兆威机电：具备多项竞争壁垒积极拓展海外市场

王柄根

《动态》：近日，中信证券、华创证券等7家券商机构对公司进行了调研，您可否为我们介绍下详细情况？

孔铭：中信证券、华创证券、中欧基金、天风证券、长城基金、诺安基金、中信建投于2021年11月26日来公司调研，就公司主营产品、IPO募投项目、生产订单等问题进行了讨论。

《动态》：请问公司生产的精密注塑件有什么特性？

孔铭：公司生产的精密注塑件主要用于通信设备、汽车电子等领域，具有应用领域广、应用场景多、细分产品差异大等特点，而其原材料主要采用高性能工程塑料，这些增强型复合材料，具有精度高、强度高、性能优的特点，能够满足轻量化、低成本、高效率生产制造的要求。

《动态》：请问公司是如何进行海外业务拓展的？在人才留用方面做了哪些努力？未来计划如何实现主营业务的高質量发展？

孔铭：公司重视海外市场业务的开拓，目前已在海外主流平台展开线上推广业务，同时公司在德国已设立事业部，主导开拓欧洲市场，未来公司也计划在美国、日本设立事业部，逐步拓展海外业务。

公司为人才的培养和任用建立系统的人才保障制度，为员工提供优厚的薪酬福利待遇和多元的职业发展渠道、创建公平的择优竞争机制以及多维的员工关怀环境，建立系统的绩效考核奖励制度、年度评优体系、股权激励制度等全方位的激励体制，营造良好的育人、留人和用人环境。

整体发展上，公司将持续聚焦微型传动行业，实施差异化的业务战略，在利用现有资源优势提高、扩张产线、产能及生产效率，维护并扩大现有业务的行业占有率，夯实通信领域、汽车电子领域等主营业务领域的基础上，紧跟国家最新政策与各细分领域的发展趋势，积极进行智能家居与机器人、智慧医疗等新兴应用领域的业务延展。根据战略规划，公司未来将从公司治理、组织变革、研发及供应链流程、人力资源等方面进行变革，以期实现整体业务全面、稳健、高质量发展。

《动态》：请问公司如何看待客户对公司产品价格的年降要求？

孔铭：公司与少量客户签订的框架协议中涉及年度价格调整的条款，而在实际业务中，公司会综合考虑产品生产成本、技术水平、订单批量、市场竞争、战略方向等因素进行产品定价;且公司产品以定制化开发为主，倾向于选择优质客户的中高端项目，以实现给客户提供更多的服务价值，从而体现更多的产品价格，竞争环境相对较好。对于个别客户的产品降价需求，公司将秉承“创造价值、坚持创新、持续奋斗、追求卓越”的核心价值观，努力服务客户，积极通过技术提升、优化管理、提升效率等多方面的改进，实现提升客户满意度和公司经济效益的双赢。

《动态》：公司股价11月初以来波动上升，对于后续走势您怎么看？

孔铭：公司具有快速优质的解决方案设计能力和规模化、低成本、高良率的微型传动系统制造能力等核心竞争壁垒，未来颇具成长空间。

二级市场上，公司股价11月初以来波动上涨，市盈率TTM约达66.44，投资者可适当关注。