生态旅游与饲料企业结合营销模式研究

魏 日，黄莉瑶

（1.江苏旅游职业学院，江苏扬州 225000；2.广西民族大学，广西南宁 530002）

1 营销模式概述

营销模式又叫营销体系，是产品销售的具体表现形式，营销模式既可以是关于市场的，也可以是关于客户的。营销模式有很多种类型，其中最为核心的是通过营销方案实现营销目的，从而达到好的营销效果。营销类型可以分为体验式营销、一对一营销、全球地方化营销等，每种营销模式都对应不同的营销类型，也对应不同的销售模式（王小芳，2020）。最为常见的营销模式还是以客户体验为主的营销方法。这种营销方法在产品销售过程中能激发潜在客户的购买力，从而实现产品销售，达到营销目的。生态旅游与饲料企业之间的结合，如将饲料养殖中的一些生物饲料养殖和旅游观光体验融合起来，能实现生态旅游中的目标客户需求与饲料企业结合的目的，因此，这两者的结合是非常有效的营销方法。

2 饲料行业与生态旅游结合现状分析

2.1 生态旅游新模式根据绿水青山就是金山银山的旅游导向，目前生态旅游已成为我国旅游业发展的新动能，对旅游业来说，生态+旅游的发展能更好的实现产业化与旅游业的结合，特别是对畜牧业而言，如果能将旅游业与畜牧业深度结合从而激发畜牧业的新活力，以此实现经济效益和旅游发展共同提升的目的（贾奉忱，2020）。对于饲料企业而言，畜牧业的发展代表着其产品销量的提升，因此，对于饲料企业来说，生态旅游能进一步激发市场活力，使饲料产品在饲料市场中有较大的进步空间。所以，生态旅游新模式对饲料企业而言是新的发展潜力，需要重点关注。

2.2 饲料行业发展新契机饲料企业是我国的传统行业，随着互联网经济的发展，传统行业在整个市场经济中的发展呈下降趋势，这对企业发展并不乐观，但生态旅游业的发展能给饲料企业提供新鲜的血液，使其更好的发展，因此，饲料行业发展因为生态旅游的出现产生了新的契机。对于饲料企业而言，产品销售是企业利润的关键，而目前畜牧业、养殖业都呈现出了平稳缓慢的发展趋势（周社荣等，2020）。这对饲料企业而言十分不利，因为只有下游产业发展才能带动企业销量的提升，因此，下游产业的发展缓慢会导致其饲料产品无法快速提升，销量也就无法实现更好的经济效益，在固定市场销量情况下，市场份额占比的提升非常困难。从这个角度看，生态加旅游业发展不仅为下游产业提供了发展契机，也为资料企业发展提供了新的契机。

2.3 两者结合的新营销模式其实生态旅游业与饲料企业的结合是通过畜牧业和养殖业的桥梁实现的，而这其中体现出体验式营销的新的营销模式，在旅游过程中体验畜牧业和养殖业带来的休闲乐趣，是目前生态旅游和绿色旅游的新发展模式。此外，一些特殊的饲料产品也可以成为生态旅游的吸引点，如种植业与饲料产品之间具有较强的相关性，因此，在生态旅游过程中也可以加入农作物产品加工成饲料产品的旅游项目，这样既能使游客了解到旅游的新模式，也为饲料企业在产品加工和产品宣传方面提供机会，是一举多得的做法。通过这些方式可以使绿色旅游与饲料企业之间的联系更加紧密，也为饲料企业的发展提供了新的思路（赵莹等，2020）。

3 饲料企业营销模式存在的问题

3.1 营销模式僵化生态旅游与饲料企业结合的营销模式具有较强的创新性，但目前来看，饲料企业的营销模式还存在很多问题。其中最主要的问题就是营销模式僵化。僵化的营销模式已不足以适应目前经济和市场的发展，互联网带动了各个产业和行业的发展变化，而简单的依靠原来的传统营销模式已不能适应市场需求（李瑶等，2020）。特别是一些小型饲料企业，饲料产品销售还以传统的销售模式为主，没有形成自身独有的营销体系，在营销模式上更是没有规划和组织。这就使得一些小型饲料公司在产品销售过程中没有自身优势，市场份额抢占能力不足，整体发展乏力。这些企业缺少创新性和活力，导致营销模式僵化，很难在饲料销售环节有所突破，实现自身的创新。

3.2 市场活力不足目前饲料市场因为下游供应链的需求平稳，导致饲料市场的需求量处于缓慢上升甚至下滑的状态，这对饲料企业非常不利。从营销角度看，市场活力不足直接导致营销效果降低，因此，无论采用什么样的营销模式，如果市场活力不足，那么营销模式产生的效果也没有办法提升销量（Wenke Wang，2020）。在生态旅游背景下，要想实现营销模式对饲料产品销量的影响，就要从激发饲料市场活力的角度入手进行改善。

3.3 创新性缺失创新性发展是目前企业发展至关重要的影响因素，对传统企业更是如此。特别是互联网+的思路，使得很多传统行业打破了行业壁垒，创新型创业公司层出不穷。创新性缺失是目前饲料企业面临的非常重要的问题，无论是从产品创新、供应链创新还是营销创新方面，与其他传统行业相比都缺少活力。在这样的情况下，整个行业目前都处于与时代脱轨的状态，因此，营销手段和策略也就没有办法实现其应有价值（杨莎莎，2020）。从生态旅游对饲料企业营销模式的影响看，目前绿色旅游是实现饲料企业营销模式和供应链创新的关键，特别是生态旅游的发展能直接带动饲料企业下游畜牧业的发展，提高饲料产品的需求。这样的营销模式是目前饲料企业缺乏的，也是需要接下来积极改善的。

