纺城背后的女性力量

■ 本刊记者_林晨莉 文/摄

一年一度的“三八妇女节”，再次将女性力量推向了台前。

女性在纺织行业一直是不可或缺的存在。早在18 世纪，一款以女性名字“珍妮”命名的纺纱机有效推动了纺织行业的机械化生产，大大提高了纺织制造业的效率。而一台台纺纱机，更是陪伴了历经千年农耕时代的中国女性，以象征家庭责任和担当。

如今，中国轻纺城的现代女性们也正在用勤劳的双手延续着纺织业的繁荣景象，为新时代的现代化纺都柯桥，贡献着自己的一份女性力量。

女性们对新时期的时尚产业有着怎样的感知？她们拥有怎样的纺城故事？作为企业决策者和发展的推动力量，她们为何来到轻纺城，又是在什么样的机缘之下选择了纺织业？作为时尚前沿的聆听者和推动者，她们有着怎样的纺织情怀？

在这里，让我们重新聚焦奋斗在纺城一线的女性力量。

跨越山海:因语言与纺织结缘

常甜甜来柯桥前，还特地在百度里搜索了一下这个城市。2009年，仍在上海外贸公司担任西班牙语翻译的她，被公司指派陪同一位来自南美的面料采购商到柯桥采购窗帘。借此机遇，她与柯桥的纺织面料结下了不解之缘。

在很长一段时间里，她频繁带着南美各地的客商来到这个纺织工业发达的市场集群和面料制造中心。经年累月接触面料为她奠定了对纺织行业的系统认知，于是她在这里安家，并于2014 年加入了以家用纺织品与家居服为主营业务的绍兴三和纺织服饰有限公司。凭借出色的语言优势，常甜甜打开了三和纺织的外贸之路，开拓了南美市场的业务。

但外贸并非一帆风顺。尽管她在对外贸易中发展了一批忠实的南美客户，但因为竞争者众多，企业发展遇到了瓶颈。经过一段时间的深思熟虑，2014 年她决定到秘鲁较大的一个纺织品批发市场旁设点，作为进口商巩固已有业务，同时继续拓展周边的其他市场。

环境的突变，角色的转换，使她在艰难和挫折中更加坚定了达成理想的信念。从出口商到进口商，她要做的不仅是开拓客户，还要扎根当地，建立起一套应对当地市场的进口政策、清关手续、财务流程。在不断地碰壁中，经历了3 年时间，她终于稳定了办事处的经营。

目前，三和纺织每年有200 口高柜稳定发往秘鲁市场，她也打算在阳春三月，重新开启新一年的南美之旅。

忠于热爱:对面料过目不忘的女子

王超是个在聊天时连自己年龄都会忘记的人，唯独对面料有“过目不忘”的超群记忆力。

“一块面料，过了好多年我都能记住。印象最深的一次，是一块素色面料，许多年前我在逛市场的时候就看了一眼，摸了一下。结果就是这块面料，客户多年后重新拿给我，一看，我的脑海中就有了印象，而且记得特别清楚。”问及原因，王超认为是热爱。正是对面料的浓厚兴趣与热爱，大大提高了她的纺织技能。

热爱是获得创造力的有效途径。现在，哪怕是只有细微差别的同色面料，王超也能很快辨别出来。多年的面料经验积累，让她在面对客户时十分得心应手。市场的经营户同行都亲切地叫她“超姐”。

今年，超姐的公司绍兴柯桥在线纺织科技有限公司又搬回了联合市场4 楼。她想把这里打造成全新的面料展厅，以市场为窗口，更好地服务已有的品牌商和来往客商。

中国轻纺城的现代女性们也正在用勤劳的双手延续着纺织业的繁荣景象。

对市场，王超有自己的情结在里头。她十几岁从偏僻的安徽农村跟随乡邻来到柯桥谋生，直接进入染厂的化验室当起学徒，2 年后因为出色的表现被调配到门市做销售。当时，轻纺城东区繁华的景象一度对她冲击不小。从那时起，她就立志要扎根柯桥，闯出一片天地，干出一番事业。

而今，王超经营的公司已有了上百万米的销量。公司主要服务国内的时装品牌公司，为各大品牌女装提供梭织产品，供应风衣外套、打底衫、连衣裙的加工和服务。

发挥优势:女性是天生的时尚宠儿

三八妇女节，也是轻纺城北区市场宏达三俊纺织品有限公司的团建日。

“节日的仪式感，能够更好地凝聚团队的女性力量。”刚从学校毕业2 年的吴华芳是北区宏达三俊纺织品有限公司的门市主管。她告诉记者，女性在纺织面料行业有天然的优势，使她们在对待客户时更为细致和耐心。“面料销售终归来讲是人与人之间的沟通。对消费者心理有更好的理解，能够加强客户的忠诚度，提升客户的黏度。”她说。

女性是天生的时尚宠儿，更是时尚讯号的捕捉者。关注时尚对于女性来说像是家常便饭。吴华芳认为，女性天然对服饰有好感，在面料手感和色彩上也更为敏感。近年来，公司在产品的色卡上进行更贴合时尚的精加工，如将同一块面料的不同颜色，进行对应色彩的整合排列，不仅对企业的CI 输出进行包装，更赋予现货更流畅的色彩过渡，打造更精致的产品形象。

此外，她还会将时下的流行面料，结合每周流行趋势、前沿品牌的走秀款，在企业的公众号上为设计师推送可供选择的成衣方案。如最近一期的推送，就将某奢侈品牌秋冬主题的全新西装结合了自家面料，推荐给客户浏览。如今，时尚趋势正在为面料销售提供更多的企划灵感和创意。尽管每个推送都会花上很长的时间，从准备文字素材、图片到想法点子的收集、排版、构思，有时她会工作到后半夜，但对于投身纺织业的销售前端，吴华芳自认为这正是女性应有的奋斗姿态。

事实上，在轻纺城还有很多像吴华芳、常甜甜、王超这般具备强烈的责任心、事业心、韧性与创新力的现代女性，他们正在以自己的力量，驱动柯桥向更多元的时尚产地、更亮丽的活力新城进发。