资本爱上“三坑”消费

近期，“三坑”大型集合店品牌—诗与万花镜，完成近千万美元天使轮融资，该轮投资由小米集团领投，险峰跟投，星瀚资本担任独家财务顾问。

时说新语：

所谓“三坑”，是指汉服、JK制服与Lolita洋装，因制作工艺复杂，产量有限，且拥有“入坑深似海”的特性，被称为“三坑”，喜欢这三类服装的女孩们则被称为“三坑”少女。

以往，“三坑”往往采取线上预售模式，不仅无法试穿且缺少氛围感，同时从预定到收货需等待较长时间。而随着国内“三坑”消费文化的兴起和消费人群的壮大，“三坑”品牌开始转型升级，诗与万花镜便是其中的代表之一。

诗与万花镜创立于2021年4月，国内首店选址在上海静安寺区域，占地约1100平方米。从“三坑”服装，到彩妆、香水、美瞳、配饰等配套产品，围绕“三坑”消费相关，诗与万花镜集合全链路产品，旨在打造“三坑”爱好者的城市迪士尼空间。

较为亮眼的是，诗与万花镜不是将“三坑”产品简单堆砌，而是通过场景打造和内容融入，将“三坑”文化展现于场景细节之间。这不仅能使大众消费者更为直观地了解、接触“三坑”，同时也为尚属小众的“三坑”爱好者提供了具有归属感的聚集地。

从渠道的角度来讲，诗与万花镜的做法无疑能极大提高拉新和复购，而其基于文化打造集合店的方式，或代表着一种趋势，成为未来渠道建设的主流。

——王泽霖

自10月31日抖音账号柳夜熙发布一条文案为“现在，我看到的世界，你也能看到了”的视频以来，这个新晋元宇宙美妆博主的大名就在业内外传开了。

时说新语：

视频从一个神秘女子正在化妆的背影开始，待她转身，一副国风与未来感兼具的奇特妆容立刻吸引了众人的视线。此时，一个男孩上前质疑她怪异的妆容和非人类的身份。这位自称柳夜熙的女子当即也给男孩上了妆，刹那间，男孩眼中普通的市井街道遍布“妖魔鬼怪”。赛博朋克和古风奇幻的画风交织上演，打开了数百万观众心中的元宇宙之门。

视频发布当晚便获赞247.7万。至次日，该账号粉丝增量高达135.58万。目前，该账号只发布了2条视频，粉丝数却高达463万；抖音上“柳夜熙”和“当美妆遇上元宇宙”两个话题分别有3.5亿次和2亿次的播放量。

元宇宙热潮四起，游戏、社交网络、广告营销及影视娱乐等多领域开始迈步“虚拟蓝海”。在不少明星、网红接连翻车后，不会“塌房”的虚拟偶像开始受到资本关注。柳夜熙的创作团队创壹科技便抢占了这一风口，经过繁多的市场分析及数据调研，诞生了“元宇宙+虚拟偶像+美妆”的创新概念，而柳夜熙就是这一概念下的产物。柳夜熙的一夜蹿红绝非偶然，此前团队就打造了“慧慧周”“非非宇Fay”等行业头部账号。

回顾现阶段已有的虚拟偶像商业模式，走的仍旧是传统路线，即以偶像身份开演唱会、接品牌代言，而团队给柳夜熙的定位并不是要做“偶像”，而是要走出二次元圈層，走到真实生活中，在线上线下做更多关于虚拟世界与真实世界连接的交互式和沉浸式布局。

——李琦韵

“双11”期间，有一家国货品牌抖音直播“卷”出了“天花板”—佰草集延禧宫传。该品牌以延禧宫为场景，主播们化身为宫廷中的皇后、妃子、嬷嬷等经典人物，通过演绎的方式打造出了诸多有趣剧情，将直播带货升级为直播演戏，这种新奇特的直播方式一经问世便火爆出圈。

时说新语：

雪山带货羽绒服、延禧宫里卖面膜……如今，内卷的风已经刮到了直播界。

从数据来看，相比佰草集Herborist官方账号自2019年开播累积的16万粉丝数，“佰草集延禧宫传”的起势可谓迅猛，短短半个月时间（截至11月15日），粉丝数就达到23万。

曾经李佳琦一句“oh my god”爆红网络，如今达人、明星直播带货已经不再新鲜，野蛮生长的是类似佰草集这样让人耳目一新的品牌自播。比如羽绒服品牌鸭鸭策划的拉萨雪山直播、鸿星尔克以“重走玄奘之路户外实景直播”为话题，前往甘肃敦煌在沙漠直播，这些不仅提供了直播带货场景创新的新解法，也带给了消费者不一样的观感和互动体验。

目前直播行业现状趋于饱和，面对日益残酷白热化的竞争，唯有不断创新思路，调整直播策略，打造创意十足的人货场，才能免受内卷化趋势影响。但是想要收获用户的忠诚度，最终还是要回到产品本身，保持真诚的态度，这才是作为品牌方最该坚守的王道。

