从“拆盲盒”到“1元书”：图书“花式销售”是创新还是饮鸩止渴

赵彦秋

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借潮玩概念推出“图书盲盒”，买到什么书全靠碰运气；主播叫卖“1元图书”，直播带货击穿底价……2022年1月，传统图书出版行业因“图书盲盒”的新潮做法引发媒体关注。随着“盲盒经济”持续火爆，一些机构趁热推出“图书盲盒”，内含图书数量不等，具体是些什么书，在购买、拆盒后才知道。比“图书盲盒”更火爆的是直播带货，单册书的直播价格甚至低至1元。图书出版行业推出层出不穷的销售“新玩法”，引发不少争议。有人点赞是行业突围创新，但也有人批评“花式销售”是饮鸩止渴。

素材聚焦1 消费者频频“踩雷”，出版社“赔本赚吆喝”

“图书盲盒”种类很多，大部分售价远低于所含图书标注的总价，甚至有6元10本、4元5本的极低价。不少消费者反映，购买的“图书盲盒”，里面的书大多质量不高，有滞销书清库存之嫌。2021年9月，某“大V”以一场长达16个小时的图书专场直播，实现近8000万元的销售额，引发业内热议。直播中，“50万册书破价到10元以下”，还有“10万册1元书”，价格之低“比盗版、比纸浆还便宜”。这一突破行业价格底线的做法备受争议。业内人士透露，直播销售确实让一些图书实现了较大销量，但是，刨去直播的坑位费、物流费、折扣等，给出版社留下的利润空间很有限。“直播卖书，表面看，读者得了實惠，出版机构清了库存，但是投入的成本巨大，甚至是‘赔本赚吆喝’。”资深出版人赵强说，看似火爆异常，其实是一种“虚假繁荣”。

素材聚焦2 “书贱也会伤及出版业的筋骨”

“花式销售”的背后凸现图书市场的普遍焦虑。近年来，传统图书实体零售渠道受到电商和疫情的双重冲击，处境艰难。2022年1月6日发布的《2021年图书零售市场报告》显示，2021年我国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，同比上升1.65%，但未恢复到疫情前水平；其中线上渠道销售占比接近80%。但从业者在有限利润空间下，普遍存在“薄利多销”的紧迫感。资深出版人赵强认为：“粮贱伤农，书贱也会伤及出版业的筋骨，失去生产精品的能力和动力。”同时将低价与购买过度绑定，会导致消费者“只认价格不认书”。

素材聚焦3 应对挑战还需“内容为王”

业内人士认为，图书一味低价倾销，对出版业的长远健康发展、对整个国民素质的提升有不良影响。线上线下的“价格战”一直是图书出版行业的“痛点”。据新华社记者调查，网上书店图书价格比实体书店平均低20%左右。直播和短视频的加入，更加剧了价格之争。对出版行业来说，应对挑战还需“内容为王”。

【考场仿真试题】请根据以上材料，写一则150字左右的微评论。

【范文示例】图书是一种特殊的文化产品，有启迪智慧、传承文明的重要作用。但图书销售也存在着一定的困境。图书出版机构适当采用“花式销售”来扩大影响力无可厚非，但不能只满足于把“玩花样”和“破价”作为卖点，还要靠优质内容、新颖创意吸引读者，严把质量关，坚守价格公平合理底线，这样图书出版行业的路才会越走越宽，才能发挥其真正的社会作用。

【适用话题】图书销售 行业焦虑 创新 优质内容为王