打破传统出版僵局 开启全新出版模式

赵维宁 蔡伟

众所周知，中国内地有581家出版社，主要负责出版图书等各类出版物，并在贯彻党和国家的重要方针、政策、纲领的基础上，传播党和国家最新的精神及指示，传播中华优秀传统文化和科学技术，起到教育、普及、启发读者的作用，成为大众不可或缺的重要精神食粮。随着时代的发展，文化公司作为出版社的一种重要补充，在中华大地上落地生根。它们不仅活跃了中国的文化市场，让更多更好的文化产品呈现在大众面前，满足了日渐多元化的读者需求，而且也给出版单位带来极大的压力，在时代的影响下，出于更好的生存考虑，近乎所有的传统出版单位都选择了运营体制转型，来改变目前传统出版的囧境。辽宁人民出版社选择的体制转型的方式便是成立市场化程度较高的全资子公司“盛元文溯（辽宁）传媒有限公司”（以下简称“盛元文溯”）。

一、开启全新的出版社子公司模式

辽宁人民出版社始建于1945年11月，当时是以东北书店的形式存在。1951年2月正式成立东北人民出版社，1954年8月改为现名，是东北地区建社最早的综合性图书出版单位，也是国内创建最早的地方人民出版社之一。2005年，辽宁人民出版社整体转制为企业。2014年5月，经国家新闻出版广电总局批准，社里取得了从事互联网出版的业务资质。

随着时代的发展，受到辽宁出版集团二次创业的影响，辽宁人民出版社在恪守传统板块和承担传播社会文化责任的同时，勇敢地迈出了关键一步，于2020年3月注册成立了盛元文溯，这是一家以版权研发和授权为核心，以实体出版、发行、装备项目以及多元化经营为一体的传媒文化公司。

盛元文溯以文学、历史、军事、少儿、教育等选题板块为主要经营发展方向，以打造常销书、畅销书为主要目标，通过全方位的市场化运作，实现图书多维度的社会效益和经济效益。同时开展学校教育装备、图书馆采购及招标项目工作。开设自有天猫、拼多多等线上销售平台，针对自身图书进行重点打造，以及与第三方合作分销图书。

盛元文溯整体规划风格和辽宁人民出版社保持一致，同时又增加了灵活运营的因子，以避开传统出版的短板，加快市场化进程。

二、依托出版社母体，又不拘泥于传统出版的风格

盛元文溯虽然是辽宁人民出版社的子公司，但在经营中，是半依托半独立的状态，既调整了传统的出版模式，又和传统出版有着不可分割的关系。

从选题策划和制作的方面来看，整体出版以辽宁人民出版社为主体，同时又不限于辽宁人民出版社。从选题类型的方面来看，依然以传统文学、历史、少儿、军事、教育为主，这方面目前和母社保持一致，但未来会逐步增加经管、绘本、励志、时尚小说、剧本开发等市场性较强的图书板块。

在公司人员的组成和统筹上，盛元文溯充分发挥了文化公司灵活经营的特点，稳固内核人员，合理借助外援，逐步扩大运营规模和种类，用有限的人力打造无限的出版事业。一年多的时间，虽然还属于起步阶段，但取得的成绩是显著的。运营一年多来采取的策略是：延续传统优势板块+选题策划反向定制+编辑专业性，三者结合的方式。即公司成立初期，是在辽宁人民出版社的传统优势板块，诸如政治军事、社科历史、传统文学等领域策划选题；具体项目的选定则是根据销售渠道的反馈，并结合自身的发行优势，来反向制定内容，也就是先有市场，再设计项目，同时兼顾编辑的专业性，让历史责编编辑历史类图书，教育类责编编辑教育类图书，文学类责编编辑文学类图书，各自展示专业的优势，以保证图书的质量。如销售渠道客户反馈，中国古代历史人物传记类图书在选材上，要侧重记载不太丰满且很多人都熟知的人物，盛元文溯可根据这些信息，按照需求有针对性地制定选题，这点和传统出版社的先策划项目，通过选题，编印完毕后再发行的风格大相径庭。尽管一些出版社都尝试过该办法，但因为体制等无法回避的问题，推广难度很大，施行时效和范围都有限。事实证明，这个模式屡试不爽，效果较好。该方法体现了文化公司灵活运营的优势。

