拉芳家化旗下多品牌逆势增长 日化市场发展潜力激发成长空间

王瑞

4月27日晚，拉芳家化（603630.SH）发布了2021年年度报告，公司全年实现营业收入11.01亿元，同比增长11.91%;归母净利润6904.88万元，基本每股收益为0.31元/股。

在疫情的严峻考验下，日化行业展现出了极具潜力的韧性，拉芳家化依托产品和渠道优势持续发力，向研发、品牌建设等具有技术壁垒的价值端前行。2021年，公司旗下支柱品牌“拉芳”、“雨洁”、整合品牌“VNK”，以及代理进口品牌“瑞铂希”营收均实现大幅度逆势增长，品牌影响力持续提升。

电商及零售渠道持续发力 旗下多品牌实现逆势增长

拉芳家化主业为洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售，目前旗下拥有的自主品牌有“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”，新国货品牌“T8”和整合彩妆品牌“VNK”。年报显示，2021年公司支柱品牌“拉芳”、“雨洁”实现营收7.57亿元，占营收比68.78%;代理进口品牌“瑞铂希”实现营收4674.97 万元，同比增长84.27%;整合品牌“VNK”实现营收9869.78万元，同比增长315.75%。

公司建构了“个护+美妆”的产品矩阵，通过产学研合作对产品持续创新升级，以满足消费者对高质量产品与服务的需求，不断提升品牌市场占有率促进自主品牌发展。报告期内，公司三大渠道全面发力，经销渠道和商超渠道收入稳定增长，合计占营收比69.24%，分别实现营收5.94亿元、1.68亿元;电商及零售渠道实现营收3.36亿元，同比增长51.06%。

整体来看，2021年公司对渠道进行了战略调整，对上下游产销协调，供应链强化及扩大品牌知名度效果显著，同时通过电商及新媒体营销手段加强直播业务，借助优质美妆达人和意见领袖的推荐提升运营能力，实现了公司业务的加速拓展。

构筑产学研相结合的研发体系 以技术创新撬动品牌年轻化

报告期内，拉芳家化对新锐洗护品牌“T8”进行了升级，该品牌是针对18-24岁Z时代女性研发的年轻个护品牌，致力于年轻消费群体。T8品牌对蒸汽发膜和洗发水进行升级，推出新研发的身体磨砂膏、罐装发膜和身体乳等产品，实现了全网曝光和全渠道上架，线下主流新兴门店均维持稳定动销，品牌影响力大幅提升。

值得注意的是，公司以科技为依托，以消费者需求为导向，采取产学研相结合的专业研发体系，在研发创新方面取得了较大成就。2021年，公司获得新增授权专利13项，其中发明专利6项，外观专利6项，实用新型专利1项。

同时，公司与中科院微生物研究所进行产学研合作，就雨洁去屑，头皮微生态平衡技术进行了基础性科学研究并发表国际论文;与广州质检院在口腔美白领域开展产品功效的研究，推出公司首款“美白不磨损”护理牙膏;与功效活性物原料公司ASHLAND联合采用智能化检测手段，不断提升功效评测能力;公司还参加了国家级滋养、祛痘、修护团体标准的制定，成功通过了广东省省级工业设计中心认定。大幅增加的专利数量与愈发强悍的科研能力都给拉芳家化的技术研发和品牌创新能力提供了强有力的支撑，持续为赋能拉芳家化的品牌年轻化战略提供动力。

日化市场发展潜力持续释放 四大关键战略彰显成长空间

国家统计局数据显示，2021年，我国社会消费品零售总额440，823亿元，同比增长12.5%;全国网上零售额130，884亿元，同比增长14.1%，其中实物商品网上零售额108，042亿元，同比增长12.0%。

我国的日化市场拥有14亿的庞大消费群体，在电商渠道、社交媒体崛起的背景下，日化市场发展潜力巨大。作为日化龙头，拉芳家化2022年将围绕“高质量、高转化、高效率”的发展战略实现自我迭代并推进业务发展。

产品方面，公司将重点研發高端功能性产品，提升产品创新价值，寻求技术突破，已通过独家代理和投资等方式向彩妆、护肤品品类进军，逐步构建全产业链的产品矩阵格局;渠道方面，公司将继续巩固渠道既有优势，进一步完善“线上+线下”的互动营销模式，快速建立多层次、精准化的线上电商发展，开启全渠道传播和销售的新时代;供应链方面，公司将全面加强信息化建设，进一步加强内部管理能力和产业链管控能力，打造智能化、自动化、数字化生产线的生产车间，全面提升研发、生产、管理和服务智能化水平。

展望未来，拉芳家化将以“爱，让生活更美好”为使命，致力于打造成集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司，依托“矩阵、年轻、国际、优化”四点关键战略规划实现战略目标。