沁泉润甬城
——建行宁波市分行“六大助力行动”纪实

2022-02-27 07:56石志藏

时代报告 2022年12期

■ 石志藏

潮起潮落的三江口是宁波著名的地标，也是甬商的发祥地，因此三江口历来是宁波财富之城的写照。进入新时代，宁波港口已从三江口发展成为世界级的东方大港，历来在商界长袖善舞的宁波人，更是向海而生，展示了自己经商的天赋。

宁波是长三角经济发展的重要地区，又是全国社会主义共同富裕示范区。如何以新金融行动的沁泉，浇灌甬城大地，助力宁波区域经济高质量发展，让成长性好又有市场发展前景的一大批小微企业，在初创期就能享受新金融的甘霖，从而支持众多小微企业做大做强，来引领城乡经济协同发展，一直是建行宁波市分行党委一班人凝心聚力调研思考的课题。

不久前，建行宁波市分行召开2022年夏季工作座谈会暨县域金融业务专题会议。分行主要领导对合作创新，提升协同质效，蓄金融动能促经济高质量发展的“六大助力行动”，进一步明确要求：政府对接助力稳增长，客户走访实现B端赋能，项目服务前端发力，招商跟进久久为功，线上推进齐头并进，综合服务递增动能。“六大助力行动”是蓄金融动能的具体实践，与新金融行动相融并进，新金融理念为“六大助力行动”提供了具体的行动指南，“六大助力行动”要依托新金融行动的要求开展。

“六大助力行动”，六脉汩汩沁泉。

“利器”善其事

宁波是全国民营经济发达区域，建行宁波市分行党委一班人认为“只有顺应人民对美好生活的向往，才能真正让金融回归服务实体经济、服务百姓安居乐业的本源，才能让我们突破思维边界、以金融科技力量跑出普惠加速度，用新金融行动才能实现经济的可持续发展”。

于是，建行宁波市分行打造了一个个“新金融利器”：

分行强化平台经营，广泛嵌入政府部门、小微园区等源头场景，深化“惠懂你”App平台出海。打造数字普惠，依托自身研发的新一代核心技术系统，接入征信、税务、工商、海关、司法等几十项公共信息平台数据资源，为客户精准“画像”。

分行承建宁波市普惠金融信用信息服务平台，创新“共富贷”“甬叶云贷”2.0，推出“甬兴农贷”“乡村农担贷”“甬橘贷”“甬渔贷”等产品布局农业农村市场，为丰富多元化金融供给体系和普惠金融发展模式提供有力支持。

分行围绕服务“双小”，推动经营部门联动协同，有效承接市场需求，广泛调动各基层机构力量，对全行128个网点开展扁平化、精细化管理，实现网点普惠金融业务开办率100%。

放眼浙东宁波这块热土，建行人在深情耕耘中……

在余姚：

陈一斌，建行宁波市余姚泗门支行行长。他在“六大助力行动”中，对平台“利器”的应用，深有体会。他介绍说：“我行作为泗门镇农民合作经济组织联合会副理事长单位，通过平台建设，深化了与134家会员单位的联系对接，助推各项产品在县域乡村市场的落地。比如，余姚某蔬菜专业合作社是全国示范性农业合作社，专门从事出口蔬菜种植、各类种苗供应的专业性合作社，总占地面积5000余亩，支行已为该蔬菜专业合作社发放“政银担”贷300万元，促进了产业发展。余姚泗门镇有2万余亩的榨菜种植基地，在种植、腌制、加工以及生产周边等方面具有完善的产业配套，全产业链产值超6亿元。针对榨菜产业链客户特点，泗门支行为余姚市榨菜协会会员余姚市某酱菜制品厂成功发放首笔100万“榨菜贷”，助力榨菜产业链发展。

建行宁波市余姚支行负责人在全国示范性专业合作社——余姚市康绿蔬菜专业合作社调研。（石志藏摄） ▲

在象山：

东海伏季休渔即将结束前夕，浙东著名石浦渔港一片繁忙。我专程来到了石浦渔港采访。“我的制冰生意确实不错，这几年经营也比较稳健。当然，这也要感谢建行的一路相伴和大力支持。”宁波象山伟峰渔需物资有限公司总经理郭小苗有感而发。

老郭的制冰企业，有20多名职工，鱼汛期一天24小时开足马力生产，日制冰达2400多吨，每月供应渔船7200多吨，每个月有近百万元营业收入。石浦渔港有4000多艘捕捞渔船，旺季时，他的码头边有多达120多艘渔船日夜排队充冰，景象壮观。目前，老郭的公司在石浦支行办理了“云电贷”、抵押快贷贷款380万元。郭小苗说到“云电贷”时，显得很开心。他说，公司因制冰用电量大，一年用电会有近300万度，全年光电费就要交180多万元，听说凭用电发票也可在建行贷款，这我是头一回办理。“手续简便，速度也快，而且利率优惠。”老郭补充说。