3.4 缺少必要性投入营销属于企业销售环节，不同类型的公司在销售环节的投入不同，有些公司的产品缺乏竞争力，在产品创新中加大投入，有的公司销售渠道和销售策略不足，在销售环节加大投入。饲料企业因为其特殊性，很多产品具有同质化的特性，因此，很多饲料企业更注重产品研发投入，占用了企业营运资金的大部分（傅泽，2020）。导致饲料企业在营销环节缺少必要性的投入，甚至很多企业都没有专门的销售部门，只是由下游代理商或几个业务员进行产品推销和后续服务。对于营销来说，客户体验是其中非常重要的组成部分，而饲料企业这样的营销方式显然很难满足客户日益增长的客户需求，从这个角度看，缺少必要性的营销投入是目前饲料企业在营销过程中的另一个重要问题。

4 对策建议

4.1 优化营销模式结合饲料企业在营销方面存在的问题，目前亟待解决的问题就是优化营销模式。营销模式有很多种，选择适合饲料企业的营销模式能进一步提升饲料企业在销售环节的竞争力，从而提高市场份额。市场活力不足及较差的客户体验都是目前饲料企业在营销中存在的问题，也是优化营销模式中需要重点关注的环节。如一对一营销就能很好地解决客户体验差的问题，在饲料产品质量和价格相同或相差不多的情况下，良好的售后服务是提高客户满意度和销量的关键点（Soraya Jaikla，2020）。但因为每个饲料企业的具体情况不同，在优化营销模式过程中，应充分结合每个饲料企业的特点，选择适合每个企业的营销模式，使其能适应市场发展，也能促进自身的发展。在生态旅游和饲料企业的结合过程中，要把生态旅游作为特色，营销模式中更加强调客户体验，实现真正的营销优化。

4.2 激发传统行业市场活力饲料行业作为传统行业，在市场平稳发展的前提下激发市场活力显得尤为困难。但生态旅游的提出为激发传统行业市场活力提供了有利契机。目前，很多地方政府鼓励特色小镇建设，这些特色小镇依靠自身地域和发展优势，在原有的经济发展基础上产生了新的发展动能和活力（段俊，2020）。对饲料行业也是如此，因为饲料行业与畜牧业、养殖业息息相关，生态旅游的发展能激发养殖业的发展空间和发展活力，势必会增加对饲料产品的需求，而由于养殖业逐渐特色化，对不同种类的饲料产品的需求也会日新月异，这就激发出了新的市场活力。因此，从这个角度看，饲料企业应积极鼓励生态旅游业的发展，并逐步向旅游业靠拢，实现旅游业对饲料企业的带动，激发出饲料市场的新动能和新活力。

4.3 打造绿色旅游营销营销模式的好坏直接关系着销售成果的好坏，因此，要想提升销售额，新的营销模式必不可少。随着国家经济的发展，内循环带动消费逐步成为新的发展趋势。绿色旅游和生态旅游直接影响养殖业和种植业等传统行业的发展（Ingrid Moons，2020）。在这样的背景下，下游养殖业繁荣发展是饲料市场能否进一步发展的关键。随着生态旅游的出现，畜牧业或养殖业的发展有了新的增长点。很多城市生活的游客越来越倾向去乡下田野或山村体验田园生活，甚至很多游客喜欢去有畜牧业的地方进行生态旅游，如一些农庄、度假山庄已成为旅游的热门景点。甚至很多家庭更愿意带着孩子去体验乡村生活，参与到种植和养殖过程中，体会劳动和收获的乐趣。从上面的分析可以看出，绿色旅游营销是目前饲料企业新的营销手段，饲料企业可以凭借自身优势，开发出适合绿色旅游的新的饲料产品，给旅游度假的游客以更好的旅游体验，更有助于打造自身品牌。

4.4 加大资金投入企业资金流向直接决定了企业的发展方向，饲料企业更是如此。在生态旅游影响下，饲料企业应注重旅游结合部分的资金技术投入，使企业与生态旅游业的发展紧密结合起来。在营运资金管理中，既要加强对生产环节的投入，开发出新的适宜生态旅游中运用的饲料产品，又要加大销售环节的投入，在营销过程中加强对绿色、生态的宣传，打造属于自己的企业品牌和口碑。使消费者在旅游过程中了解企业的产品和文化，做好产品和公司的宣传。这些投入都是在原有营运资金管理基础上，结合生态旅游的特点进行相应调整，每个公司都应结合自身产品特色和目标客户群体制定相应的资金使用计划和预计达到的目标成果，使投入资金能真正实现其应有的价值（Zhongwei Huang，2020）。

5 结论

营销模式是销售过程中运用的营销手段的总称，饲料企业的营销模式较传统，已不再适应市场需求。但生态旅游业为饲料企业的营销模式提供了新的契机。生态旅游与畜牧业等产业有较大的关联，也能影响到饲料产业。从目前看，饲料企业的营销还存在较多问题，但优化营销模式、激发行业市场活力、打造绿色旅游营销、加大资金投入等手段能对其进行有针对性的改善和解决，这是本文研究的重点和关键。相信通过这些策略能使饲料企业和生态旅游之间产生新的营销模式，带动饲料企业的进一步发展。