在市场营销教学中引入竞合机制实验及其意义

毋一茜

摘要：竞合机制营销学导论教学是研究性教学的重要体现。随着时代的进步，市场营销专业的很多教学班缺乏自己的特色，跟不上时代的步伐。时代在更新，但课堂教学的内容和形式没有及时创新，这些市场营销专业的学生不能了解市场的需求和市场营销专业的实际情况，很难找到工作。针对这种情况，许多专家学者对我国的这种情况进行了分析，并提出了一些想法和建议。

关键词：竞合机制;实践管理;市场营销

前言：

科学技术和信息技术的发展开启了营销的新时代，因此市场营销课程也需要创新和改革。基于此，本文简要阐述了竞合机制的基础概念，对市场营销教学中的导入进行了总结和分析竞合机制实验内容、具体操作步骤、实验注意事项及实验意义。

一、竞合机制的基础概念

所谓竞合是课堂教学的动力，竞合机制市场营销专业的教学课堂比传统的教学课堂更具活力。老师要分析市场营销专业教学中引入竞合机制重要性，然后分析提高市场营销课程的教学水平和教学效率的措施。学生学习营销课程的不同环节，就像学习不同企业之间的关系一样关系，是竞争与合作的关系，如案例评估、争取机会等，同一研究组成员之间的分工与合作。在实践中，根据学校的条件和专业的特点，提出了培养学生兴趣的建议和课程要求，将竞争与合作机制引入市场营销教学制度（集团内合作、集团间竞合机制），并不断调整和完善总结如下，并与同行讨论。

二、市场营销专业课堂引入竞合机制的现状

1.缺乏实践教学。目前，很多市场营销课程大多依靠理论为依托，很多市场营销科的教师未意识到学生运用知识理论去实践的重要性，这一严重问题在营销专业课上十分普遍，因为很多人对营销重视不够，因此，无论是资金投入还是教师的综合能力都不能满足实际需要。

2.学生的主动性不高。目前，许多市场营销教学在角色定位上存在偏差，教师在讲授营销内容时，往往会在手持促销产品的同时介绍营销技巧。然后学生有时发呆，使老师只是独自表演，学生不积极参与课堂，这种以教师为本的教学形式会使学生没有竞争与合作意识，也不会真正感受到市场营销的压力。学生缺乏参与，自然缺乏学习的主动性。

三、市场营销在竞合机制实验的应用

1.学生查阅文献并进行案例分析

同一主题的案例分为四个部分分析和讨论。各小组成员根据分工查阅相关文件文献整理，结合所学营销知识，有针对性地进行案例研究在这里，值得一提的是，并非每个合作小组都是被允许的准备自己的小组项目，但对于每个项目，每个学生都应该参与。当一个团队在某个星期内进行一个项目时，如果来自其他团体的学生也应该积极参与，提出本课题的关键问题，如果成员参与问题不积极，这将影响研究小组的最终总分，问这个问题的学生组将得到额外的分数，这分的反映竞合机制同时，它也极大地调动了其他研究小组的参与热情。

2.实践注意事项

竞合不是目的，如果处理好竞争与合作的关系，不仅可以使营销学习达到预期的效果，而且可以使学生更好地适应未来竞合环境，增加工作的社会，取得良好的沟通效果与同事共同进步，实现包容性发展，这也是构建和谐社会的基本要求之一。在实际的市场营销教学过程中，老师也要明确自身的职责，要增强自身的素质和责任感，教学计划和目标要创新，改变原有的教学思路。高校在选拔教师时，必须选择一批更具创新精神和创业精神的导师，才能对促进创新教学的有效改革做出贡献。其次，对现有教师进行培训，使教师积极融入改革，教师在正式教授营销课程时，加强师生之间的交流，帮助学生处理好竞争与合作的关系。将市场条件，竞争方法等整合到课堂教学中，并根据实际的市场需求补充创新和创业的理论知识。

3.ERP沙盘系统模拟实训教学模式

培训教学是树立竞争与合作意识的有效途径。小组训练教学和学生积极参与场景角色，有助于学生感受自己的责任，形成竞争与合作的氛围。大多数学校在财会专业开设了ERP沙盘系统仿真培训课程。笔者认为，在市场营销专业的应用效果也会很好，因为培训过程和结果都很有竞争力。竞合既是竞争又是合作，有竞争和合作，就会有压力和力量，它可以改变传统教学的弊端，实现真正的使用和学习。因此，建议在学生掌握企业的整体运营过程后，引入ERP沙盘系统概念，使学生了解任何決策都将关系到企业的生死存亡，感受企业运营中竞争与合作的残酷。ERP沙盘系统中的模拟训练教学竞合机制教学形式犹如敌我激战制高点。通过素质拓展训练，培养学生的竞争和团队合作、意志顽强，敢于创造，勇于实践的意识。使学生能够在高仿真环境中了解企业操作规程，熟悉实际操作流程。

4.综合评估的确立

综合评估系统可以由以下四部分组成：和平时刻表现在（出勤率）10%，理论学习（创业计划）50%，实际工作锻炼40%，包括课堂表现和课外实践活动（课后作业）。参与创业竞赛及其他相关活动采用奖金制度。参与活动的组织者颁发证书。每项活动加1分，直到加10分为止。例如，在完成了宣传推广知识点的理论教学后，笔者组织学生以团队形式用学生视角拍摄校园文化生活，利用各视频平台宣传推广，积极推进了大理财校2021年抖音短视频大赛。这种教学模式可以增强学生的竞合意识。通过竞合机制的建议，完善课程体系，改进评估方法，加强教育实践，加强师资队伍建设，鼓励学生勇于实践，开拓进取，为学生提供良好的氛围和展示自己个性的舞台。

四、竞合机制引入营销教学的作用

1.激发学习兴趣。竞合机制引入营销学不仅对学生的学习有很大的促进作用，也能充分调动他们的积极性;让学生在自己的经历中，培养和提高竞争和合作能力。在营销教学中引入竞合机制，要求团队中的每个成员共同合作完成一个主题。同时，不同团队中的一起讨论同一主题，这有利于培养学生的团队精神。

3培养社会所需的人才。竞合机制引入营销学，为高校毕业生提供更多的就业机会。当前社会需求的人才标准，大力探索人才培养机制，提高人才素质和综合竞争力，培养学生开辟，进取和创新的精神，有利于培养学生全方位、多角度看待问题的习惯，因此竞合机制的作用显而易见。

3.培养学生的自主学习能力。竞合机制在市场营销教学中，合作小组的每个学生都扮演着一定的角色，加强对学生实践能力的培养。每个学生都有能力，在市场营销教学的不同环节独立工作，让每位学生积极参与理论的主题分析和讨论，可以有效锻炼学生综合运用营销理论的能力。

总结：市场营销是最接近市场和社会的学科之一，市场经济活动是存在的竞合机制，营销课堂教学也不例外。营销专业的学生只有具备强烈的竞争意识、合作意识和敢于拼搏的精神，才能成为合格的营销人员。为此，如何竞合机制将市场营销的本质融入课堂教学，激发学生潜在的表现欲望，激活市场营销的课堂教学氛围。

参考文献

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