家乡“宝藏”美名传天下

郭存阳

“我们盐池滩羊肉质细嫩、脂肪均匀，关键是一点儿也不膻，羊腿、羊蝎子、羊脖、羊肋条分割包装，每件重1斤，喜欢什么赶紧下单吧！”在盐池电商基地“狮城宁好”，主播袁芳华正在通过手机热情地向顾客介绍着盐池滩羊的肉质特点。

“2022年，盐池滩羊在‘狮城宁好的销售额大约是1.3亿元。目前这个平台有电商130多家，相关从业人员6000多人，电商带动的相关農户年平均收入达到3万多元。”吴忠市盐池县电商产业发展协会会长杨宗茂介绍说。

杨宗茂，也是开盐池电商“风气之先”的人。2013年，杨宗茂从南方台资企业辞职回乡创业，创办了一家主营盐池滩羊系列产品的公司。2017年、2019年，他两度被评为盐池县致富带头人，2018年被评为吴忠市高校毕业生创新创业之星。

2013年，回乡的那一年，杨宗茂的电商事业也起步了。“酒香也怕巷子深呀！电商是时代的趋势，传统的农业、企业结合电商，通过线上线下的形式才能有更好的突破口。”做电商之初，杨宗茂面临资金、场地、渠道等不少困难，“那时候整个环境还没形成，大家对电商这个新型事物还处于观望的状态。我们只能自己一点点摸索着往前走。”直到大环境渐成气候，电商才一下子看到了“光明”，“政府部门给予了很大的支持和关怀，比如相关的利息补贴和电商销售的奖补资金等，这在很大程度上也为企业解决了现金流的问题。”

2014年以来，杨宗茂的公司相继开通了阿里巴巴、淘宝和品牌微商城，通过线上线下联动的方式，销售额得到成倍增长。在传统货架式电商运营的基础上，他又带领团队积极探索非常火爆的短视频直播电商平台，开通了抖音小店、视频号小店，目前已取得初步成效。

2021年，在本地主管部门和福建援宁干部的共同协助下，盐池县电商产业发展协会正式成立，这使得盐池县的电商氛围得到极大改善。协会为企业解决了不少实际问题。“没有电商协会时，好多电商不会运营，生意不好，店员快走完了，眼看着小店要关门了，电商协会的成立让他们看到了曙光”，杨宗茂立刻联系了经营不善的电商小店，不但对他们进行系统地培训，还帮着联系投资、找货源、讲解怎么开店。这些电商小店生意逐渐好转起来，他们对盐池县电商产业发展协会也竖起了大拇指。

面对盐池电商现有从业人员专业知识欠缺，没有相对系统的电商知识储备、实践和管理经验，专业人才难引进、留不住等问题，协会采取线上线下相结合方式开展电子商务培训，进一步扩大电子商务人才队伍。对农村电商服务站点运营人员，县内有意开展直播带货人员、电商企业、专业合作社电商人员等进行电商培训，累计开展各类电商培训596人次，“就是让大家不是瞎摸瞎撞地做电商带货。”

“盐池滩羊”是盐池县多年来重点打造的产业品牌。电商渠道的拓展无疑为这项产业的发展增光添色。据杨宗茂介绍，2021年，“盐池滩羊”和电商相关的直接间接销售额达到了900多万元。

“未来，我们在继续做滩羊直播的同时，会将其他盐池特产以附属品或者赠品的形式送给客户。一步一步来，全国人民总会知道盐池除了滩羊还有其他好东西。”杨宗茂对未来发展颇有信心。

2022年，盐池县又出台了一系列电商产业发展扶持政策，设立1000万元专项资金，全力支持电商产业发展。打造了“狮城宁好”电商产业园，建成电商运营中心1个，建设农村电商站服务点92家，构建了以基地、协会、公服中心为支撑的电商产业公共服务体系。大力支持盐池电商“走出去”，让更多的人认识知道盐池特产和盐池电商。

虽然盐池电商平台的发展还有很长的路要走，但是对于杨宗茂来说，正是有了这些不足，电商产业发展协会才有存在的价值，“没有什么是一帆风顺的，大家不是常说，风雨过后总会见彩虹嘛！”他笑着说。