石家庄学院学生运动服装品牌的消费情况调查研究

张梦莹

（华南理工大学体育学院 广东 广州 510641）

引言

随着我国体育在国际地位影响力的不断提升，中国体育市场更加开放，从而促进了国内的体育用品产业快速发展。但同时，国际体育品牌也蜂拥而至进入国内市场，国际品牌和国内品牌之前的竞争环境加剧。企业想要在竞争中保持优势，必须积极研究了解消费者的需求以及影响消费者购买的因素。大学生作为一个庞大的体育参与群体和消费群体，是有效刺激体育消费，推动体育产业发展必不可少的主体。本文通过石家庄学院在校大学生对运动服装品牌的消费情况及其影响因素调查分析，为企业更好的发展国内运动服装品牌提供有利的帮助和建议。

1、研究对象和研究方法

1.1、研究对象

以石家庄学院北校区五个学院大二、大三的学生为研究对象，当面发放问卷并回收，然后根据调查提供的数据进行整理和分析。

1.2、研究方法

（1）文献法：本研究通过查阅相关文件、文献和资料了解石家庄大学生对运动服装品牌的消费情况以及影响购买力的因素等研究，为本课题的研究提供可靠数据基础和可行性研究；

（2）问卷调查法：根据本文研究内容对自行设计“石家庄学院学生运动服装的消费情况调查研究”问卷进行发放调查了解。发放问卷300份（男生140份，女生160份），分别发给石家庄学院北校区五个学院大二、大三的学生。最后回收问卷295份，回收率为98.33%，有效问卷295份，有效率为100%；

（3）数据统计法：采用Microsoft office excel 2003统计软件进行对相关数据进行运算处理以及表格和图表的制作。

2、研究结果与分析

2.1、石家庄学院学生对运动服装品牌的消费现状

（1）学生在购买运动服装品牌的花费的情况。

根据调查得知男生和女生的生活费大约都集中在500-1000元和1000-2000元的范围内。在500-1000元之间的范围人数最多，从学生们每个月的生活费来看，生活水平属于中等。月生活费的多少一定会影响购买运动服装品牌的消费以及购买的频率。学生一般购买运动服装品牌的消费大部分都在100-500元之间。因此，运动服装品牌的消费水平并不高。这个阶段学生的收入较低，生活费也并不高，所以在一定程度上会影响消费水平。

（2）学生购买运动服装品牌的频率的情况。

而在购买运动服装品牌的频率上男生和女生为存在着一定的差异，如图1所示，在购买周期一个季度和不规定时间所占的人数最多。男生在周期一个季度所占的人数达到了1/2，女生也占了30.57%。在不规定时间的周期中，女生所占的远远大于男生的比例。通过数据表明，学生们现在处于中低等消费水平；从购买运动服装品牌的频率来看，男生更有规律一些，女生却显得很随意；男生对于运动服装品牌的消费高于女生的消费。这与男生对运动服装品牌的了解情况，平时的运动情况以及月生活费的多少等有一定的关系。

图1 学生购买运动服装品牌的频率

（3）学生购买运动服装品牌的主要途径情况。

大学生平时购买运动服装品牌的主要途径中有专卖或者专柜、网购、朋友介绍、商家促销等。学生选择通过专卖店或者专柜和网购方式购买所占人数较多。随着网络的快速的发展，网购越来越得到人们的喜爱，但同时实体店的稳步发展也是不可少的，要真正的落实实体经济的快速发展。

（4）学生购买运动服装品牌喜欢的促销方式情况。

大学生在购买运动服装品牌时喜欢的促销方式中发现打折促销方式所占人数较多，其次是特价促销方式。商家和企业可以参考调查所收集的数据进行调整营销策略，在营销的过程中多进行一些打折促销活动，运用灵活多变的营销手段吸引消费者消费。

2.2、石家庄学院对运动服装品牌的认知状况

（1）学生对运动服装品牌了解的程度。

在调查的人数中，男生和女生对运动服装品牌的了解程度大部分在一般程度。但总体来说男生对运动服装品牌的了解程度比女生了解的程度要深一些。可能与男生平时的喜好有关系，大部分男生喜欢运动，喜欢看篮球赛，有关体育方面的内容，所以对运动服装品牌的了解略胜女生一些。

（2）学生对运动服装品牌的印象情况。

如表1所示，排在前三位的运动服装品牌是耐克、阿迪达斯、李宁。学生们对耐克和阿迪达斯的认知程度更高分别所占的人数为229人和225人，所占百分比为77.63%和76.27%，几乎差距很小。而对李宁的认知程度虽然在前三名，但是依旧没有耐克和阿迪达斯的认知程度高。在前三位的排名中，国外的运动服装品牌占2/3，表明学生们对国外的运动服装品牌认知和情感程度相比对国内的运动服装品牌更多一些。在2018-2019年运动服品牌的排行榜排在前五位的依次是阿迪达斯、耐克、安踏、李宁、安德玛。虽然与国外的运动服装品牌还有所差距，但国内的运动服装品牌近几年逐渐有所起色，因此，我国企业要不断的加大创新宣传，进一步提高国民对国内运动服装品牌的认知和情感度。

