品牌定位在市场营销战略中的地位

摘 要：品牌塑造涉及到产品宣传和市场营销等不同的组成部分，并且品牌定位和企业经济效益有着密切的关系，有助于增强企业当前的发展实力，因此企业在制定新型营销策略时，要加强对品牌定位问题的深入性分析，确定产品目标消费群体，做好数据的整合，在以往品牌定位的基础上，迎合大众的真正需求，提高企业营销战略规划的成功性，达到预期的发展目标。

关键词：品牌定位;市场营销战略;地位及应用

企业在制定市场营销战略时，要根据产品的特色确定品牌定位，以此来为后续营销工作奠定重要的基础。品牌是消费者结合自身的日常知识和经验对平时所接触到的产品广告信息和营销人员所介绍内容进行产品品牌的综合性认知，品牌定位对企业的发展有着重要的影响，特色化的品牌能够不断地扩大企业在市场中的营销份额，提升企业当前的发展水平。

一、品牌定位的概述

品牌是各个企业相互区别的重要表现，也是产品和服务的重要标识，产品营业额会随着消费者对品牌的认知和购买欲望不断的提升，品牌不仅仅表示了企业当前文化理念和产品质量，也代表了消费者对企业产品的认知，例如在日常生活中提到迪奥，人们第一印象是高端汽车标志，大多数地方政府官员通常会选择迪奥轿车，并且配备奥迪轿车的官员为级别较高并且工作时间较长的人群。奥迪轿车往往是被认为中年男性的象征，从中可以看出消费者对品牌的认知，往往和品牌的初期定位有着密切的关系。品牌在发展时要根据市场发展特点进行标识，消费者在进行产品功能和性能认知方面决定了购买欲望，因此在企业营销策略制定时，要根据消费者对产品的认知，制定相对应的营销方案，并且进一步地深化商品在消费者脑海中的印象，形成对品牌的综合认知，企业在产品销售时融入了评价模块，也是企业在营销策略制定中的信息反馈渠道，之后再更加科学地完成品牌的整体规划以及定位，为后续品牌营销提供重要的基础。

由于不同企业生产的出发点和营销方案具备一定的差异性，所以在实际销售渠道扩展方面的方向也存在较大的不同，因此企业在确定营销规划时，要先确定品牌的类型，例如功能性品牌比较注重的是消费者在功能方面的需要，宏碁电脑本身的功能强大，并且具备方便和经济的特点，有效地提高了产品营销的效果。形象品牌比较注重的是消费者对更高层次方面的需要，例如香奈儿和耐克等品牌，以搭建高端品牌为主要的营销特色，在人们脑海中留下深刻的印象，多方位满足消费者的日常使用，需要以此来获得成功的营销。

二、品牌定位和市场营销之间的关系

品牌定位是实施市场营销战略的前提环节，在市场营销中主要是为了提高产品的销售额，增加企业的经济利润，品牌定位打破了消费者和产品之间的隔阂，建立流通性较强的品牌通道，直接和消费者进行了深入性的互动和交流，品牌形象的树立扩宽了产品的基本信息传播途径，根据企业当前的战略发展目标，制定符合消费群体观念的数据模型之后，再配合着企业当前的战略发展目标，以符合市场发展目标为主要的出发点做好产品营销的总体规划，贯彻落实精细化的工作原则，将品牌和营销进行相互的融合，基本满足市场发展的需求，同时适当地增加特色化内容的投资力度，使产品性能更加贴合于消费者本身的需要，提升购买力，以此来获得更加广泛的营销范围。品牌定位在一定程度上反映了企业的整体形象，是消费者了解企业发展现状和产品应用途径的渠道，只有企业掌握了品牌定位，提出了针对性较强的营销策略，才可以使自身能够获得较为完善的发展空间。其次，在制定营销方案时，要确定最终的改革方向，同时也要进行重點信息的搜集，例如目标群体、消费观念和供应商的销售水平等，这些因素都加快了竞争结构优化升级，企业在发展时要进入以往的发展历程，确定品牌定位改革和创新的工作重点，通过准确而清晰的品牌定位，有助于促进企业上营销战略模式的全面完善，以此来实现企业竞争利益的最大化。任何企业在市场营销战略制定时，要和品牌进行相互的呼应，在品牌定位方面要结合企业在之前所搜集到的资料进行科学的研究，确定企业的发展定位，根据企业发展现状，整合特色化的资源，不断地完善产品的功能定位，以此来提高市场营销的效果。

