新常态下纺织企业外贸转型升级对策研究

孙斐斐

（常州工业职业技术学院 经贸管理学院，江苏 常州 213164）

在2014年的亚太经合组织工商领导人峰会上，我国领导人首次提出了“新常态”一词。随着我国综合国力的不断提升，需要将经济的增长速度适当调整，将更多的精力放到经济结构的优化升级上，这表示我国的经济结构从原始的要素驱动和投资驱动向创新驱动转型，进入了经济结构发展的新阶段[1]。

众多因素在传统纺织业出口贸易领域的发展中起到了非常突出的推动作用，这些因素主要体现在：互联网时代的到来，使得互联网信息技术大范围普及，并在众多领域中被应用，在纺织企业外贸中也频繁出现互联网信息技术的身影；在科技的推动下，各种新型的纺织材料和生产技术不断涌现，为纺织企业的生产和发展提供了很大的助力；顺应时代发展而出现的各种营销手段推动了纺织企业出口贸易营销结构的转变；众多新事物的出现，使得传统纺织企业的出口贸易模式难以满足纺织企业在现代中的发展需求。

1 新常态下纺织企业出口现状

全球金融危机爆发后,国际贸易环境和格局正在发生重大变化，我国经济也步入发展新阶段。特别是自2012年下半年后，我国经济的增速开始放慢，由过去的高速进入到中高速发展阶段,同时经济增长的功力也由过去的依靠要素投入和规模扩张转向创新驱动与效率提升，即所谓经济发展呈现出新常态。新常态下，我国纺织工业进出口正步入一个新的转折时期[2]。

为了将更多的精力用于产业结构的调整和升级上，我国的经济发展速度进入减缓状态，同时，我国纺织外贸企业的国内市场竞争加剧：内部因素方面，国内参与基础生产工作的人数骤减；外部因素方面，东南亚地区的纺织企业发展迅速，在国际市场中的竞争力不断提升。在内部因素与外部因素的双重影响下，江苏省纺织工业不仅要面对激烈的市场竞争，承受经济收益下滑的压力，还要面对生产效率下降的问题[3]。

1.1 产品

江苏省纺织企业看重产品的质量，从原料的选择到最后制成成品，都有严格的质量把控，出口产品更是得到各种国际认证，产品的质量较高。纺织企业以自有品牌进行出口活动，企业在实践中发现，客户基本不在意产品的品牌，更关注企业产品本身的质量和企业的形象[4]。企业生产及出口的产品主要为纺织品，企业给不同国家的市场提供同样的产品。企业有些产品的质量达到国际出口标准，营销方式和国内市场的营销方式基本一致，将产品直接推入国际市场中，减少了产品的研发费用、市场开拓费用，成本的节约使企业在价格上更有优势[5]。成品采用国际市场差异化产品策略。国际市场中某些国家需求有差异时，企业会对某些产品进行再加工和改进，提供不同的产品给不同的国家。纺织企业在产品策略方面存在的问题为：产品研发投入不多，新产品研发能力不足；企业研发能力弱，产品的差异化程度低，同质化严重，对新型坯布等研发投入不足；产品生产效率低，企业交货时间长。由于企业交货时间长，企业对常规品种的生产数量较多，这导致企业产品差异化优势不大。

1.2 价格

企业成本主要由原材料和工费组成，如各种机器的购置和损耗、水电气费用和各种工序工人工资等。纺织企业也会关注国家出台的一些出口政策，如出口退税，根据出口政策适当地调整产品价格。纺织企业主要依托产品的品质打开市场，不注重价格竞争。但是行业内形成了恶性价格竞争，这对纺织企业造成了一定的负面影响。对国外市场而言，主要是与东南亚国家的价格竞争。东南亚某些国家会减免关税，所以价格优势明显，江苏省纺织企业在价格方面竞争力薄弱，会使得许多目标市场的进口订单被东南亚国家抢走，导致纺织企业的出口额下降。

1.3 目标市场

江苏省纺织品对外出口依存度大，过度依赖国外市场。比如2020年全球爆发疫情后，大量外贸客户取消订单，纺织企业国外订单骤减，严重影响企业的运行，有些企业需要依靠国家的补贴才能生存。

