浅谈县域农产品电子商务的建设

杜晓光

（山西省宁武县农业农村局，山西 宁武 036700）

近年来，随着信息网络技术的飞速发展，农产品电子商务在我国广大农村地区开始了轰轰烈烈的布局和建设，阿里巴巴、京东、苏宁易购、拼多多、美团等大型知名电商企业纷纷将市场渠道下移下沉，发力开拓县乡村这一广阔的市场蓝海。同时，一些自创品牌的电商企业也依托优厚的地理资源在农村茁壮成长，逐渐攻城略地，开拓打造属于自己的一片市场份额。根据笔者工作实践，本文对农产品电子商务的概念、建设途径与内容等提出建议。

1 农产品电子商务的概念

众所周知，电子商务是通过互联网技术进行的产品交易活动。农产品电子商务就是依托农村市场，通过电脑、手机等新型现代信息媒介，实现农村产品的买进和卖出以及农民的信息需求等商业贸易活动。不仅仅是工业品下乡，更是农产品的出村进城。

最早的农产品电子商务起源于2009年，农业部和阿里巴巴在江苏省睢宁县沙集镇开展农村电商试点，被称为“沙集模式”。2012年，伴随着原红塔集团老总褚时健的褚橙进京这一生鲜农产品在网上销售，这一年被称作是农产品电子商务的元年。2015年，商务部开展农村电商进农村试点县建设，阿里巴巴开始布局千县万村农村电商试点，创建“特色中国—**馆”，京东也开始建设“中国特产—**馆”。2018年随着短视频的发展，快手、抖音等平台实现直播带货，原有的电商平台也开始布局拓展短视频的流量市场。2020年由于新冠疫情的发生，加速了网络平台直播带货，进一步催生了社区电商的快速发展。未来，随着国家对农村电商的重视，越来越多的农产品将借助电商平台发展起来。

2 农产品电子商务建设途径

2.1 依托现有网络资源，加大宣传提升形象

从2007年起，国家财政资金越来越向农民专业合作社这一新型的经营主体倾斜，不断发展壮大的合作社成为农产品电子商务建设的实施主体。加强宣传是使农产品更便捷地走向市场、取得较好收益、提高合作社知名度的重要渠道。由于传统媒介的传播速度慢、范围小而逐渐被淘汰，新型网络资源逐渐被认可和发挥作用。现如今各省市都有专门的农产品宣传平台，集中展示所辖地区的农产品，合作社和企业可以免费入驻平台。同时，国家农业部门也有相关网站，如中国农业信息网可以发布供求信息。通过加大宣传，逐步提高形象，从而带动农产品企业健康发展。

2.2 自建网站店铺，直播带货提升效益

有实力的企业和合作社可以建设企业门户网站或实现网上电子商务交易，增加销售途径，拓宽销售范围，进而带动农产品销售。如山西省五台山蜂蜜有限公司，在天猫创建店铺销售蜂蜜产品，销售额逐年稳步增长。有条件的企业或合作社应积极探索销售新途径，尝试网络平台直播带货，多管齐下，促进农产品销售。

2.3 加盟入驻第三方平台，实现农产品销售

对于一些实力小、技术较弱、缺乏运营能力的企业和合作社，可以借船出海，积极与第三方电商平台对接合作，实行电商外包。随着国家对农村电商建设的力度逐年加强，许多县域申报电子商务进农村示范县，企业及合作社可以就近对接，抱团发展，助力农产品上市。

3 农产品电子商务建设内容

农牧业企业、新型经营主体以及农户可通过建设网站来宣传自己的企业形象以及产品特色，通过网络平台创建具有产品交易功能的网店来销售农产品；充分利用网络社交平台等新媒体为店铺进行引流，促进农产品销售。

3.1 网 站

通过建设网站，网址如https://www.****.cn，当用户登录网站，即可浏览到企业及合作社信息、农产品情况等相关内容；用图片或视频介绍农产品生产过程详情，还可以使用对话留言、即时通话进行现场解答咨询，在网站展示农产品全方位的信息。

3.2 网 店

通过淘宝、微信、快手、抖音、拼多多等网络平台创建网店，网店创建操作简单，不仅适合企业和合作社，而且适合个人创业。2020年新冠疫情的发生，使农产品的传统销售途径受到影响，网络平台直播带货风起云涌，对于农牧业企业、新型经营主体以及农户要积极探索新媒体运营，拓展农产品的网络销售。创建网店后，应不断学习经营管理技能，提高信誉度，增加农产品销量。

3.3 网络社交软件

通过注册开设微信公众号、QQ群、微博等网络社交软件，多种途径宣传企业主体形象和网络店铺，从而增加农产品信息浏览量，提升农产品销售额。