表1 大学生最先想到的运动服装品牌的情况

（3）学生对国内外品牌的喜欢程度情况。

通过石家庄学院学生对国内外运动服装品牌喜欢的情况调查，得知大多数喜欢国内运动服装品牌的人数较多，发现石家庄学院学生现有的运动服装品牌国内的运动服装品牌仍然占大多数。虽然学生们对国内运动服装品牌的认可度很高，但是国内仍然与国外的运动服装品牌有一定的差距。同时在研究分析的过程，不免会有些学生理想中的喜欢和现有的运动服装品牌状况存在一定的差异。

学生们在购买的过程中不免会因为各种原因出现自己本来喜欢的品牌和最终买到手的运动服装品牌有所不同。通过表2所显示的数据，研究分析大学生理想中喜欢的与现实中所购买的运动服装品牌产生差距的原因:性价比的高低、款式的喜好和钱不够是理想和现实购买产生差距的主要原因。所以，建议企业提高运动服装品牌的性价比和款式多样化，这样才能提高运动服装的品牌，吸引更多的消费者。

表2 大学生理想中喜欢的与现实中所购买的运动服装品牌产生差距的原因

（4）石家庄学院学生对国产运动服装品牌的发展前景的态度情况。

大学生对国产运动服装品牌的发展前景的态度情况数据所示，大学生对国产运动服装品牌持看好态度的人数所占百分比为76.95%，无所谓态度所占百分比为19.66%，持有不看好态度的人数所占百分比为3.39%。总体看来，大学生对国产运动服装品牌会发展的越来越好还是有信心的，相信国内的运动服装品牌在国际上的影响力会越来会大。

2.3、学生购买运动服装品牌时优先考虑的因素分析

（1）学生购买运动服装品牌的动因情况

根据调查学生每周运动的次数发现男生的运动次数远远大于女生，正常健康的运动次数应该每周至少要进行3次锻炼。运动频繁的学生可能会更加注重运动服装的品牌。根据表3所示，得知影响大学生购买运动服装品牌的动因中穿着舒适和户外锻炼运动需要所占的人数较多，所占人数分别为200人和196人，所占总人数的百分比分别为67.80%和66.44%；还有一部分是因为体育课的需要和时尚穿搭需要；有极少部分是由于跟风和与人攀比的消费行为。通过以上数据分析，石家庄学院的学生大部分都是理性消费，根据自己真正的需求来购买运动服装品牌，但也有极少的学生不免是非理性消费，我们应该杜绝这种跟风和与人攀比的消费心理和行为。

表3 大学生购买运动服装品牌的动因

（2）学生购买运动服装品牌时优先考虑的因素分析。

根据图2所展示的数据，通过分析影响大学生购买运动服装品牌时优先会考虑哪些因素，发现运动服装的质量、价格、舒适度、款式是影响大学生购买的主要因素。质量因素所占66.44%，价格所占63.05%，舒适度所占62.71%，款式所占52.54%。通过分析发现，学生们在考虑质量的同时也要求价格。但一般质量高的产品对应的价格也不低。由于，学生们的生活水平还较低，消费水平达不到高质量高价格的产品，所以价格也是潜在的优先考虑因素。

图2 大学生购买运动服装品牌时优先考虑因素的百分比

3、结论和建议

3.1、结论

（1）石家庄学院学生们每周运动的情况男生的运动次数远远大于女生，学生的生活费大约集中在500-1000元和1000-2000元之间，500-1000元之间人数最多；学生在购买运动服装品牌的频率周期在一个季度和不规定时间所占的人数最多，购买力处于中低等消费水平；

（2）石家庄学院学生对运动服装品牌的了解程度不够深刻；大学生们目前购买的仍然以国内运动服装品牌居多，但国内运动服装品牌知名度和品牌影响力较低；

（3）学生理想中的喜欢和现有的运动服装品牌状况存在一定的差异。性价比的高低、款式的喜好和钱不够是产生差距的主要原因；

（4）运动服装的质量、价格、舒适度、款式是影响学生购买运动服装品牌时优先考虑的因素；专卖店或者专柜和网购是学生们平时购买运动服装品牌的主要途径；在商家的促销方式中，喜欢打折促销方式所占人数较多。

3.2、建议

（1）企业要根据大学生的需求，符合大学生青春活力阳光特色的品牌。可以根据大学生们处于不同的角色来设计不同的款式，比如未毕业的学生和即将面临找工作的学生，会有不同的需求；

（2）不断加大国内运动服装品牌的宣传力度，提高大学生对国内运动服装品牌的认知度和忠诚度，创造独特的产品营销模式与策略；

（3）大学生们应该保持良好的运动锻炼习惯，进而带动企业运动服装品牌制造业的发展。随着生活水平的不断提高，大学生对于运动服装品牌的需求和消费水平也应该不断提高；

（4）目前大学生对运动服装品牌的消费意识比较薄弱，消费行为还处于非完全理性状态，这不仅需要社会和家长对他们消费意识与行为进行合理引导，同时也需要商业市场对这一庞大消费群体加以关注，并通过全面沟通和了解大学生真正的需要，从而打造一个让大学生信赖和满意的大市场；

（5）依据大学生购买运动服装品牌的动因来分析，企业应该根据大学生的需求，不断提高运动服装品牌的质量、舒适度、款式多样、品牌价格和使性价比值更优化。不断调整营销策略，加强运动服装品牌的运行监管。贯彻落实实体经济的发展，同时要跟随潮流大数据网络的快速发展，利用好网络这个平台。