在鄞州：

建行宁波市鄞州分行聚焦乡村建设融资痛点，在鄞州区东光村落地了建设银行系统首笔8000万元的“共富乐业贷”产品，打响了区域内建行服务乡村振兴新品牌。

在宁海：

“建行助农贷真是好，手续简便，速度又快。你们需要小额流动资金，我推荐建行的这款产品。”林雪亚逢人就夸建行产品好，服务好。原来，林雪亚是浙东宁波海边月兰村一家专门从事海产品养殖经销的涉农小企业主，前几天销售旺季，收购资金有点吃紧，得知宁波市分行在村里推广融资对接工作，林雪亚来到现场递交了“甬兴农贷”申请。很快，林雪亚申请到了20万元贷款，并且迅速到账，贷款利率还十分优惠，这让她很开心，于是她成了建行产品的宣导者。

在前湾新区：

2021年，因宁波市前湾新区引进企业增多，新区莲花变电站原来的110千伏供电负荷，已不适应新区发展，需要扩容一倍。支行主动对接新区相关部门，集中精兵强将，以最快速度申报批复了3.2亿元的220千伏扩容项目贷款，大大改善了新区的能源供应。

……

力度、速度和温度

“作为新金融的重要组成部分——普惠金融就是将科技属性、普惠属性、共享属性和传统的金融属性结合起来，来服务大多数人而不是少数人，在‘六大助力行动’中，我们坚持做到经营下沉、客户下沉、服务下沉，牵手‘双小’，不看计划看市场，推进共同富裕。”建行宁波市分行普惠金融事业部总经理黄亚芳说。

工商界是宁波小微企业联系的桥梁和纽带。为促进全市民营企业抗疫发展，建行宁波市分行和宁波市工商业联合会携手，以新金融行动深化“稳进提质助企服务”派驻工商联金融指导员工作，一年多来，取得了显著成绩。

两家单位结合区域实际，完善顶层设计，以“政策支持有力度、资金直达有速度、金融服务有温度”为导向，在全市范围内，建立了各县（市、区）工商联与建行二级分支机构战略合作关系，因地制宜地丰富合作内容，打通金融服务的“最后一公里”。双方共同创新“金融指导员”合作模式，打造“1+11+X”合作架构，即市本级由宁波市分行向宁波市工商联选派1名干部担任宁波市金融指导员，全市10个区县市及杭州湾新区向当地工商联选派11名业务骨干任当地金融指导员，由建行全市营业网点作为金融服务的落脚点，金融指导员落实“联络员”“宣传员”“参谋员”工作职责，推动银商企“宁波样板”打造。基层机构的深入合作，促进了双方在组织架构融合、合作形式创新、合作成果转化等方面开花结果，主要体现在助力高端制造业、民生商超领域、重点经济领域、赋能乡镇经济等行业、区域。

分行所属的建行鄞州分行聚焦重点领域，持续提升服务国家战略能力。以服务实体为使命，积极落实上级行服务实体经济工作部署，围绕鄞州区委、区政府“十四五”规划的目标要求，加强对接政府机构，重点加大保障房租赁项目、重点项目工程、专精特新企业、科技企业、绿色信贷等领域信贷资金支持，助力营商环境的优化。

在鄞州区的某建设发展有限公司，主要承接工业园开发建设项目。为帮助鄞州云龙的高污染铸造行业搬迁，公司于2020年9月启动该产业园的开发建设，项目总投资10多亿元，建行鄞州分行领导多次走访，提供了一整套金融服务方案。2020年下半年作为牵头行，成功获批单户授信5.6亿元，项目投放贷款资金近4亿元，为园区的顺利完工提供了资金保障。

宁波市鄞州划船未来社区是中能建参与的省市级重点项目，纳入第一批未来小区范围，拆迁范围大，涉及居民多。建行鄞州分行积极支持项目建设，成立专题推进小组，全流程细化跟踪，该行在一个月内实现148亿外部银团组建、授信及业务审批，建行成功投放8.2亿元，获得了政府、客户及同业的高度认可。

一年来，分支行与各级工商联机构多次联合举办金融服务沙龙、融资对接会、金融税法知识培训等活动，惠及上万家民营企业。目前，建行宁波市分行民营企业贷款余额达720多亿元，较年初新增75亿元，惠及民营企业25000家，较年初新增2000多户。

