和利时电机：抓痛点 稳基本盘

本刊记者 墨影

2021年和利时电机实现了业绩快速增长，运营良好。

当前，宏观经济增速放缓，叠加大宗商品价格高涨，给制造业带来了很大压力，2022年将是不确定性更强的一年。对北京和利时电机技术有限公司而言，继续坚持技术创新这一基本点，帮助客户解决痛点，才能稳固发展的基本盘。

《纺织机械》：2021年，企业总体运行情况如何？

和利时电机：2021年我们实现了业绩快速增长，运营良好。低压伺服系统，数字卷绕控制系统等拳头产品销量快速增长。但原材料、元器件成本大幅提升，给公司运营管理带来了挑战。为了应对需求，公司主动做了原材料备货，在一定程度上保证供应，成本增幅略低于行业均值。

《纺织机械》：若给企业的2021年总结三个关键词，会是什么？

和利时电机：2021年我们可以概括为：练内功、稳增长、厚积薄发。

2021年，公司业绩增长较快，这对各个部门、团队都提出了挑战。我们进一步苦练内功，提升了供应链、生产、质量、研发等各个部门的能力，以确保产品保质保量交付。这一年，公司低压伺服、数字化卷绕控制系统等产品销量快速增长。企业的良好表现得益于十年如一日的产品、技术积累，这些年的努力，在2021年的业绩上得以体现。

《纺织机械》：2021年在企业发展中，印象深刻的事情是什么？

和利时电机：其一，原材料价格大幅增长，带来运营管理的巨大挑战；其二，数字卷绕控制系统相关客户快速增长，在原有精密络筒机的基础上，又拓展到加弹机、绕线机等应用场景，这些新场景的客户在今年都有产量的大幅提升。

《纺织机械》：贵公司在2021年的市场拓展方面有哪些收获？是哪些助力形成了现在的收获？

和利时电机：低压伺服电机系统，在多个头部AGV、AMR用户快速增长，助力工厂物流自动化；伺服电动轮系统，在商用服务机器人领域增长迅速，尤其是酒店机器人、清洁机器人等应用场景。

数字卷绕控制系统，在精密络筒机、绕线机、加弹机等场景有可观增长，同时增加了不少新用户。

公司秉承“专注、专一、专业”的理念，多年来坚持自主创新。在产品、技术方面，积累了很多优势，帮助细分行业解决了不少痛点，这是今年市场拓展比较顺利的主要原因。

和利时电机纺机控制系统将坚持从数字卷绕控制系统向纱线卷绕的各个应用方向去拓展。

《纺织机械》：2021年，企业的技术创新取得了哪些成果？哪些产品最受市场欢迎？

和利时电机：今年公司低压伺服电机系统，推出了超短机身系列电机，助力用户在AGV、AMR小型化；同时，推出了大功率的低压伺服系统，在重载型AGV、工厂AGV等场景，得到了用户的认可。

在纺机控制系统方面，除了核心的控制系统外，我们还拓展了整机控制、班产管理、自动接头等多项功能，在最大程度上，帮助用户实现纱线生产自动化。

《纺织机械》：2021年，客户最多的反馈是什么？客户心态发生了怎样的变化？

和利时电机：客户提出最多的是各项成本在提升，同时，工厂招聘难，需要更加自动化的设备、机器人来实现工厂生产、物流等方面的自动化，提升效率的同时，还解决招工难的问题。

前些年，用户可能在设备价格上很敏感，同时对国产设备、控制系统不太敢试用。近两年，在美国技术围堵、招工难等因素下，大环境变了，客户心态也在发生变化。客户现在会更在意设备的自动化程度，会把省人工等各个成本因素计算到总成本里。因此，自动化程度高的设备，越来越受欢迎。

《纺织机械》：2022年，企业在市场拓展、技术创新等方面有哪些新的打算？

和利时电机：AGV、AMR及商用服务机器人，仍然是值得大力拓展的，这些细分行业的用户在快速成长，我们将会全力以赴支持他们的业务发展；纺机控制系统方面，我们仍将坚持以数字卷绕控制系统这一核心技术，向纱线卷绕的各个应用方向去拓展，例如绕线机、加弹机等。

产品和技术的创新，会聚焦在上述细分行业，针对客户需求做进一步的开发工作。

《纺织机械》：新的一年，对企业员工和客户有哪些话要说？

和利时电机：新一年，期望同事们转变思维方式，努力提升自己，最大程度上在不确定的2022年寻找确定性，稳固基本盘，拓展新机会！希望2022年扩大用户业务蒸蒸日上，我们将努力配合，共同把新一年这台“大戏”唱得精彩纷呈！