“葛小叔”创大业——专访横峰县我家电商土特产有限公司总经理杨月

文/以文（投农业记者）

“葛小叔”在上饶市横峰县可谓家喻户晓，在网络上也是一位不折不扣的“网红”，可他不姓葛，也不是小叔，他是谁？他就是“知心姐姐”杨月倾力打造的健康人气零食品牌——葛小叔。品牌创始人杨月立足江西“横峰葛”种植优势，通过电商平台，把家乡正宗的“葛味道”寄送全国各地。

带货之路初启航

杨月是横峰人，从小学习成绩优异，正直善良。2009年，她从江西师范大学毕业后考上公务员，成为了一名乡镇户籍警。因工作需要，杨月常常在深山中挨家挨户走访，为当地居民上户口、制作身份证，一来二去，她和农户们建立了深厚的感情。

一年寒冬时节，杨月工作时偶遇一个衣着单薄的小男孩。在与小男孩交流的过程中，她得知男孩妈妈已去世，目前仅依靠年迈的爷爷照顾，心疼之余，杨月把身上所有的钱给了老人，让他为孩子买双鞋。

消息传得很快，村里一位老奶奶也恳求杨月给予资助，而此时的杨月刚参加工作不久，收入微薄，她便提出帮老奶奶将家中笋干带到镇上售卖，以换取物资。

原汁原味的乡下笋干在城镇颇受青睐，转眼一售而空，杨月也为老奶奶赚得400多元。杨月此举深受村民赞许，大家来镇上派出所办理业务时纷纷拜托杨月帮忙销售笋干、葛粉等农产品，杨月的带货之路由此开启。她也深知，虽然山里的农产品质优价美，但要让产品真正走出大山，仅靠自己在镇上“兼职带货”，无法从根本上解决问题。

“横峰葛”产业重振兴

山里农户一张张殷切期盼的脸庞时不时地浮现在杨月眼前，如何帮助他们致富增收，如何解决“乡下好货走不出去”的现实问题成了压在杨月心头的一块“大石”。思考再三，杨月辞去工作，毅然走上为乡亲们谋福的“带货之路”。

卖哪一款农产品呢？杨月思来想去，锁定了“横峰葛”。正所谓南葛北参，横峰是“中国葛之乡”，传说1800年前，道教仙师葛玄为修道炼丹来到今江西横峰县葛源镇，在山上发现了一种医食同源的豆科植物，葛玄以自己之姓将其冠名为“葛”。“葛”是横峰人的根，大半农户都在种植，家家户户都爱食用。葛根可以泡茶、炖汤、羹食，营养价值极高，具有解肌退热，生津止渴等功效。2015年，乘着中国电商行业飞速发展的东风，杨月成立横峰县我家电商有限公司，在70平方米的办公场地内开始了她的创业之旅。

然而，当时在横峰，葛根以散户种植、野外自然生长为主，经民间土法制成葛粉、葛片，简单包装后便销往市场。这样原生态的葛产品并未如杨月设想的那样，赢得消费者的青睐。

很长一段时间，杨月的电商平台一个月只能卖出几单，成交额也仅有6000元左右。到2018年，最初怀着共同信念——为农村事业奋斗而聚在一起的17个合伙人，只剩下4个。大家也纷纷劝说杨月：“世代务农的咱们，可能追赶不上互联网的浪潮，要不就放弃吧。”

杨月不认输，也不肯放弃。正当杨月摸索出路之时，横峰葛产业也在积极寻求变革。2017年，全国唯一一家围绕葛做专业研究的科研机构——江西绿色生态葛研究所在横峰成立。葛研所通过长期实验，改良种植方法，将产能由原来的亩产1000公斤提升到亩产2000多公斤。依托葛研所的科研成果，杨月的葛种植基地生产水平大幅提升，不但能够保质保量完成生产任务，还能带动基地附近农户创富增收。

“葛小叔”创新谋发展

葛根粉食用过程繁琐，不仅要使用热水、容器，还需要一定的冲泡技巧，难以满足青年群体对食品即食、方便的食用要求。因此，杨月不断开拓思路，创新谋变，葛系零食品牌“葛小叔”就此诞生，该系列产品包含了葛馒头、葛蛋酥、葛酥饼等不同种类，每款零食中都加入了天然横峰葛，既健康又美味。同时，杨月利用自己在电商运营方面的优势，在传统电商平台、短视频平台直播带货，做得风生水起。近期，“葛小叔”走进了腾讯视频《丰收了！好村光》系列节目，又出品了与腾讯QQ联名的零食大礼包，正在线上热卖。这一次，杨月的努力得到了市场的广泛认可，“葛小叔”系列零食火爆全网。

杨月的公司也从70平方米发展到500平方米，如今拥有了2400平方米的运营中心，共有员工70多人，她的企业也成为了当地葛产业中最突出的代表。值得一提的是，杨月企业里很多90后员工原本在外地工作，随着当地葛产业的发展，他们选择回到横峰跟随杨月一起为振兴家乡贡献自己的力量。

杨月说：“‘葛小叔’就是我灵魂的化身，我愿意守在家乡，带着乡亲们一起发展，同时让‘葛小叔’系列零食将家乡的味道寄送四方。”如今，“横峰带货女王”依旧在探索前行，她的人生也在一路生花！