盛元文溯正式成立之初，恰逢新冠肺炎疫情肆虐中华大地之时，在公司人力有限的情况下，顺利出版图书70多种，实现入库码洋4000多万元，回款超过了1000万元，这个成果来之不易。成立时间如此短，不但沒有亏损，反而呈现蒸蒸日上的势头，这足以称得上是疫情中的奇迹。

三、一手在做，一手在握，一手在策

盛元文溯坚持一个理念，做事情要有规划，坚持手中有事情在做，心中有事情在把握，脑袋中有事情在策划。只有这样才能一步一个脚印地走下去，把路走好，把事情做好，把出版事业发展好。

盛元文溯策划的出版品种丰富，截至目前，主要集中在社科历史、军事、文学小说、少儿及教育等选题板块，已出版图书70余种。按照题材和系列分类，出版的项目有“狄仁杰地支传奇小说系列”“暗夜悬疑系列小说”“中国古代名人传记系列”“军事板块系列”“你不了解的中国古代历史系列”“魔法环儿童文学系列”“宋朝往事系列”“历史小说系列”等。

（一）“狄仁杰地支传奇系列小说”。该系列目前已经出版了两部，分别是《狄仁杰之绝地旱魃》和《狄仁杰之铁尸迷案》。以“狄仁杰”做IP的图书已经有过“神探狄仁杰系列”，而本次的狄仁杰是用全新理念打造，以“地支”（十二生肖）这个中国传统文化IP为切入点创作的以狄仁杰为主人公的12部悬疑探案小说。其最大的特色是作者可将这些作品进行影视剧本改编并拍摄成电影，目前已经取得了一定的成功。这两部已经出版的图书均输出到影视，并获得了不错的收视率，而第三部作品《狄仁杰之亢龙有悔》已经拍摄完毕，图书版权也已授权盛元文溯，预计在电影上映前出版发行。这种模式十分有助于图书的销售和发行，多业态的联动也成为未来盛元开发项目的重要出发点。

（二）“暗夜悬疑系列小说”。该系列作品共计110万字，曾入选中国作家协会2019年网络文学重点作品。这是一套以警官刘天昊为主人公的当代警察侦察小组破案的故事集。在盛元文溯签约该项目后，被改编为六卷本出版，分别是《画魔》《血雾》《极凶之地》《裂变》《A级通缉令》《夺命塔》，通过相关的9个故事，表现了当代人性的多个特点，不到最后没有真相，引发读者许多思考。

（三）“中国古代名人传记系列”。该系列的出发点，是以文人谋士传记为开端，第一期精心选定了周瑜、荀彧、房玄龄、管仲、王安石这五个历史名人，其中《荀彧：枭雄曹操背后的男人》的销量取得了出其不意的效果，目前销售量已经超过了2万册。由此可见，图书市场上对人物传记的需求，是记载并非丰富但却是很多人都知道的比较重要的人物。这也成为了盛元文溯公司主推的中国古代人物传记的突破口。

（四）“军事板块系列”。该板块目前包括“中国解放战争”系列和“世界大战”系列两部分。其中解放战争系列出版了《决战东北》和《决战华东》两部，作者是我国著名的军事史专家刘统先生，讲述了中国共产党军队在不同战场上战胜国民党军队的全过程，他在书中只做客观记录，不做评论，让读者感触其中，更有一番意境。“世界大战”系列出版了《铁血一战》《铁血东线》《铁血西线》《铁血太平洋》四部，目前已经初具规模。它符合当下鼓励人们热爱和平的主旋律，正因为此，更要对两次世界大战的成因和过程进行深入的了解，从而让读者深刻理解和平的来之不易，要珍惜当下的幸福生活。

