只买基本款

王烁

【适用话题】合理的追求 克制欲望，简单生活 平常心态 抵制诱惑

人跟人不一样。同一件衣服，愿意花1000块买的人有一个，愿意花500块买的人有两个。如果按500块定价，可以同时卖出三件，但这是利润最大化的卖法吗？

不是。

最好是按1000块的价格卖给第一个人，500块的价格卖给另外两人，吃干抹净。可是，一物二价做得这么赤裸裸，会激怒买家。

买的没有卖的精，卖家至少有两个办法。

第一，分出豪华款、基本款，简装、精装，低配、顶配。本来一样的东西伪装得不一样，给愿意出1000块钱的买家和只能出500块的买家各自一个理由。

第二，錯期销售。新品先卖给愿出1000块的买家；过一阵换季打折再卖给愿出500块的买家。等换季时间太长？没关系，有个节日就打折。节日不够用了？没关系，发明“11·11”光棍节，还有电商发明的这节那节。表面上是降价复降价，其实是分时展开的阶梯定价策略，早已设计好的吃干抹净大法。

买家怎么办？

如果你明了一切之后，仍然愿意出1000块钱，那是真爱。对剩下的人，了解这点定价经济学就会明白，永远不要买顶配、精装和豪华版。

【素材分析】人们在穿搭中总是会提到一种类型的衣服——基本款，它是大家都需要的，而且是百搭的；它不可或缺，是一切搭配的基调。人生道路上，一些核心需要就如衣服中的基本款，而基本款外的需求是美妙点缀与锦上添花，提升了生存生活质量但并非缺一不可。现实里，商家以追求利润最大化为主要诉求，始终以各种手段乃至套路来达到盈利目的。这些手段抓住了人性和心理弱点，诱导人们迈入超越本质需求的误区，消费者一旦辨别不出套路，就会被蒙蔽。生活的意义在于有所追求，但追求要保持合理与睿智。至纯至真的追求，恰似基本款，无论价格贵贱，都应是反复打磨、锤炼的经典品类。唯有克制欲望，明了人生本质的需求，舍弃浮华虚荣，追求简单至纯的理念，才不至于被世间的繁华芜杂所诱惑。

【速用名言】

1.一个人应该有理想，甚至应该有幻想，但他千万不能抛开现实生活，去盲目追求实际上还不能得到的东西。——作家 路遥

2.一个人倘若一生只追求一样东西，那他就有希望在寿终之前得到它。但是倘若他每到一处什么都想追求，那他只能从遍播希望种子的土地上收获到遗憾。——英国作家 欧·梅雷迪思

（特约教师 黄文坚）

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