沁泉入心田

以“六大助力行动”为触角的新金融实践，破解制造业企业融资难，建行宁波市分行一直在探索。宁波有众多的外向型小微外贸企业，分行创新信贷产品，以“甬贸贷”“跨境快贷”系列纯信用、全线上的大数据普惠贸易融资产品，通过“结算+交易+普惠金融”的套餐服务，有效降低小微外汇客户成本，加大出口贸易融资授信比例，便利化融资手续，服务出口中小企业。目前，全行跨境快贷投放客户近500户，支持企业贷款近40亿美元。

新金融行动的触角，可以延伸很广，比如初创期的科创企业。这几年，科创企业发展在宁波形成热潮，建行宁波市分行成功应用建设银行总行“技术流”评价体系，实现真正具有科技创新能力、能够高质量的企业与金融的完美结合。

“大多数科创企业对资金的需求并不大，分行在推广应用总行‘技术流’评价体系后，让资金短缺的科创企业初创时得到了信贷资金的支持。”

“在服务科技企业的道路上，‘技术流’评价体系的创新及应用，顺应了时代科技潮流，让我们的客户经理有了鹰一样的眼睛，能够精准识别，加上豹一样的速度，实现高效服务，使得建行成为科创企业值得信赖的伙伴。”

对“技术流”评价体系的应用，做过多年客户经理的分行公司业务部副总经理的洪诗茜，脸上写满了成就感，所以体会也更为深刻。去建行宁波市北仑分行，采访分管对公业务的副行长杨渊，我有“三顾茅庐”之感。连约三次，不是约不上，就是改期。

2022年9月26日早上，总算约上了，刚碰头，杨渊打了个招呼，就风风火火地赶去申洲公司，与财务总监洽谈存款业务。

终于等到回来了，杨渊歉意地笑着说：“石老师，不好意思，先让我算笔账……”

还是讲讲杨渊在“六大助力行动”中的几则故事吧。

宁波某汽车零部件股份有限公司，是生产汽车头枕、座椅等产品为主的优质制造业企业。作为业余羽毛球爱好者，一次杨渊与申洲公司资金总监一起打球，正巧，某汽车零部件公司的资金总监也参与了活动。于是，经过申洲公司资金总监引荐，双方加强了联系。随着交往的深入，再加上前期的基础，银企双方加深了了解和感情，最后双方的合作落地，该分行为企业集团授信20亿元，发放贷款近4亿元。随着公司海外业务的拓展，国内座椅市场突破，双方的业务合作有了新的空间。这个案例，被称为“羽毛球外交”。“外交效应”，还促进了同行的宁波一家新能源汽车技术公司与建行的业务合作。目前，建行宁波市北仑分行为企业授信4亿元，办理电子银行承兑汇票业务5000万元，鉴于公司开票效率需求，还为其开通了e票通系统。

杨渊善于开拓思路，讲究“方法论”。杨渊在走访宁波某新材料公司时，感觉到企业很重视党建工作。为此，他认为党建联建是一个突破口。于是，提出了共同开展“党日活动”的设想，双方一拍即合，就安排了赴浙东小门村红色基地——徐家大院“一门双英烈”瞻仰活动。双方边参观学习，边交流，气氛十分融洽。以党建为引领，促银企合作，深度业务合作正在积极推进中。

沁泉流经处，大地披绿，生机盎然。

蓄金融之功疏解社会痛点

建行宁波市分行“六大助力行动”，大支力持乡村振兴，与市和各县（市、区）农业农村局积极推进战略合作协议落实，以新金融力量，促进全市农业产业发展。

宁波市宁海县桑洲镇位于天台山区，茶叶、红米、黑豆等林特经济是当地特产。建行宁波市分行针对桑洲镇区域经济特点，创新金融产品，2022年8月26日在桑洲镇授信了全县首笔“共富贷”，并已达成意向性农户信贷8户。有了建行的支持，当地正在实现山上建“银行”的梦想。

建行宁波市江北支行根据区域小微企业集群特点，大力推广信贷工厂模式、优先支持优质制造业小微企业、个体工商户，深耕优质小微园区和专业市场，累计投放20多亿元普惠金融贷款，为1500余家普惠企业纾困解难。

江北区二号桥市场是宁波市最大的专业市场之一，有摊位1131个。市场商户提出融资服务需求，建行宁波市江北支行及时创新“善营贷”信用贷产品，向50余家经营户累计投放信贷资金3000多万元，有效解决了经营商户的融资难、融资贵等难题。同时，支行还积极走访企业客户，在了解到某科技有限公司因台风受灾严重资金短缺的情况下，完成了首笔科创领域普惠金融产品“甬创云贷”的成功落地，解决了客户资金需求的燃眉之急。

宁波市某生态农业发展有限公司，是一家大学生创业的农村新业态涉农企业，不久前，公司因资金紧张，向建行宁波市鄞州分行申请贷款需求，该行对企业调研后，及时发放了107万元贷款后，企业通过建行“惠懂你”App系统，自主获批了“云税贷”10万元，速度快，利率优惠，受到好评。

