铲屎官不欢迎网红品牌？

李觐麟　黎文婕

断货又“翻车”，进口粮开始让路？

每当临近双十一，家中养有三只猫一只狗的小嘉，就会开始做功课，为家中的“主子”们囤一波口粮和生活用品。“雖然平时也找得到价格合适的猫车，但是遇到这种大促时加码囤货已经成为了铲屎官的自我修养之一。”小嘉调侃道。

可大概从三个月前开始，小嘉发现往日信任的猫粮代理、网店统统不太容易买到平日常卖的进口粮。其中，一款名为“福摩”的猫粮缺货已久，哪怕是网店上有货的卖家大多只有评价稍逊的几种口味，日期也不够新鲜。

相熟的猫粮代理告诉小嘉，现在很多人都不做福摩了，所以到处缺货。还有一种说法是现在连保税港都没货，所以部分商家开始真假参半出售。

而绝大多数像小嘉一样的铲屎官购买猫粮的心态，都是健康营养比什么都重要。在购买进口粮越发困难的情况下，小嘉也发现，不少铲屎官开始转向研究国产猫粮。

高爷家、诚实一口、蓝氏、纯福、坦克小希、阿飞和巴弟、鲜朗……打开社交平台，五花八门的国产猫粮品牌已经开始“屠榜”。无数文案中都开始提到一个观点：国产粮崛起。

但尽管如此，小嘉依旧很难下手，“这些种草文虚虚实实，很难让人分清到底是广告还是真心推荐。”

pidan融资信息（来源：爱企查）

撕掉“毒粮”标签，国产品牌都想当“网红”

除了消费者，资本的目光也开始聚焦于国产宠粮和猫砂品牌。

其中，据爱企查提供的工商信息，“pidan彼诞”自成立以来，在获得由启赋资本独家投资的种子轮融资后已完成五轮融资;疯狂小狗则已获得3亿B轮融资……

在资本的助推下，越来越多新的玩家涌入。

其中，大部分品牌仍依靠代工模式。据“新零售商业”报道，网易严选、有鱼、嘉传、高爷家、pidan等近600个品牌的宠粮与零食是由汉欧代工;里兜、江小傲等300多个品牌则由福贝代工。但也不乏传统代工厂自建品牌，比如曾经为雀巢代工的乖宝，在2014年推出了自主品牌麦富迪，福贝的自有品牌比乐还进入了今年6·18的天猫宠粮销量头部榜单。

而这些新晋的国产宠粮和猫砂品牌，能够让新一代的养宠人取下有色眼镜并为此买单，除了国产品质的确有所提升外，还有一个不可忽略的因素是，这些品牌们在营销上费了不少功夫。

在小红书、微博等社交平台，养宠人对宠粮和猫砂的讨论并不少见。

“一旦有了爆款，品牌影响力就得以扩大，再推其他品类的产品也会变得容易。”一家宠物用品店的店主潇潇表示，国产宠物品牌的确很懂消费者的心理。

销量起飞，但质量能打吗？

在进口粮频频爆雷、市场真假混卖以及货源短缺的大环境下，曾“隐身”于进口品牌阴影之下的国产宠粮似乎终于有了出头之日。互联网营销的黄金时代更是给了国产宠粮一次迅速走上捷径的机会。但说千遍道万次，国产宠粮突围的根本，依旧是品质，而非营销。

Z世代养宠不仅注重精细化、科学化，还十分愿意为宠物的吃喝玩乐、生老病死买单。瞄准这部分群体的国产宠物品牌借此有了腾飞的机会。

国产猫粮品牌“高爷家”在自己的知乎专栏上说过一句话或许是个解答：“两年前入行时，听到前辈说过，在中国做猫粮这个行业，好好做，一年赚100万，不好好做，一年赚1000万。”

尽管农业农村部曾在2018年发布了包括《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》等6个相关规范性文件，但有从事宠物繁育行业的相关人员对电脑报表示，“其中多项规定仍然停留在将宠物食品约等于动物饲料的阶段，监管力度和食安标准都还不够。因此有的国产宠粮品牌甚至可以在配料表上模糊自己的原料，或者添加肉骨粉、羽毛粉等劣质原料。”

国内宠物市场的确有一丝野蛮生长的气息。

不过，国内多年来积累了配方和技术上的优势，也有业内人士曾提到“中国有世界一流的微生物技术帮助猫咪先天薄弱的胃肠道提高抵抗力”。同时，中国也是世界上对饲料用肉要求最严格的国家之一。

只是目前低成本+好营销比高成本+差营销更能卖出高价、得到目光，也就使得更多品牌卷进这场混战。但真正想要与进口品牌一决高下，质量、监管、配方、营销，可谓缺一不可。