（五）“你不了解的中国古代历史系列”。这个系列目前已经出版了《你不了解的三国史》和《你不了解的十国春秋：马楚、南平》两部，即将要出版的是《你不了解的两晋南北朝》。该系列作为一个生产长线，第一部分就是将中国古代的主要断代通史全部包括其中，也包括很多没统一全国的小王朝等。近些年，党和政府提倡重视传统文化，讲好中国故事，而这刚好要从讲好中国历史开始，故而相关通俗说史类普及读物在图书市场上比重明显增大，而作为盛元文溯的相关品牌，便是从“你不了解的历史王朝”入手。未来还将规划更多专门史的图书。

（六）“魔法环儿童文学系列”。该系列已经出版了四本，包括《寻找消失的渠勒国》《海陆大营救》《被诅咒的楼屋》《北极大追捕》，目前销量均超过了1万册，还在继续加印中。儿童文学系列属于纯原创作品，未来可以策划开发更多的种类。

（七）“宋朝往事系列”。该系列以学术角度为出发点，以“宋朝”为试验田，从人物传记和著名事件两个角度，分别开辟无限不重复的历史类通俗读物。目前出版了宋朝往事系列第一辑，共计10本，其中5本人物传记，5个著名事件，分别是《忧乐系天下：范仲淹》《开国皇帝：赵匡胤》《科技史坐标：沈括》《千古忠魂：岳飞》《大忠之臣：寇准》《汴梁悲歌：靖康大变局》《传位的恩怨：三朝内禅》《内忧外患：东封西祀一场空》《宋朝大变法：熙丰新政》《虚弱的反攻：开禧北伐》，目前正在创作宋朝往事系列的第二辑。

（八）“历史小说系列”。这是一个没有天花板的系列，属于借助历史背景开发的原创作品。盛元文溯品牌主要策劃的是“正史派别”的历史小说，即在完全贴合历史背景和历史记载的基础上，适当进行文学化处理，要让读者有一种看到全新版本的正史记录的感觉，好像在看历史的直播。目前已经出版的作品有《汉武大帝》《铁与血的征战：大辽王朝》《锦衣卫》《长生殿》（唐朝历史小说）《鹤舞云台：南宋的倔强》。

（九）其他产品。盛元文溯还有很多单品种生产线，其中《李自成大传》《中国历代谋士传》均为社科历史，作者是山东大学历史系明史教授、博士生导师晁中辰，这两部图书都是他多年来精心打造的作品，再版过多次，经久不衰。《历史的镜像》是历史感悟类随笔，作者左连璧受到习近平总书记提倡的“多读一点历史”的启发，有感而创作，该书不仅适合基层领导干部阅读，也适合广大读者阅读，可通晓中国古代的各种意味深长的断案故事。该书用最短的时间和《你不了解的三国史》《锦衣卫》一同跻身全国新书推荐榜单。目前销量超过了2万册，并成功入围全国“农家书屋”项目。《阿里 阿里》是陕西作家杜文娟倾力打造的深刻讲述西藏阿里地区见闻和感触的报告文学，文字纯朴，感人至深。一经出版，便受到社会的广泛关注，出版仅一个月，就位列“西藏主题书单”的第24位。《读<论语>学做人》是我国著名国学大师钱穆之子、清华大学已故教授钱逊的绝笔之作，可谓是钱逊先生几十年来通过对《论语》的研究，写给读者的人生“答案”之书。《健康是父母送给孩子最好的礼物》是著名保健专家赵霖先生在新冠疫情肆虐中华大地的情况下，写给孩子们及其家长的健康宝典。

