“初心优品”消费帮扶记

汲雪娇

2021年，是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的关键一年，也是三农工作重心历史性转移的一年。这一年，在工银金融的扶持下，越来越多的企业积极参与到乡村振兴中来，广州市初心优品商业有限公司成为政府指引的消费帮扶平台之一，并将乡村振兴产业作为企业帮扶的重心，在广东省实现2100多亩油菜苔种植及2300多亩稻渔种养，并进一步将帮扶产品通过广州市新时代驿站（初心优品消费帮扶驿站）进行市场化运作，实现消费帮扶就在家门口。踏入2022年，新时代驿站内容越丰富。初心优品是如何在这么短的时间里讲好消费帮扶的故事呢？

驿站虽小，能量很大

甫一走出广州地铁八号线琶洲站，周围矗立的一座座现代化高楼映入眼帘。如果说珠江新城是广州的城市会客厅，那么琶洲则是广州正在全力打造的“数字+会展+总部”产业新高地。离地铁站出口几步之遥的一个红白相间的搭建式建筑物，在摩登高楼的映衬下，显得格外显眼，这正是初心优品正在全面推进的重点项目之一——海珠区新时代驿站（初心优品消费帮扶驿站）。消费帮扶驿站将销售从粤北、贵州等帮扶地区引进的多种优质农副产品，其中产自广东清远及梅州的丝苗米、从贵州引进的风味腊肉及绿色天然食用菌，均受到消费者的青睐与好评。2022年，初心优品消费帮扶驿站计划在广州市海珠区的地铁沿线铺设近五十家。近年，农产品的销售纷纷“触电”，借助各大电商平台，圈粉无数，为什么初心优品仍然要坚持以这种传统的店铺形式拓展销售渠道呢？

初心优品目前是以线上和线下相结合的方式来拓展对口帮扶地区的农副产品，线上已经搭建了消费帮扶商城，而线下的消费帮扶驿站，则是正在全力推进的项目之一。通過设立新时代驿站（党建+消费帮扶+金额帮扶），既可以让广大市民在家门口就能买到优质的农副产品，打通农产品“最后一公里”的瓶颈，同时还担负着电商平台不能替代的拓展功能及金融服务。驿站运营后，将会从帮扶地区招聘低收入家庭的成员进入驿站工作，实现就业帮扶的功能。在2022年，初心优品还会将驿站营业额的收益按比例作为慈善捐献反哺对口帮扶地区，同时也在将消费帮扶驿站与社区一些功能相结合上进行了有益的尝试。可以说，驿站虽小，但一个个消费帮扶驿站汇聚在一起，如星星之火，一样可以照亮乡村振兴之路。

既要“买”和“帮”，也要“提”和“增”

一提到消费帮扶，很多人将注意力放在如何拓展消费渠道上，但同时也要看到，包括农产品在内的“三农”本身也要提质增效。如果引进的帮扶农产品没有特色、同质化严重、品牌形象落后、缺乏市场竞争力，就难以在市场竞争激烈的大湾区立足。要打通帮扶地区农副产品的“绿色通道”，必须两头兼顾。事实证明，只有培育区域性的农产品品牌、建立区域性产品标准体系，提升农产品的“含金量”，才能使农产品在推向市场的过程中产生更大的聚合力。本着这一理念，初心优品不仅积极参与终端市场的消费帮扶，同时也深度参与了海珠区对口帮扶地区的产业帮扶项目。

在产业帮扶合作项目中，初心优品更多将注意力放在提质增效上。种业是农产品的“芯片”，为了在合作的农业项目培育出更具市场竞争力的农产品，初心优品与农科院及农业大学等高校进行技术合作，加强技术攻关，2022年将实现高粱在广东种植。

同时在广州市海珠区帮扶驻村干部的指导下，通过完善利益联结机制的产业帮扶，补齐了对口帮扶地区的人才、技术匮乏的短板，同时利用已经建立的线上线下的销售渠道，使农产品产销形成良性循环，真正实现了“从农田到餐桌”的消费帮扶。

要盯紧政策，更要盯紧市场

产业振兴离不开政府的大力支持，特别是地方相关部门出台的一系列消费帮扶的政策文件。但如果在乡村振兴的大潮中，人人都只盯着政策“等靠要”，那乡村振兴的“成色”就不足，脱贫成果的“基座”就不坚固。如果说，之前脱贫攻坚战的主力军是基本依赖政府的投入，那现在乡村振兴的重点就转移到在政府的指引下，吸引更多社会力量不断汇入，用市场化手段激活乡村资源活力。只有以市场为导向，才能为乡村振兴不断提供源头活水。

为了提升市场化水平，除了在对口帮扶地区通过产业帮扶提升农产品质量，初心优品还与一些知名品牌达成合作，共同参与消费帮扶驿站的建设及运营，同时将推广对口帮扶地区的农副产品有机结合。这些品牌在公众的视野中已经有较大的影响力，对于终端市场有着更深入的理解，“把市场的交给懂市场的”。

如何让消费帮扶理念成为全社会共识，从而推进市场化纵深发展，还需要花更多的时间来孕育及积累，而初心优品目前的尝试无疑提供了一种值得借鉴的思路。

金融助力，如虎添翼

此前，人民银行等五部门联合发布的《关于金融服务乡村振兴的指导意见》，鼓励企业和农户通过融资租赁业务，解决农业大型机械、生产设备、加工设备购置更新资金不足问题。企业负责人这几年在农村的考察中，关于“三农”存在的金融痛点感触颇深。而在初心优品成立后，如何借助金融机构，通过加大金融资源向乡村振兴重点领域和薄弱环节的倾斜，是一直以来的思考方向。

中国工商银行为助力乡村振兴推出的一系列金融服务及金融创新体现了大行的担当与使命。2021年在工商银行总行乡村振兴金融服务统一品牌工银——“兴农通”下，广州分行又结合当地专业市场多等实际情况，因地制宜创新“工银粤兴农”特色融资产品，为专业市场内的商户提供信贷资金支持，这些综合金融创新及服务给企业留下深刻印象，也引发思考，如何将像“兴农通”这样的金融品牌与消费帮扶找到可行的结合点？

金融服务乡村振兴，可以很“宏观”，也可以很“微观”，从企业的实际情况来说，会更注重终端环节。借助金融工具实现与终端消费者紧密结合，是让消费帮扶理念融入社会共识的一个非常好的渠道，也可以让消费帮扶实现三赢：消费者获得优惠，农户获得实惠，公司获得发展。

消费帮扶不仅是“买买买”，如何将公益事业与消费帮扶更有成效地结合？如何通过一些新兴产业模式拓展帮扶渠道？如何在产业帮扶的过程中为农民“扶智扶志”相结合？在企业看来，都可以纳入消费帮扶的内容。也正是通过这种多样结合的消费帮扶方式，才能让消费帮扶释放出更多的活力，让消费帮扶真正成为乡村振兴的加速器。我们坚信，消费帮扶助力乡村振兴的道路，一定会越走越远，越走越宽。