自媒体时代乡村果蔬销售渠道探讨

马安佳

（山东华宇工学院，山东 德州 253000）

0 前言

随着我国乡村振兴战略的实施，乡村的产业结构逐渐调整，以建立符合当下农业经济发展的新形势。果蔬类农产品作为重要的农业经济作物，在农村经济中具有重要的地位。乡村振兴战略，就是将广大农村中具有优势经济的产业进行最大化的发展和扩充，以满足和提高农村地区的经济状态。在自媒体时代，市场营销的方法和策略涌现出更多的形式，一些企业将城市中通用自媒体营销方式深入到农村地区，为农村的经济发展和农产品营销注入了新的力量。同时，现代化的物流运输方式，也保障了果蔬类农产品尽可能地面向全国市场，扩大了销售范围。随着自媒体平台及内容的不断丰富，营销方式和渠道也多种多样，如何在复杂的自媒体营销模式中找寻最有效的方式，则成为果蔬类农产品销售所面临的重要问题。

1 自媒体时代下果蔬类农产品销售特点分析

1.1 产地或加工地直接发货

当下自媒体的营销区别于传统的实体营销，所有的销售都是通过网络形式进行的。卖家与买家通过网络建立起最直接的沟通，取消了许多中间环节。如此一来，果蔬类农产品可以在产地或者加工地面向全国进行销售，买家可以通过网络查看农产品的类型、特点和优势，并在线交易，减少了很多中间环节，既节约经济成本也减少时间成本；既能够保证卖家的利润，又能最大程度降低产品的价格。此外，在传统的产品分销过程中，一般集中物流来进行运输和配送。而现场发货的情况下，支付订单的大多是个人买家，都是以小件快递的形式进行发货，促进了物流产业的繁荣发展。

1.2 冷链物流运输

物流运输作为果蔬销售的重要环节，在自媒体时代有着十分重要的作用。我国地域面积辽阔，南北方温差较大，东西部之间地形地貌也有所不同。这样的地理现状对交通运输产业的发展造成了很大的阻碍，尤其是果蔬类农产品的冷链运输。在我国建国初期，大力发展基础交通运输设施，为我国的经济的发展提供了充分的保障。改革开放之后，铁路、高速公路、航空、高铁等交通系统取得了巨大的飞跃。随着冷链物流技术及管理的逐步提高，冷链物流的运输成本也在逐渐减少，这为网络销售提供了有效的基础保障。同时，小件快递在包装上也能够做到降温处理，能在运输时保持果蔬产品的新鲜度，不至于因为温度升高而腐败变质。这些物流措施的不断完善，为果蔬类农产品在全国范围内的销售提供了充足的保障。

1.3 公开透明化与新型品质保证形式

自媒体网络销售所面临的主要问题就是商品质量的保证以及退换货服务。在传统的商品销售模式中，顾客与实体店可以达成有效的协定，而在网络销售中，因为不是现场开箱验货，中间也存在着仓储物流管理的问题，影响商品质量的因素增多，所产生的质量纠纷也会增多。尽管目前的电子商务平台在技术上的控制越来越精细，对于纠纷的处理也比较及时，但是仍然存在着诸多商品质量的问题得不到妥善解决。在自媒体的网络销售下，对于商品的展现更加直接，所有的购买者都可以通过视频直播的形式来观察商品的特点。同时，自媒体自身所建立的名人效应或者品牌效应，成为了商品质量及售后处理的新型保障形式。自媒体时代的公开透明，也给与了消费者更多购物的保障，使得消费者可以专注于商品的内容和价格。

2 果蔬类农产品自媒体销售渠道分析

2.1 短视频营销

短视频是在互联网技术以及信息通讯发展到一定水平上应运而生的。在短视频发展的初期，仅仅是为了娱乐视听。而随着短视频平台内容的不断增多，技术上的不断进步，商业营销上的成功，短视频也成为了产品销售的重要形式。尤其是以农村为题材和背景的短视频，虽然拍摄和后期的效果较为简单，同样也赢得了众多点击和关注度，成为短视频的热门领域。随着广大消费者对农产品的要求越来越高，对于农业生产的兴趣也在逐渐增加。一些专业的视频制作和营销团队开始深入挖掘和整合农村题材的短视频内容，并且有计划地进行农产品销售。在果蔬类的农产品销售过程中，也可以采取短视频的营销模式。比如，可以将果蔬的种植和加工过程用视频的形式记录下来，通过一定的剪辑处理，形成符合自媒体传统效果的视频内容。以此来吸引自媒体平台流量，建立一定数量的用户基础。通过这样的方式来进行果蔬类的农产品营销，需要在前期投入较大的精力，但是后期会有很好的效果，并且会建立固定的消费人群，达到一劳永逸的效果。

2.2 现场直播的营销模式

在自媒体时代下，网络直播成为当下大众娱乐和购物的新方式。目前，众多的自媒体平台都已经开通了直播模式，并且建立了关联电商系统，可以通过直播平台来直接进行购买。果蔬类农产品的直播也十分普遍，成为农产品销售中新的形式。目前来看，果蔬类的农产品直播营销主要有三个方式。一是果蔬类农产品的生产加工和营销人员，自己通过直播的形式来进行销售。但是这样的形式销量较小，需要积攒到一定的人气。二是通过与直播平台中的网络名人合作，通过利润分层的形式进行销售。这样销售方式可以有效提升销量，但是需要向合作的平台支付一定的费用，提高果蔬的售价，才能够实现基本的利润。三是通过本地政府官员进行直播销售，来提升网络直播的话题热度。农产品销售作为地方扶贫工作的重要形式，是当地政府相关单位十分重视的内容。因此，地方政府会通过自身的资源，来帮助本地的农产品拓展渠道。有些地方的党政机关领导干部，也会加入到农产品直播的销售中，通过自己特殊的岗位和身份，来提升本地农产品的经济效益。

2.3 电商平台营销

随着自媒体的发展，传统的电商平台也开始进行转型，实现了多种营销功能和营销手段。比如阿里巴巴旗下的淘宝电商，目前除了传统的商品搜索及推荐之外，在电商平台内部也推出了直播功能。商家可以通过直播的形式，来更加全面地展示自己的商品，来吸引消费者的注意。另外，电商平台还会通过各种媒体和舆论效果，来制造购物的热潮，吸引消费者进行集中购物。同时，在平台内部设置各种打折促销的活动等，来引起消费的欲望。在淘宝电商平台上，果蔬类农产品也是很大的类目。不仅可以享受到常规的站内活动，同时还会有优惠助农活动，对农产品的销售起到了很大的作用。自媒体时代的电商平台，既保持了传统电商平台的购物体验和销售能力，同时也实现了众多自媒体的功能。并且许多电商平台单独建立了农产品的专门网络平台，形成了统一的农村电商销售模式，成为农产品销售的重要渠道。

3 结语

自媒体时代下，果蔬类农产品的销售渠道通过互联网，衍生出众多的形式。但是在销售过程中，要有效建立销售渠道，通过对农产品的特点进行有效的分类，最大程度地控制网络渠道的运营成本，提高农产品的销售利润。这样才能合理的利用互联网自媒体，促进农村经济的发展和提高。