块，宣传海宁美丽乡村建设成果，带动海宁“美丽经济”发展。

三、着眼长远育新机  放大互联网+“强磁场”

一是涵养人才蓄水池。鼓励创业创新，如尖山新区（黄湾镇）创建黄湾农技直播平台，该镇农业农村办副主任沈晓媛在复工复产期间当起“网红主播”，针对当地特色水果产业，在线直播柑橘修剪及种植技术、红美人高接换种技术、黄桃采摘后管理技术等课程36期，在线观看学习达2万余人次。加强培训指导，通过市、镇两级举办的农产品电商直播培训班，以线上线下、理论实操结合的方式，培养直播达人，2020-2021年共开办电商培训27场，近3000余人参加培训，近百位青年人才在培训中脱颖而出，成为海宁市云上助农农技推广和农产品销售的“源头活水”。

二是擦亮农创新品牌。通过云上助农的培训宣传，提高农业企业知名度，如海归青年季鸣，引进车厘子新品种72个，注册“Mr.Cherry”（车厘子先生）作为宁蓝果业旗下农产品品牌，自建电商团队，深受年轻消费者欢迎，销售渠道稳定。鼓励农创人才脱颖而出，如“泥土香”庄园负责人朱乔煜，疫情期间，通过云上直播培训，自建抖音号、微信视频号、淘宝店铺多平台运行，产销一体化，在传授槜李、大球盖菇等农产品种植技术的同时，帮扶周边农户销售农产品。2021年，其个人线上线下销售额达560余万元，帮扶周边农户销售农产品540余万元。

三是融合电商植沃土。通过云上助农招大引强，充分利用本地优质生态农产品资源，引进“爱种花的王大爷”“塔莎的园艺”等花卉企业，支持本土化产品推广以及区域形象宣传，通过线上开店、建设电子商务便民服务点以及智能投递网络等途径，有效促进花卉产业与直播经济的互动融合，2021年“双十一”第一阶段，“愛种花的王大爷”位列淘宝“双十一”热销榜榜首，“塔莎的园艺”“虹越花卉”两家分别列第三位和第六位。牢牢抓住疫情催热的“直播经济”，巧搭“互联网+农业”快车，有效缓解因疫情影响导致的农产品滞销、农技推广、农民线下培训受阻等难题，推动科技深入赋能农业。据阿里研究院提供的数据，目前海宁市拥有电商专业村112个，电商专业镇10个。

搭乘网络直播快车，携手科技赋能农业。2022年，海宁市加快实施农业“双强”（科技强农、机械强农）工作，“云上助农”直播平台依托海宁市现代农业产教融合联盟，借助省、市各级农业专家的力量，将进一步深耕农业科技，为农民奔共富蓄势，为农业高质量发展赋能。★

（作者单位：浙江省农广校海宁市分校）