亚马逊云科技：赋能数字化探索与创新

王永

“云计算已经成为各行业数字化转型的技术底座，上云的趋势已经从互联网行业拓展到传统行业。” 2022年10月13日，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊在2022亚马逊云科技中国峰会上谈到， “我们希望进一步为合作伙伴赋能，提高合作伙伴的技术能力和服务客户的能力，跟合作伙伴一起，为客户提供从咨询到解决方案、再到服务交付的完整上云和云上创新服务。”

作为云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技一直引领着全球云计算产业的发展，其服务的广度和深度在业界遥遥领先。但亚马逊云科技仍在不断探索云技术边界，推动云技术本身的不断创新，加速各行各业的数字化转型之旅。

首先，在覆盖全球的基础设施基础上，亚马逊云科技不断拓展云的边界，从城市，到偏远地区，甚至太空，无论客户的工作负载在哪里，亚马逊云科技都能够在正确的地点、确定的时间提供符合客户需求的云计算服务。

第二，从底层开始创新，通过自研的底层核心系统Amazon Nitro，自研芯片Amazon Graviton，面向机器学习推理和训练的芯片Amazon Inferentia和Amazon Trainium，帮助客户的工作负载在云上获得更强大的性能和更高的性价比。

第三，推动数据库走入云原生时代，为不同应用场景构建专门的数据库，满足企业多样化的业务需求。

第四，将机器学习能力集成到不同类型的云服务中，如计算、存储、数据库、数据分析和安全服务，提升云服务本身的智能化水平，提高企業生产效率。

第五，推动云服务全面迈向Serverless，从计算、存储到数据库、数据分析、机器学习，帮助企业最大限度地减轻运维工作，增加业务敏捷性，更好地应对业务的各种不确定性。

最后，通过云让量子计算、卫星通信等前沿科技触手可及，帮助更多的企业有机会应用这些前沿科技探索更多的可能，如药物研发、自然灾害预警等。

亚马逊云科技通过“连中外”战略举措，致力于成为企业全球化拓展的最佳技术桥梁，支持他们在海外业务的创新及拓展。同时，为跨国企业植根中国提供强有力的支持，加速他们在华业务的创新和转型。

亚马逊云科技利用“襄百业”战略举措，帮助各行各业数字化转型和创新。针对金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命科学、教育、游戏、媒体与娱乐、电商、能源与电力等重点行业，亚马逊云科技组建了专业的团队，深入了解客户需求，利用其领先的技术和解决方案，推动整个行业的转型和升级。

此外，亚马逊云科技还宣布将升级推出“汽车行业创新加速计划”2.0。亚马逊云科技将利用自身在技术、服务、行业方面的全球经验和优势，围绕解决方案、车企出海、伙伴计划三个核心命题，帮助参与的企业研发更具竞争力的汽车行业解决方案，助力中国汽车行业升级转型，加强全球竞争力，在汽车“新四化”的征程中建立自己的护城河。

“今年是亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和Marketplace成立十周年。我们在全球已经拥有超过12万家合作伙伴，在中国也发展了数千家合作伙伴。” 亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令表示，为了更好的强化合作伙伴网络，亚马逊云科技推出“3+3价值成就体系”，通过核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大有力举措，以及技术支持、协同销售和人才培养的三层底座支撑，赋能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多价值。

具体来看，首先，亚马逊云科技将加强合作伙伴核心能力建设，提升合作伙伴的技术和服务客户的能力。通过亚马逊云科技首创的能力计划，帮助合作伙伴全方位提升专业度的认证计划，并帮他们建立自身差异化的竞争优势，实现业务增长。因为其全面性和含金量，亚马逊云科技能力认证现已成为云计算行业合作伙伴能力的参考基准。目前，能力计划涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的29个大类的50多个认证领域，供合作伙伴进行选择。今年，亚马逊云科技还新推出了安全托管服务商认证，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的认证分类，为合作伙伴持续提供全球前沿的技术标准，加速提升合作伙伴的能力。目前，全球已经有1800家合作伙伴获得了超过4500项能力认证，包括国内的69家合作伙伴，他们也获得了共120项能力认证。

