信息流广告在电子商务领域的应用探讨

曾婷

（四川邮电职业技术学院，四川 成都 610067）

一、什么是信息流广告

信息流并不是社交媒体的专有名词，最初的定义是指信息的一种运动和传递方式。最早是出现在2006年社交巨头Facebook平台，所以最初的信息流广告出现在社交媒体用户好友动态中。2012年新浪微博推出信息流商业化产品，2013年腾讯新闻客户端推出信息流CPD广告，2014年出现今日头条原生广告，2015年腾讯微信朋友圈信息流广告上线，同年新浪微博信息流广告更新2.0版本，2016年UC信息流广告上线，一点咨询的智能化信息流，百度信息流广告同年上线。发展至今，信息流广告的有了全新的面貌，延伸的范围更广，它是出现在社交媒体的用户好友动态，或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。从营销的立场出发，它是用户在使用互联网产品（服务）功能时，主动推送，并与产品（服务）功能混排在一起的原生广告。

二、信息流广告的优势

（一）信息流广告区别于传统广告，用户体验感更好。

信息流广告比传统的广告缺少强迫感，通过用户调研，大部分的用户在观看到信息流广告时，不会产生反感，信息流广告的传递模式更隐匿和自然。不论是社交媒体、资讯媒体、视听媒体，信息流广告都迎合了用户碎片化的阅读习惯。用户掌握信息的渠道和途径是通过利用碎片化的时间来获取，而这些大部分的碎片化时间用户会利用到这几类平台。

（二）信息流广告的精准推送。

通过用户调研，用户经常关注的时事新闻和产品广告，平台会推送相应的信息流广告给用户，基于大数据分析，平台尽量做到精准推送。用户在平台的浏览记录，会被形象地贴上各种标签，比如：可通过年龄、性别、地区、兴趣爱好、浏览痕迹等初步判别用户的类型，平台会推送和这个标签匹配度高的信息流广告。

（三）信息流广告的传递过程是用户的再创造过程

广告被制作方制作后上映，赋予了第一次的创造，平台设计了分享、点赞、收藏等功能，让更多的用户获取到此类信息，用户在分享的过程赋予了第二次创造。随着新媒体的发展，大数据、云计算和传统电子商务有效结合，信息流广告起到更好的传播效果，且覆盖的领域广，用户在浏览到此类广告时，赋予思维的二次创造。

（四）信息流目前已经成为网络广告新宠

企业品牌的树立和产品推广都少不了广告宣传，诸多的广告形式和投放平台成为企业决策时考虑的因素，随着信息流广告的兴起，各大平台纷纷结合自己平台优势，发展信息流广告，目前为止除了今日头条、腾讯、百度，其他诸如阿里、网易、小米、360、知乎、抖音、快手等都加入了信息流广告大战。在这样的发展形势下，各类平台的竞争加剧，同时促进信息流广告模式的完善，打破服务同质化的问题，推动这类广告形式的发展。

三、信息流广告在电子商务领域的应用

随着新媒体的发展，电子商务也出现了明显的分层分级发展，信息流广告被业界称为“二类电商”，正在被广大的电商主应用。很多平台也开始进行信息流的争夺战，从本质上讲，信息流广告的出现解决的是电商推广类广告无处安放的问题。传统的电子商务，开始走多元化、智能化、信息化的发展道路，利用新媒体不断推出新的电商模式，信息流广告背后正代表着电商发展的新模式。

信息流广告被广泛地应用到电商领域，更多是利用信息流广告进行商业推广。现如今随着各大电商平台的广告位置压缩，成本高，电商平台对广告主的审核也越来越严苛等原因，电商主在电商平台上打广告已经变地越来越难。随着社交媒体、资讯媒体、视听媒体的流量红利时代的到来，电商主把目光投向了这些平台，纷纷开始尝试投放信息流广告。针对双11、双12以及各大电子商务平台大型的促销活动，信息流广告成为电商主争夺市场的武器。

四、信息流广告在电子商务领域的延伸思考

（一）流量红利后，“二类电商”发展会趋于平稳。目前各类平台巨头纷纷瞄准信息流广告，无非是看到了诸如今日头条、微信、百度等首创者在流量红利条件下创造的新商业模式带来的可观收益。网络营销推广需求过剩，带来了信息流广告的春天，但是任何商业模式都会趋于平稳的发展，盈利空间将被大大压缩，加上平台之间的竞争，同质化的服务，唯一的区别就在于平台的人气和浏览者的数量。目前信息流广告的发展处于爆发期，在行业竞争的环境下，投资者们关心是利用一手信息抢占市场，吸引消费者的眼球。

（二）信息流广告的转化率亟待提高。通过调研，大部分的浏览者当看到诸如此类的信息流广告时，会直接跳过，很少有用户会点击进入跳转页面，所以信息流广告背后是转化率的挑战。传统电子商务平台的转化往往高于信息流广告的转化率，我们可以这样理解，是因为信息流广告还不被用户关注，还没有改变用户的消费习惯，所以这一种新型的电商模式，还有很大的发展空间。例如，我们在今日头条点击了唯品会的广告，但是跳转页面大部分只实现了携带促销活动商品信息的功能，主页面并没有实现转化，用户只停留在浏览的脚步。