——张珂

11月11日，MUJI无印良品在上海瑞虹天地开设的一家生鲜复合店正式开业。这家被称为“MUJI无印良品在中国的第一家菜市场”一开业，便引来不少消费者围观。

时说新语：

这家门店位于上海市中心的居民区，占地面积约4130平方米，整个区域被划分为两块—店铺区（MUJI无印良品设计和运营）、超市区（MUJI无印良品提供设计，京东集团旗下七鲜超市进行运营），两个部分仅一门之隔。整个区域共有水产、蔬菜、水果、烘焙、生活百货等17个小区域。

消费者进入店内会发现，MUJI无印良品生鲜店在装修风格上依然与常规门店相似，但在产品的摆放和配置上，则和盒马鲜生有异曲同工之处，连门店内销售的当季蔬菜、肉类、水产的价格都与盒马鲜生等生鲜超市持平，难怪有人对比评论道：像无印良品，又像盒马超市。

当一向以高品质、冷淡风为标签的MUJI无印良品，开始俯身投入烟火气十足的超市卖菜，背后折射出的其实是MUJI无印良品在近两年业绩下滑、管理层和业务不断调整的窘境。尤其是受全球疫情影响，MUJI无印良品近两年在海外市场的发展并不顺利，业绩表现也不尽如人意。在中国，MUJI无印良品开店乏力，提升已开门店的利润也变得越来越难，涉足生鲜零售等行业或许是MUJI无印良品自救的方式之一。

然而，MUJI无印良品想在生鲜赛道分一杯羹實际上难度较大，主要在于该企业虽然进入中国市场时间很长，但在消费者心目中，其更多的品牌印象在于休闲零食及服装。生鲜市场线上及线下均已经有不同头部互联网平台先入局，在用户心中已占据了位置，后来者要发展会面临不小的挑战。

—张淑敏

11月10日，有网友自称是DR内部员工并在网上爆料称，其通过DR官方查询渠道查到多名流量艺人已经购买过DR钻戒。随后，此事登上了微博热搜。

时说新语：

该网友所发布消息的真实性，暂时没有得到各方证实。不过，DR钻戒却因随意泄露顾客的个人信息而备受质疑，甚至还有网友提出，DR钻戒的购买记录可以花500元消除，也就是说，购买的人只要花钱消除记录后，其实是可以再次购买钻戒的。DR钻戒所谓的“男士一生只能定制一枚”“一生只送一人”的专属理念，难道只是营销噱头和“智商税”吗？

DR官网信息显示，消费者在购买DR求婚钻戒时，需要提供本人身份证信息，同时签署“真爱协议”指定受赠人，且终生只能订购一次，不支持再次购买。“每位男士凭身份证一生仅能定制一枚钻戒”作为DR的核心营销点，是其在周六福、周生生、周大福等众多老牌珠宝品牌中突出重围的关键所在，并通过明星夫妇代言、电视剧植入、广告植入、素人社交平台分享等多方面的营销方式，让自身的核心营销理念广为人知。

除了“一生定制一枚钻戒”的品牌营销理念，DR钻戒还实行了线上线下统一定价，且基本没有打折促销活动，“不打折”象征着爱情不打折扣，“真爱不打折，承诺更不能打折”。各种所谓的品牌内涵，最终为DR带来了丰厚的产品溢价。

如今，不打折扣的DR钻戒屡屡翻车，“真爱一生”的承诺也失去了可信度，正在冲刺IPO（首次公开募股）的DR钻戒母公司迪阿股份，也由此陷入了尴尬局面：靠“真爱营销”起家的DR钻戒品牌，这次却在“真爱协议”上栽了跟头，它要如何说服年轻人，继续为它讲述的“爱情故事”买单呢？

—张淑敏

11月18日，在美团外卖八周年之际，其宣布启用新LOGO，原本图标中露出半截身子并且呈奔跑状的袋鼠，现在只剩下了一个微笑着的袋鼠头。

时说新语：

如美团外卖新LOGO的图文版因为袋鼠图案变小，图文比例也发生了变化，文字占比变多了，更突出“美团外卖”几个大字。据观察，目前美团外卖APP、官方微博、官方公众号已经同步更新了上述新LOGO。

针对此新LOGO，广大吃瓜网友讨论纷纷，有人觉得新形象很可爱，也有人觉得越换越丑，还有人觉得新形象又蠢又萌，甚至还有人觉得新形象变胖了，会不会影响送外卖的时间……

事实上，每一个品牌都有一个代表性的LOGO，这是品牌的象征，好的LOGO会让消费者看到图案，甚至品牌色，就会想起这个品牌。美团外卖的袋鼠耳朵，可谓该品牌十分具有代表性的标识，美团十分重视强化和凸显袋鼠耳朵的IP属性，并不断通过多种玩法在线上线下向消费者宣传“耳朵”形象。

相比原来的形象，圆润可爱的画风+中性的面部表情，也让品牌逐渐在大众印象中有一个更加立体的形象，当品牌形象变得鲜活、可爱之后，也就能够更直接地传达出美团外卖品牌“萌”的人格化特质，传递品牌亲切和年轻化的形象。如此一来，也就更容易触达消费者。当然，消费者最终买账与否，就不好说了。

——张珂