1.4 渠道

江苏省纺织企业主要采取中间商渠道进行销售，依赖国内外中间商进行出口活动。直接出口方式中，国外中间商从纺织企业购进企业产品后，再进一步改进产品，以自身的品牌出售给当地的纺织服装企业。纺织企业与国外经销商关系基本稳定，所以纺织企业的出口渠道也基本稳定。间接出口方式中，国内中间商主要是国内的外贸公司。纺织企业间接出口的形式是国内的外贸公司向纺织企业购材料，再进行加工，销售给国内外纺织服装企业，或是国内服装企业，将布料加工生产成服装后，标上其自己的品牌，再卖给国外零售商等客户。间接出口中，企业也会将一些坯布出售给印染厂，印染厂经营模式是有订单时才会从企业购进产品进行加工，赚取其中的加工费。纺织企业目前没有进行跨境电商活动，企业的营销渠道太依赖中间商，这就使得企业对国际市场的把控能力比较弱，收集到的国际市场的需求信息不准确详细。

2 江苏纺织业在波特五力模型下的分析

2.1 供应商的议价能力

近年来，棉花的产量价格呈现出了相对稳定的状态，国内外棉花价格趋向统一。运输方面的成本投入不断增加。工作需求群体的数量不断下降，劳动成本上涨。

2.2 购买者的议价能力

纺织品市场竞争激烈，可供采购商选择的余地很多，但外国采购商对于产品的选择愈发挑剔，压价的意识也愈发强烈。

2.3 新进入者的威胁

近年来随着国家“一带一路”倡议的贯彻，加强了沿海各省对外交流，还为内陆非沿海地区提供了更多机会。这也刺激着新疆这样的原料生产地发展纺织产业的对外业务，东南亚国家兴起的纺织外贸产业一样具有较强的竞争力。

2.4 同业竞争者的竞争程度

目前的竞争点主要在于纺织产品的价格、供货的速度、新型的产品以及后续优良的服务。东南亚国家在产品质量以及技术层面还有一定的局限性，供货速度也略低于江苏。

3 江苏省外贸纺织企业的对策

第一，顺应我国的“一带一路”倡议，在沿线各个关键地区或者国家建立新的贸易基础，开拓新业务，可以考虑将生产基地逐渐往西部地区或者亚非国家转移，以此来减少劳动成本的投入。

第二，管理层加强市场竞争意识。江苏省纺织企业的竞争对手不仅有省内纺织企业，更有国内外的各企业，如果企业仍然不思进取，就有被市场淘汰的风险。在目前纺织市场竞争激烈的情况下，企业更应该改进国际营销策略来提升企业竞争力，不仅要稳住已占有的市场，更应该开拓新市场。

第三，加强企业管理，提高生产效率。江苏省纺织企业可以组建专门的战略小组，负责制定公司总的战略计划，监督各部门的战略实施情况。同时，纺织企业要加强对员工的培训，提高其自身的能力，激发员工工作的积极性，从而提高工作效率，降低生产成本，缩短产品生产周期。

第四，提升企业研发能力。江苏省纺织企业应加大对产品研发的投入，根据市场需求、国际环境等，有针对性地去研发适合企业能力、符合市场变化的产品，比如在面对环保问题时，企业新产品研发方向是更加绿色、节能与环保。

第五，对客户进行关系管理。纺织品在国际市场中竞争激烈，纺织企业应与现有的客户和中间商保持稳定而良好的合作关系，使客户需要得到满足的同时，让企业获得更高的经济收益，这样也可以抵御竞争者的价格竞争，促进产品的销售。

第六，发展网络贸易渠道，开展跨境电商业务，通过网络渠道，促进产品的销售，拓展国际市场[6]。

4 结语

江苏作为我国对外贸易大省，在国民经济建设和国际文化交流中起到重要作用。新常态背景下，江苏纺织业应该注重自身竞争力的提升，积极开展新的发展模式，以此来保证企业在国际市场中的发展活力。