长期以来，金融资源在城乡间分布严重失衡，农村地区成为金融之水难以有效灌溉的“荒漠”。建行宁波市分行发挥金融科技和大数据优势，引入农业土地确权、农业补贴、农业保险等多维数据，构建新的审批和风控模型，打造服务农户信贷需求的产品包，以数字技术畅通金融活水入乡新渠道。从一个个助力农企创业、为农户“雪中送炭”的生动故事，以及一组组数据，可以见证建行的乡村振兴之路。至2022年8月底，建行通过“共富贷”“裕农快贷”“政银担”“乡村农担贷”等创新金融产品，分行助力乡村振兴贷款余额为603亿元，当年新增90亿元，其中农户贷款余额为169亿元，走在区域同业促“共富”的前列。

在“六大助力行动”中，建行宁波市分行致力积蓄金融发展新动能，用金融“温柔手术刀”疏解社会痛点。建行的实践还包括与多个高星级小微园区签署“伙伴银行”合作协议，建立“金融顾问”服务团队和“分行—支行—网点”快速交流响应机制，为小微园区入驻企业提供专属金融服务。以自身金融资本和社会资源连接优势，用“创业者港湾”服务品牌，为园区小微企业提供包括信贷融资、产业对接、辅导培训等综合服务；运用区块链技术创新推出“民工惠”业务，解决农民工工资拖欠“老大难”问题，帮助3万多人次农民工及时获得工资；还有专属服务甬城复退军人的崇军卡、创业创新青年人群的甬江精英人才卡和大学生校园卡等，从多维度实现金融服务普罗大众的初心。

向海而生新追求

建行宁波市分行领导班子认为，“六大助力行动”与共同富裕示范区建设是机遇，也是挑战。因此，分行要肩负起建设共同富裕先行市的使命责任，主动担当，用新金融行动，甬建先行，助力宁波市锻造硬核力量、唱好“双城记”、建好示范区、当好模范生。

港口经济是宁波经济发展的主力军，也是区域“共富”建设的大基地。多年来，分行初心不改，大力支持宁波港口产业做大做强，从初创期的北仑港，发展成为现在的货物吞吐量世界第一、集装箱吞吐量世界第三，在全球港口版图中地位举足轻重的东方大港，作为战略合作客户，建行人提供了港口发展的一整套建行服务解决方案。近年来，由于疫情影响，港口物流压力增大，运力亟待提升，宁波舟山港所属的宁波远洋运输有限公司急需购置8条集装箱运输船，公司除自有资金外提出配套4.8亿元固定资产贷款，分行在短时间内完成了授信审批，及时投放，为公司送去了“及时雨”。分行又鉴于“一带一路”物流现状，创新“货贷易”信贷产品，手续简便，随借随还，深受宁波舟山港下属十几家货运公司欢迎，目前贷款余额达6亿多元，被港口人誉为“贴心银行”。

临港产业，是宁波经济发展的重点，受益覆盖面广，且发展空间巨大。建行宁波市分行结合宁波区域建设规划及产业布局，深化港口货物贸易、服务贸易、加工贸易等传统贸易服务，优先支持自主品牌、高端装备、先进技术设备的进出口企业，加大工贸一体企业金融服务供给；加速推进跨境电商、市场采购、外贸综合服务等新业态产品创新，支持贸易港、仓储物流、数字贸易发展及产业转移承接；围绕宁波市世界一流强港建设，加大新型国际能源中心等重大项目建设支持，积极参与数字化服务平台等战略体系搭建，提升国际结算等基础服务能力；聚焦国企改革等重点行业和领域开展并购业务，以《国企改革三年行动方案》中名单企业和地方国资委为重点，推进宁波临港石化、汽车零部件等优势产业并购整合；抓住“一带一路”建设商机，深化境内外联动，增强参与国际竞争的能力；围绕浙江自贸区建设，开展投资贸易自由化、便利化方面以及多维度产品等方面的探索创新，多有建树。

2022年9月9日，中共宁波市委副书记、市长汤飞帆在《建设银行宁波市分行2022年上半年助力稳进提质服务实体经济工作报告》上，作出批示：“今年以来，建设银行宁波市分行围绕全市发展大局，在支持实体经济发展、深化融资畅通工程、激发市场主体活力等方面工作卓有成效，为推动我市经济社会高质量发展注入了金融活力，作出了积极贡献。希望建设银行宁波市分行深入贯彻习近平总书记‘三个能力’重要指示精神，聚焦经济稳进提质，积极发挥基础设施融资、普惠小微服务和金融科技赋能等优势，更好助推宁波高质量发展，为谱写‘两个先行’宁波篇章、加快建设现代化滨海大都市提供坚实的金融保障，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！”