以大数据分析等方式提高招展招观成功率

付兵兵

在开拓展商及观众资源方面，启迪国际经济技术合作运营管理有限公司（以下简称“启迪中德产业园运营公司”）执行总经理李海松表示，最根本的就是要提升展会的质量及行业专业度，同时通过多种媒介、多种方式扩大展会宣传力度。他还指出，在招展过程中，通过邀请国内外行业龙头代表性企业参展，也有利于吸引更多上下游企业及观众参展。相对而言，传统的招展招观方式受众面窄、成本高、活动转化率低，获客渠道相对单一。

在展会营销、招展招观方面，他指出，启迪中德产业园运营公司通过官方微信公众平台、网站、视频号、Facebook、YouTube等多种中外数字营销方式结合的形式招展招观，有效地提升了北京中德产业园的国内外知名度。传统招展招商方式仍具有其存在的必要性，后疫情时代，新技术在会展行業的运用将更加广泛、更加普遍。传统方式与新技术有机融合发展将是会展行业未来的发展模式，也是大势所趋。例如，受疫情影响，公司举办或参与的各类国际性会议会展活动，均是通过线上线下结合、全球同步直播的形式开展。参会观众不再局限于到场嘉宾数量，线上参加人员可突破成千上万人。

李海松认为，启迪中德产业园运营公司对于运用新技术招展招观持相对开放和积极态度。随着新技术的不断成熟与迭代，能更精准地帮助会展主办单位获取目标参展商和观众。但是，随着新技术被更多的应用，参展商和观众容易迷失在海量的展会信息中，参展商和观众筛选意向展会成本变高，会展主办方需要通过投放更多的广告在更多的媒介上，方能获得更高的曝光度，吸引更多的展商和观众参展。他强调，重要且有质量的展会依旧是吸引展商和观众参展最核心的要素，会展主办方需要不断提升办会办展质量，搭建好平台，积极促进行业深度交流与合作，才能在招展招观方面无压力。

李海松还指出，精准锁定意向展商和观众的方式和渠道也有待改进。主办方要善于通过运用大数据分析等方式精准锁定目标展商和观众，提高招展招观成功率。他透露，北京中德产业园是由国家支持、北京市牵头、顺义区具体实施建设具有全球示范意义的产业合作园区，也是国家发改委批复的首个以“经济技术合作”为主题的国家级对德合作园区。中德大厦作为产业园地标性建筑，总面积4.86万平方米，集科研办公、会议会展、商业休闲等功能于一体。大厦会议中心区域设有大、中、小型多功能会议及报告厅，可承接各类商务会议会展、项目路演等活动，为产业交流与合作搭建专业服务平台。启迪中德产业园运营公司期待与各会展主办单位合作，共享新机遇，共谋新发展。