浅谈2021年混凝土行业的几个问题

安永亮 樊本诚

摘要：往年以来，商品混凝土最为一类重要的建筑材料，市场需求量大且不可代替。可从今年以来，房地产行业市场缩水，下游混凝土企业大多面临应收账款居高不下，资金链断裂，部分企业已处于破产阶段。本文根据笔者所处地区、企业为出发点，浅谈几方面原因及部分原因处理意见，从而促进企业资金的良好运行，加强企业内部管理，有效促进企业的可持续发展。

关键词：商品混凝土;企业资金风控管理;内部管理;可持续发展

一、引言

随着国家宏观经济结构的调整，2020年12月28日，人民银行与银保监会出台印发【2020】322号文件，规定房地产企业贷款占比不得高于相应上限。今年以来，房地产市场随着这场经济革命，大幅度缩水，下游混凝土企业竞争压力急增，部分地区企业为了抢占市场，已经出现低价倾销，赊销的恶性竞争现象，这种恶性竞争现象也会给有些不良建筑企业提供可趁之机，这些建筑企业提出混凝土企业垫资、赊账、延时付款等等不合理条件，造成混凝土企业应收账款收不回来，甚至无法满足购进材料的需求，迫使企业不得不采取商品房抵款、材料抵款、商票承兑等等一些方法，但这些方法也无法解决当前困难处境，因此打破原有经营策略，加强内部管控，才有可能有“不破不立”的效果，使得混凝土企业良好发展。

二、应收账款的影响与有效解决措施方法

（一）企业为了占据市场，扩大业绩，必须所走的一条路就是扩大销售，并为满足客户资金需求，采取长期垫资、赊销等销售手段，这对企业经营来讲有着重大影响且无法避开。但是无限止的采取此手段，就会导致应收账款居高不下，且风险极高。为了降低风险，企业采取房地产抵款、商票承兑等方法，就目前环境，这些方法不但无法产生真正的现金流，而且很有可能掉入“陷阱”，抵款房几乎都为期房，无法预估其可变现时间，到达变现时间后，变现金额也无法预估，还增加混凝土企业销售商品房这一麻烦环节。就商票承兑这一方法，也存在极大风险，部分房企已出现跳票、商票无法兑现情况，这无疑给混凝土企业造成巨大经营困难，因此减少应收账款的数量，势在必行。

（二）应收账款的产生，其根本原因在于赊销行为，对此，研究对外方案，把控内部管理成了重中之重。

1、市场竞争激烈，缺乏对客户的充分了解与评估，埋下了风险的种子。

建立信用控制体系，有关部门前期需要针对新客户进行资信调查，将客户进行等级确定，建立档案。对不同的等级用户采取不同的垫资管理，等级越高，垫资金额越大，同时做好等级变动预案，不同的客户需要根据其企业经营状况，讨论其对应的预案，不可一案多用，一旦使用不当，很可能面临自己企业受损的状况。一旦在垫资过程中发现客户信用等级降低，立刻采取预案，降低损失。

2、疏忽合同的内容合理性，部分房企会因为合同部分字眼的马虎，对应付款进行拖欠。

成立合同评审组，除了相关部门人员必须参加以外，非本公司合同模板的，需法务部门进行审核。每份合同到手后，所有部门根据对应其合同内容，进行相关风险评估。对于模糊不清的条款，需要立刻进行客户沟通，有必要时需进行书面说明，在合同履行之前，做好各项事宜交底工作，避免后期因双方理解错误，产生误会导致损失的产生。合同履行过程中，诸多未在合同内体现的事宜，需要以函的形式进行补充，补充后成立档案，统一保管。如果遇到因客户方不履行合同的情况，立即停止供货，并进行交涉，交涉结果也需要以文字形式记录，并进行讨论决定是否需要继续合作，降低我方风险。

3、部分客户为达到延迟付款、扣款等目的，常常以质量、服务、数量等问题作为依据。

混凝土企业作为制造业来讲，其材料资金占比巨大，再加上应收账款较多，导致材料购进困难。所以大部分企业为了解决此问题，将部分应收账款以材料抵款的方式降低，这对企业经营来说有利无弊。但是对于技术质量方面，由于材料抵款，所购进的材料参差不齐，且遇到材料不合格情况时，只能降低标准采用，为保证混凝土质量，不得不提高成本来降低风险。当产品质量出问题之后，企业将会付出更大的成本处理，且无法预估其金额。客户也会就质量问题，达到延迟付款，欠款等一系列目的。所以加强内部管理也是重中之重，技術部门、生产部门应当对所有客户需求有初步了解之后，及时召开会议，与一线员工们沟通并强调有关事宜，加强服务意识，提升企业形象。技术质量部门应对所有的材料进行摸底，预估其风险程度，通过技术手段达到降低风险的目的，做到合格的产品再出厂。

三、结论

综上所述，混凝土企业在房地产市场变革的影响下，势必改变原有经营策略，紧跟政策走势，加强内部管控，降低企业运行的一系列新风险，保证企业可持续发展。

参考文献：

[1]董俊慧.商品混凝土企业应收账款管理探析[J].财会学习，2019（6）.

[2]南海青.浅谈商品混凝土企业应收账款的风控管理[J].大众投资指南，2018（6）.

[3]杨海涛，陈辅淳，夏兰亭.金融房价观点 宏观调控指标——房地产市场交易金融宏观建模探讨[J].中国建设信息化 ，2021（11）.

作者简介：安永亮（1996.5-）男 汉族 广东深圳人 本科 主要从事建筑材料研究。