从丰农控股看农企服务的“数字新基建”

《中国农资》记者牛立亭 通讯员 周小芬

“种、学、管、卖、投”五大业务板块均通过数字化中轴运作；拥有庞大国内粉丝总量的农业自媒体矩阵；淘宝网24号员工主导数字化营销服务；2000 多个社群每天产生百万条消息……一组数字或许无法说清丰农控股，然而一个新的现代农业服务生态体系已形成，并吸引农资行业对构建现代农业服务模式的关注。

作为国内领先现代农业服务集团，丰农控股深耕现代农业服务领域7 年，旗下设有互联网农业服务平台“大丰收”、农民职业教育服务平台“天天学农”、农业AI 诊断和方案推荐平台“识农”、原产地农产品销售平台“丰诚上品”、农业投资机构“甲子启航”等业务板块，拥有覆盖“种、学、管、卖、投”农业全产业链一站式农业商业服务模式，构建数字化中轴为核心的现代农服系统。近日，《中国农资》邀约丰农控股相关负责人，从线上线下角度破解农资企业的“数字基建”谜题。

农资电商+APP+小程序用线上科技为农业赋能

在线上，丰农控股通过大丰收农资电商平台、农技专家答疑服务、“农事记”小程序、天天学农线上学习APP、“丰农万顷”农业数字化营销平台、入驻《学习强国》的丰诚上品果品销售平台、识农研发的“草地贪夜蛾智能识别”小程序、识农与草原所合作研发的“草原卫士”APP 等方式，为改变中国农民和农业不断注入科技力量。

“大丰收”线上农资电商平台颠覆传统农资销售渠道，实现了农资产品从厂商到农户的高效流通，为农民省去之前购买农资必经的各级代理环节。此外，“大丰收”还通过《细说农技》直播节目，安排农技专家为农民免费答疑解惑；通过推广“农事记”小程序，帮助农民记录农事具体操作，查询农资真伪、识别病虫害问题及进行信息化管理。

“天天学农”作为丰农控股旗下国内首个互联网农业教育服务平台，将超1500 位来自农业院校、科研院所及植保站的专家和一线种植达人聚集在一起，录制了5 万多节精品课程，通过天天学农APP、公众号、小程序、公司官网4 个渠道，让农民足不出户学到专业农技课程，现已惠及超过1000 万中国农民。

“天天学农”还发布国内首个农业数字化营销平台——丰农万顷。此为国内首个专业农业数字化营销品牌，其负责人是天天学农创始合伙人、淘宝网24 号员工、中国电商元老——“学农老王”王明明。目前丰农万顷已服务先正达、拜耳、中农控股、富美实、西北农林科技大学、富邦股份等知名农企、高校，服务品牌累计曝光量数十亿，服务内容有数字化转型系统搭建、抖音快手矩阵建设运营等，助涉农机构迅速掌握数字营销核心要领，实现粉丝裂变增长。

“丰诚上品”开创了“以销定产”鲜果管理新模式。在线上，除通过短视频和直播助力农产品销售外，还打通每日优鲜、有赞和拼多多等多个销售渠道。2020 年7 月，“丰诚上品”成为首家入驻学习强国的农产品平台。

识农则通过“识农”小程序、“草地贪夜蛾智能识别”小程序及与草原所合作研发的“草原卫士”APP，为农民识别病虫害提供高科技“武器”。农民只要拍张照片就能免费识别草地贪夜蛾，并获得识农智能推荐的分龄用药方案。此外，识农与中国农业科学院草原研究所合力研发了草原蝗虫识别APP——“草原卫士”，对保障我国农业安全和生态安全具有重要意义。

农业课堂+植保+基地托管让线下优质农服上山下乡

如果说丰农控股在线上农服领域的探索，是用科技为农业插上互联网的翅膀，那么，丰农控股在线下农服领域的实践，则是用汗水和脚印，摸清了中国农民、农业的真实需求和痛点，并为之提供相应解决方案。

在线下，丰农控股通过基地深度托管、植保万里行、专家下乡指导、线下修剪班、学农大讲堂、学农游学班、识农跨国驰援巴基斯坦农业并提供个性化方案、丰诚上品助力农产品销往到家乐福、沃尔玛、人人乐等大型商超，为改变中国农民和农业开辟了一条崭新的道路。

经多年实践，大丰收建立了一支遍布核心经济作物区的专业基地服务团队，拥有服务管家和资深农技专家数百位，累计服务超7000 万亩土地，覆盖全国14个省的百余个城市，通过园区规划、解决方案、预算管理、果园管理和产销对接等共8 项服务，帮助数百万名种植者解决种植痛难点。大丰收还为农民提供植保服务，根据农民个性化需求，设计营养方案、病虫害防治方案等技术方案，并派遣专家下乡进行面对面农技指导。在植保系列活动中，公益活动“大丰收植保万里行”倍受农户欢迎。

“天天学农”线下修剪实操班、学农大讲堂和游学班也受到农户热烈欢迎。通过线下课程，学员在极具实操性课堂上受到专业老师直接指导，能快速提升农技，实现助产增收。目前，“天天学农”已与广西、四川、陕西、山东等地多个基地合作，共建授课基地，为推动农业产业升级和乡村振兴培养更多高素质农民。

不仅关注线上智慧农业技术研发，在线下，识农跨国驰援巴基斯坦农业并提供个性化方案，努力推动高科技农业解决方案走出国门，让世界见证中国农业的科技力量。

“丰诚上品”还通过智能鲜果分拣系统，将不同等级果品划分到不同销售渠道，让好果卖到更高价，不同等级果子都能找到合适的销售渠道，为农户创造更多营收。此外，“丰诚上品”积极助力农产品销往到大型商超，助农户打通农产品变现关键一环。

线上科技赋能，线下服务下乡。丰农控股作为一个拥有现代农业服务生态体系的现代农业服务集团，可预见的是，其旗下五大板块在纵向构建和横向拓展上所独立又相互依托，交互却不互相纠缠。这种从种到销的综合性现代农业服务数字化中轴主导的模式仍值得借鉴，而其具体运作和盈利模式的构建，也是农资企业要把控和深思的课题。