其次，亚马逊云科技将进一步支持和帮助合作伙伴利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务开发一站式的行业解决方案，满足行业客户的特定需求。目前，亚马逊云科技已经在国内与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案；未来将继续以金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大行业为重点，加大力度为合作伙伴赋能，开发行业解决方案。亚马逊云科技还推出了ISV全成长路径，计划赋能数千家不同成长阶段的ISV的云上转型和创新，支持数百家ISV成为全球领先企业。通过加强对各成长阶段ISV的技术支持，帮助他们加速产品SaaS化、服务专业化；全方位、精细化赋能合作伙伴，助力合作伙伴快速发展业务，帮助合作伙伴打造业务增长飞轮；利用亚马逊的全球资源和支持，助力合作伙伴出海，加强对全球客户的触达。

第三，亚马逊云科技将帮助合作伙伴加速全区域覆盖，一方面利用亚马逊云科技全球化优势和基础设施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中国，除北上广深等一线城市，亚马逊云科技合作伙伴网络已经深入到中国很多的二三线城市，在西北、西南、东南、中部等不同地区，更好地为各区域的企业提供就近服务和支持。

配合三大合作伙伴支持举措，亚马逊云科技还将提供技术支持、协同销售、人才培养三层底座的支撑。在技术支持方面，亚马逊云科技为合作伙伴提供全流程的专业支持，加速合作伙伴的解决方案优化、落地与推广。目前，亚马逊云科技已为数百家合作伙伴解决方案提供支持；在协同销售方面，亚马逊云科技提供商机推荐、联合推广等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴创造更多业务机会，加快其业务增长；在人才培养方面，亚马逊云科技打造了全面的课程组合和完整培训体系，为合作伙伴云转型的每个阶段提供支持和赋能。

尤其值得一提的是，为了帮助企业更好地一站完成合作伙伴的产品和解决方案的“选、买、装”，亚马逊云科技还提供了Marketplace。目前，亞马逊云科技Marketplace在全球提供了12000多个软件产品，覆盖安全、联网、存储、机器学习、IoT、商业智能、数据库和开发运营等60多大类。亚马逊云科技Marketplace（中国区）自2020年上线以来，已经支持超过300个软件产品。未来两年，亚马逊云科技Marketplace（中国区）还将推动投入更多技术和运维资源，支持超过1，000家合作伙伴上线，为中国区的客户提供更多的产品选择。

与此同时，亚马逊云科技也宣布深化与SAP、普华永道、Infor三大合作伙伴的战略合作，助力各行各业云上重塑。亚马逊云科技与全球领先的企业应用软件和云解决方案提供商 SAP 达成战略合作，RISE with SAP 业务转型一站式加速包在西云数据和光环新网运营的亚马逊云科技中国区域正式落地。

亚马逊云科技还将携手其全球核心级咨询合作伙伴普华永道，在人工智能、安全合规解决方案以及行业拓展方面进一步加强战略合作。全球领先的企业管理软件供应商Infor在中国全面选择亚马逊云科技，提供针对不同行业的ERP解决方案。继Infor的酒店管理解决方案之后，Infor针对制造行业的ERP解决方案Infor CloudSuite Industrial也将在由西云数据和光环新网运营的亚马逊云科技中国区域落地。

亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令“在推动合作伙伴业务发展、实现共赢的过程中，价值成就是亚马逊云科技对合作伙伴自始至终的承诺。有输入才有输出。我们高度关注针对合作伙伴输入动能，从而提升合作伙伴的输出能力，让合作伙伴在竞争中脱颖而出，助力客户探索无限。”

“亚马逊云科技对云技术的前沿探索，为全球各行各业、各种类型的客户加快数字化转型和创新提供了源动力。我们将继续秉承‘全球优势 植根本地’的中国战略，通过连中外、襄百业、携伙伴、促绿色四大战略举措，赋能客户的重塑，并助力初创企业成长，加强本地人才培养，支持中国数字经济的可持续发展。” 亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊如是说。