三、品牌定位在市场营销战略中的地位

1.为产品营销策略的制定参考

品牌定位是企业产品营销策略制定的重要参考，多个营销策略可以更好地实施营销战略模式，企业所获得的经济利润往往建立在产品营销成果之上，相关企业在制定营销策略时要面向消费者手上变化，将不同因素考虑其中，例如企业的发展方向，以及企业在市场中的社会定位，将不同因素融入到产品营销模式中。根据市场发展方向落实动态化的营销原则之后，将产品性能的优势信息进行全面的宣传，将产品的个性特点充分地体现在产品营销策略中。除此之外，为了扩大产品营销的影响力，在产品中一样融入有关企业文化的相关内涵，从宏观性的角度确定新型的营销方案，值得注意的是，在品牌定位方面要兼顾本身的特色化发展资源和其他企业相互区别，真正显示产品营销特色化的特征，企业在品牌定位制定期间，要结合自身的发展基础，将品牌定位融入到市场营销的不同环节中，之后再将品牌特性进行全面的宣传，以此来发挥品牌定位在市场营销中的价值，获得消费者的多样化认可。

2.吸引消费者

企业在制定营销策略时，主要是为了吸引消费者获得较高的经济利润，其中所考虑的因素具有复杂性的特征，品牌在其营销战略中的作用和地位较为突出，也是吸引消费者的重要基础，企业在创建品牌时要将目标放在消费群体的需求上，并且考虑消费者的个体爱好以及个体差异等等，例如可以发放优惠券或者赠送产品，不断地增强消费者对产品的认同感和对企业的满意度，一些企业在以往制定营销策略时，整体形式和内容太过类似，也存在着盲目模仿的问题，在产品营销方面无法获得充分的突破，导致企业营销水平很难得到全面的提高，因此企业在发展时需要转变以往的工作模式，更好地完成品牌的精准性定位。例如在制定营销策略时，要先根据之前所搜集到的有关消费者数据，划分不同的消费者对象之后，再整合消费者对于产品本身的需要，构建完善的数据模型，以此来提高后续营销的效果，全面地推动企业稳定发展。与此同时，还要考虑在营销方案制定一段时间之后消费者对产品的意见及看法，加强对最终营销成果的深入性分析，再次做数据学记录，为下一阶段营销工作提供重要的基础，配合品牌定位，提升企业当前的营销效果。

3.执行品牌战略的基础

在提升品牌战略目标实施效果之前，加强对消费者消费需求的深入性分析，并且一部分企业更是将更多时间和精力放在品牌战略营销方面，在品牌战略中要考虑后续营销效果所带来的直接影响，优化整体品牌战略模式，为企业后续发展提供重要的基础。在创建品牌定位时，要考虑人们的消费习惯和实际需求，符合消费者在消费方面的要求，扩大产品的营销范围。拥有成功的品牌定位能够获得较多的竞争优势，在品牌定位形成过程中，要满足独特性质和适应消费群体的需要，划分好不同的消费层次，之后再进行消费目标信息的层次划分以及统计，相关企业可以在内部构建完整的数据库做好信息的充分整合，以此来提高后续营销的科学性，因此在市场营销战略实施时，要先进行市场需求的进一步划分，精准性地确定消费的群体，在迎合市场发展方向和产品功能优化的基础上，保证营销策略的科学性，提高企业当前的发展水平。

四、企业市场营销战略中品牌定位的实施策略

1.确定产品目标消费群体

为了使市场营销战略中品牌定位实施效果能够得到全面的提高，符合企业当前的战略规划，在实际工作中要确定目标消费群体，优化整体的营销方法。目标消费群体的选择影响后续品牌定位的准确性，企业在了解产品性能基础上，要更加科学地划分好目标群体，确定工作范围，利用大数据技术搭建完整的消费者消费需求信息数据库，再结合企业本身的优势确定树立品牌形象的最佳方法。例如，一些企业逐渐扩大了营销方式，更加期待的是较为火爆和有趣的节目，比如选秀节目，选秀类的节目以年轻受众群体为主，在宣传时配合着适合年轻受众群体的相关产品进行宣传，以年轻人为主完成消费的精准性定位，并且也可以在选秀节目中通过相关资金支持和活动的帮扶，在年轻受众群体中获得一定的支持，不断地强化品牌的宣传效果，从而使企业市场营销精准性特征得以全面的凸显。在实际市场营销战略实施时，相关人员要先进行数据反复的分析，并且根据实际的营销目标挖掘潜在的消费群体，预测其消费能力，以此作为主要基础加快新产品的研发力度，从而使产品目标消费群体的范围能够得到全面的扩大。一部分企业在发展时还通过新产品的研发和资金的完善，不断地丰富产品的功能，例如基础功能的变化和外形变化等等多方位地满足目标群体，追求个性化方面的需要，完善品牌定位，为后续市场营销提供重要的基础。因此企业在进行市场营销战略时，要考虑消费目标群体之后再确定品牌定位，以这一思路为主要的出发点，全面提高后续营销的针对性，之后再配合着其他的营销方案，制定出针对性较强的营销模式，从而使品牌定位能够真正推动市场营销战略的科学

