“小巨人”活跃在产业转型路上

许雯斐 申小玉 王雨雯

正值年末，江苏迈达新材料股份有限公司总经理陈琦比往日里更忙碌。投资机构、同行企业纷纷上门寻求合作，企业发展势头好，要再上个台阶，开拓是必然。但她心中最重要的事只有一件，为明年建设智能化新产线做好准备，让自家的“百灵鸟”牌抗氧化添加剂产品技术、产能再提升。

专注的“百灵鸟”很“灵光”，其产能规模、市场占有率均居国内第一。2019年，江苏迈达成为获得国家级认定的“专精特新”企业，前不久又被工信部认定为国家级制造业单项冠军产品企业。

在南京江北新材料科技园，像迈达这样的国家级“小巨人”已有3家，被认定为国家级制造业单项冠军产品企业有2家，获省级“专精特新”认定的企业有6家，12家企业已经完成千企升级入库。处于产业转型关键期的新材料科技园正在发力，让越来越多的“小巨人”活跃在这里。

一、专注“一个产品”，把研发视为生命

看上去与厨房里的调料无二，摸上去与食盐的手感类似，就是这样一种“工业味精”，加上不断的工艺创新，让迈达成功转型为新材料企业。目前，江苏迈达生产的新材料抗氧化添加剂全球市场占有率排名第二，其技术水平的多项指标已超过国外同级别产品。

德国著名的管理思想家赫尔曼·西蒙发现了“隐形冠军”企业，所谓“隐形”指这些企业不为外界所关注，“冠军”则是指他们在某个细分领域非常专注，处于领先地位。毫无疑问，迈达就是典型的“隐形冠军”。

从几十吨到几百吨，再到几千吨、上万吨，迈达要做的产品始终只有一类，即抗氧化剂，一种被广泛应用于油品、饲料、食品、生物医药等行业的材料，这种材料曾长期被国外产品垄断。

“由于这个细分市场的规模有限，放眼国内，真正只做这一种材料的几乎就迈达一家。”陈琦说，目前迈达的产值规模在2亿元左右，但专注才能专业，才能做出在国际市场上站得住脚的产品。除国内市场，迈达产品远销东南亚、日本、韩国、欧洲、北美等世界各地。

在迈达的“账本”上，最重要的投入就是技术研发，近两年研发投入占比达到5%-6%。

把技术研发视为生命，似乎是代表创新的“小巨人”企业的共同特征。“公司多年来能够稳步发展，主要是以技术研发为驱动的。”江苏中圣压力容器装备制造有限公司总经理办公室总监李晓丹介绍，在成立之初公司就建设了技术研究院，公司承担省部级科技项目30多项，牵头、参与制定国家及行业标准8项，拥有国家专利203项。

LNG作为清洁能源，其气化所需的装置曾经要完全从日本、德国进口。突破“卡脖子”，保障国家能源安全，国产化势在必行。2012年，中圣首次承担了中石化LNG成套装备国产化“十条龙”重点科技攻关项目，并先后承担了中海油、京津冀保供等项目的成套装备国产化。中圣研发的LNG气化装备荣获中石化科技进步一等奖、中石油化工联合会科技进步一等奖。

二、产业“热”的时候更要专注

核酸提取磁珠，是用于提取病毒核酸的新产品、新材料。简单来讲，以前病毒的检测检验主要靠人工操作，一人一天至多提取几十个核酸，利用核酸提取磁珠，10来分钟即可提取约96人份。

南京瑞贝西生物科技有限公司于2019年在新材料科技园研发中心创立，靠着核酸提取磁珠这一产品，瑞贝西踏上分子诊断行业的风口，在成立的第二年便有了1000万元的收入，并以每年增长50%的速度一路快跑。

“大家所熟知的新冠检测试剂盒就会用到核酸提取磁珠，疫情发生以来，我们为新冠检测企业提供产品，可供上亿人次的核酸提取的原料。”南京瑞贝西生物科技有限公司董事长余浩介绍。去年，瑞贝西被认定为高新技术企业，成为“专精特新”企业就是下一步。

生物磁性纳米微球的应用范围还很广，除了核酸提取领域，还可以用于免疫诊断化学发光领域和细胞治疗领域，这两个领域用到的磁珠原料95%以上市场被进口产品所占领，瑞贝西的下一步就是要在该领域发力，完成“国产替代”，打破国外垄断。所在楼层的另一家企业因规模扩大搬至园区别处，在新材料科技园的支持下，瑞贝西正筹备在新的空间建设自己的洁净车间，用于高端材料的研发。

“在‘热’的时候，更要冷静下来，把产品做精，把管理做完善。”行业很热，余浩和他的小伙伴们很冷静，他们从100平方米发展到今天“占了一层楼”的规模，全靠“专注”，以后要坚持的还是“专注”。“这个‘蛋糕’不大，我们要做成当中的‘冠军’，小而美也很美。”余浩说。

瑞贝西身上，很有当初成长中的迈达的影子，也可以说，这家年轻的企业已经具备了成为“小巨人”的气质。

中圣的实践同样可以为瑞贝西这样的初创企业提供借鉴。正是由于专注细分市场、创新能力强、掌握关键核心技术，液化天然气LNG气化器全国市场占有率80%以上，高效特型管换热器全国市场占有率30%以上，综合水平处于全国该类产品行业前三位水平，成为了全球唯一可以承制LNG（ORV、IFV、SCV）三种成套装备的供应商，一些技术指标领先国际。

三、让“专精特新”成为企业的气质

“专精特新”的气质并不专属中小企业，在新材料科技园中的“大厂”同样可以看到。低温压力容器用9%Ni钢板，南京钢铁联合有限公司一款获得国家制造业“单项冠军”、中国钢铁协会冶金产品实物质量品牌培育“金杯特优产品”等多个国家奖项的产品，并入选国家发改委“工业强基”项目。

在南钢的产品版图里，这项产品的市场不算大。为什么要做，并做成了“单项冠军”？为了突破“卡脖子”，在国际市场上掌握话语权。如今，南钢9%Ni钢产品交付应用于中石油、中石化、中海油等大型陆地LNG储罐项目及LNG船项目，数年保持平稳运行。

近年来，南钢研发投入占比保持3%以上，2020年科创投入21.25亿元，同比增长17%，研发投入占比4%，研发投入力度位列行业前三。与国际顶级研究院所深入合作，开展了360余项产学研项目，形成了一系列核心产品、核心技术。

对于中小企业而言，如此规模体量的“大厂”依然执着于创新，很有示范性。对于资金、资源有限的中小企业而言，“专精特新”更是他们立足市场最佳的突围路径。

近期，《南京市推动专精特新中小企业高质量发展行动方案》《关于加快发展专精特新中小企业的若干措施》出台，当中提出到2025年，南京将构建起“十百千万”梯次发展的专精特新企业群体。

今年北交所设立，提出打造服务创新型中小企业主阵地，更是给中小企业打了一剂“强心针”，坚定了他们走专业化路线、坚持创新的底气。

新材料科技园党工委书记、管办主任陈建宁表示，园区正处于产业转型发展的关键期，一方面要聚焦大项目，让“龙头”发挥好引领作用，另一方面也要助力中小企业、支持创新转型，让产业森林更加繁茂。“专精特新”正是中小企业，尤其是创新企业突围的重要方向。园区在加大力度服务好已有“专精特新”企业的同时，还将建立“专精特新”企业培育库，从持续发展、品牌提升、创新升级等方面，引导和助力中小微企业成长为“小巨人”。