可以说，盛元文溯的板块规划，已经十分成熟，其中不乏名家作品和对社会有一定影响力的图书。从上述系列的情况可以看出，历史板块是盛元文溯的主体招牌，其他方向也在逐步培养壮大，力争在最短的时间打造“多条腿站立”的经营模型。2022年及长期规划，是在原有强势项目基础上，扩充经管类、励志类、绘本类、工具书板块，而且盛元文溯也追逐有个性的基金补贴类图书项目，这也成为盛元文溯区别于其他文化公司的一大特色。

四、快速建立自身发行体系

生产出版产品是一个图书类文化公司运转的必要条件，同样，销售渠道的多样化有助于产品的快速变现，从而扩大再生产，创造更多更好的图书呈现给社会读者。盛元文溯除了保住常规网店渠道外，也积极拓展其他渠道，建立自身的发行体系。

从广阔市场角度而言，盛元文溯针对国内市场的优质客户（主要为线上、馆配）进行合作，实现图书发行回款。盛元文溯一直致力于多元化经营，开设了天猫、当当网、京东网、博库、拼多多等线上自营销售平台，针对图书本身进行重点打造，并能够与第三方合作分销图书，集中其他优质出版社的图书，代销批发馆配渠道，进行资源整合，与图书馆、博物馆合作，还进行文创（包括文具）产品的生产及销售，并进行版权交易业务。

“农家书屋”“中小学馆配项目”一经被选中，需求量较大，故此也成为盛元文溯重点关注的发行渠道之一。经营一年多来，盛元文溯策划出品的《历史的镜像》被列为“全国农家书屋”重点出版物；赵霖的《健康是父母送给孩子最好的礼物》被列为“省内农家书屋”重点出版物。这个奖项对于盛元文溯来说，不仅是一份荣耀，更是一份对社会的责任，也是对广大乡村爱书人士的一种回馈。

五、出版传统纸质图书不忘版权多业态开发，提升版权资源最大价值

盛元文溯选址在大连金普新区，设立在北方国家版权交易中心产业园大楼内。受版权经济大环境的熏陶，加上紧邻版权交易中心的便利条件，盛元文溯积极进行文字作品全方位、全产业链的开发。盛元文溯的第一部图书作品《狄仁杰之绝地旱魃》出版之后，仅仅过了3个月，便和中央广播电台云听平台合作开发出了该作品的有声阅读广播剧，并快速获得了100多万的收听量。目前，《汉武大帝》等书已和北方国家版权交易中心版权开发部签约了有声开发项目，并准备积极开发已经出版的《锦衣卫》《长生殿》的影视剧版权，从而让文字作品的版权价值实现最大化。党的十八大以来，随着国家知识产权经济战略的出台，版权经济日益成为中国未来经济发展的重要组成部分，对于出版单位和文化公司来说，大力开发全版权，也是出版转型的新出路之一。

小结

盛元文溯成立时间虽然不长，但是在国家大力支持文化产业转型的大环境下，在辽宁人民出版社的全力支持下，并在自身灵活的市场运营体系下，展现着无限的可能。习近平总书记说，“最重要的不是看经济效益，而是看能不能提供更多既能满足人民文化需求、又能增强人民精神力量的文化产品”。盛元文溯牢记习近平总书记的嘱托，不忘初心，始终把社会效益放在首位，追求项目精益求精，全面服务社会大众。盛元文溯的主旨就是精心地为广大喜欢阅读、需要阅读的读者把好关，多出精品力作，选择优质作品，让每一部图书作品都不辜负读者朋友们的期待，让大家翻开图书能够获取所需，能够汲取书中的养分，而不是让那些弃之不可惜、读之亦无味的精神糟粕流入圖书市场。盛元文溯始终坚持以人民为中心，为人民服务，为社会主义服务的出版宗旨，时刻平衡社会效益与经济效益之间的关系，当两者产生矛盾时，能够坚定不移地以社会效益为主，这份初心会促使盛元文溯提供更多优质的作品回馈社会。

（作者单位：辽宁人民出版社）