实施。

2.产品的区别划分

在产品区别划分方面要把握市场发展的方向，同时还要根据品牌本身特色化的优势，弥补在营销中所展现出的弱势内容，从而使得企业营销比例能够得到全面的提高，但是一些企业在制定营销策略時并没有把握产品的核心内容，由于产品之间的类型和功能太过统一化，导致消费者在选择这些产品时存在盲目性的特征，并没有加强对企业品牌定位的深入性分析，在一定程度上限制了企业的稳定发展。因此在当前市场营销战略制定时，企业要根据品牌定位的内涵和其他产品进行相互的区分，突出本身产品的个性化优势。企业在制定营销方案时，要根据产品的特点，将本身特色化资源融入到产品营销方案中，并且扩大本身特色化功能，不断地提高最终的销售比例，并且可以吸引消费者的目光，提出和其他产品所不具备的优势和特点，从而使企业营销压力能够得到减缓。影响企业品牌形象的差异性因素包含的是产品价格、销售模式等等，例如我国海底捞企业在发展初期进步速度较为缓慢，也遇到了诸多的困难，但是海底捞企业通过高水平的服务质量，给消费者更加贴心和周到的服务，逐渐形成了海底捞独特的品牌形象。从中可以看出，在企业制定市场营销战略时，首先要先确定精准性较强的品牌定位，之后再根据自身的发展现状提高产品的个性化内涵，使消费者在看到产品之后，不仅能够兼顾产品的性能，凸显成功的市场营销模式，值得注意的是，企业在制定营销策略时，不光要获得消费者的青睐，还要考虑后期的经济利润，并且保证产品本身的质量不变，以此来为后续营销提供重要的基础。企业要赋予相应产品的文化内涵，做好情感定位，将产品价格控制在合理的范围之中，不断地提高消费者对产品的满意度。例如当前国内大多数美妆品牌和传统文化进行了相互的结合，例如开展了故宫联名等相关的产品，不仅可以实现精准性的市场定位，还有助于丰富产品本身的内涵，不断增强消费者对产品的满意度，再配合着完美的售后服务态度，全面提高产品品牌形象，推动企业在新时期下的稳定发展。

3.品牌附加值

在提升品牌附加值时，企业要加强对消费群体需求的深入性分析，以此来搭建完善的品牌形象，消费者在购买品牌时，除了要满足基本的需求之外，还要考虑产品本身的保值性，企业要准确地把握目标群体的消费需求，大多数产品功能具有多样化的特点。但是在消费者购买产品时，往往会由于某一项功能而激发自身的购买欲望，很少关注产品的其他功能，因此企业要先进行目标群体的科学划分，之后根据品牌特色化的营销模式不断地丰富产品内涵，配合着较为广泛的营销策略，提高最终的营销额。品牌形象和品牌文化也是利益考虑的重要因素，消费者通过不同的功能产品来反映自己的审美特点。例如阿迪达斯和耐克等运动品牌将积极向上的文化融入到市场营销战略中，消费者在购买阿迪达斯和耐克产品时，也是对品牌文化的理解和赞同，充分彰显出积极向上的运动观。

4.掌握品牌定位的核心

由于品牌定位有助于提高市场营销的水平，企业在发展时要加强数据的整合，将可持续理念融入到不同的品牌营销策略中，把握品牌定位的核心因素之后，再进行扩大化的宣传，将品牌定位进行了简单化的处理，弱化了品牌定位在市场营销中的地位，使得后续营销效果很难得到全面的提高，因此企业需要转变以往的品牌营销模式，更加关注市场的发展方向和品牌定位的核心，将竞争优势全面的凸显，丰富品牌营销的内容。首先，需要先进行产品基本信息的深入性分析，挖掘产品本身的品牌属性，在众多品牌中丰富产品的营销特色化内容发挥品牌定位核心的优势作用，以此来提高最终的营销水平。其次，在后续工作中要开展多样化的宣传，注重品牌宣传的持续性，防止品牌形象逐渐淡出人们的视野中，企业要不断地丰富产品本身内涵和企业文化，以及相关产品附加属性进行相互的匹配，以此来引发消费者对产品的情感共鸣，坚持长期购买。

五、结束语

在新时代下，企业为了提升自身的竞争力，也应对市场经济发展的挑战，为了提高最终的营销效果，获得较高的经济利润，企业要着重考虑品牌定位在市场营销战略中的重要性，做好消费群体的科学划分，明确品牌定位和市场营销战略之间的关系，选择最佳的产品营销方案和信息宣传方法，建立现代化的市场营销工作体系。

参考文献：

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[2]黄珍妮.品牌定位在市场营销战略中的重要性探究[J].现代营销（信息版），2019（01）：182.

[3]闫艳.试论市场营销中的品牌定位[J].知识经济，2018（04）： 63-64.

作者简介：胡周（1991.08- ），女，汉族，籍贯：重庆市潼南区，本科，助教，研究方向：市场营销

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