社交媒体环境下大学生自媒体创业趋势调查研究

文/邹文虹 陈佳雯 石蕊 姚瑶（上海工程技术大学）

一、前言

伴随着互联网技术、网红电商经济和大数据技术等迅速发展，自媒体行业因其进入壁垒低、受众群体多、精准投放以及用户粘性高等特点，近几年迎来了爆发式增长，并逐渐成为人们传播信息的常用媒介。自媒体营销的渠道多样、成本较低等特点，让人们意识到可通过社群挖掘潜在消费者来创造更大的经济效益，展现出巨大的网络红利。

大学生群体最容易接受新生事物，是目前网络各大自媒体平台的活跃用户，在巨大的网络红利的吸引下，他们将视线转向了自媒体创业。大学生具备一定的网络技能以及相关专业知识，在此基础上愿意对现有的自媒体行业进行“创造性转化、创新性发展”，理论和实践相结合，成为自媒体发展的主力军。

同时，共同体理论的提出使人们拥有更加包容开放的心态，依托国家和政府“大众创业、万众创新”的宣传，人们的思维模式和就业理念发生了翻天覆地的变化。自改革开放以来，我国通过人民不懈的共同努力，实现了从富起来到强起来的飞跃。与以往人们只关注价格相比，当今人们更加注重精神享受以及生活品质。大学生可以紧跟时代的浪潮、把握机会并通过社交媒体，将运营自媒体与创业有机结合。近年来，越来越多的高校毕业生选择以创业代替就业的方式踏入社会，变相缓解了当今就业市场中大学生就业难的问题。

社交媒体下大学生自媒体创业新趋势是本次研究的主题。本次研究我们希望可以通过部分大学生的自媒体创业案例以及运营自媒体账号的经验，对当下大学生自媒体创业趋势有一个深入的认识，并对之后的就业方向选择提供一些参考。

二、调研过程

（一）问卷调研

1.调研目标

调研目标是对大学生群体及已毕业大学生群体的自媒体营销情况进行市场调研，以上海市的大学生为主要调查对象，通过问卷调查的方式了解现今大学生对于自媒体营销的意愿和实施现状，为制定实施合理科学的自媒体营销策略提供参考。

2.问卷内容设计

问卷共设置了17 个问题，题型为单选题、多选题和开放填空题三种题型，问卷主要内容分为三部分：大学生基础信息及对于自媒体大环境的了解；没有过自媒体营销经验的大学生对于自媒体营销的意愿和了解；有过自媒体营销经验的大学生的自媒体营销现状和对于大环境的看法。

3.问卷发放结果及分析

在问卷发放过程中，我们致力于提高问卷调研的可信度，保证问卷的发放质量。因此问卷通过可信赖的渠道发放，如发放给身边的朋友、直系学弟学妹、同届异校好友等。最终线上问卷实际发放121 份，有效问卷121 份，问卷有效率高达百分之百。

对自媒体营销的了解程度上，51.24%的人基本了解，33.88%的人知道但不了解，可见自媒体营销目前已为人熟知，但大部分所知甚少，深入了解的人较少。

对于自媒体平台的了解方面，90%以上的填写者都知道微博、小红书、抖音和B 站，39.67%的填写者知道头条号，还有极少部分补充填写知乎、快手等平台。

76.47%的填写者在条件合适的情况下愿意尝试自媒体营销，可见绝大部分大学生都有开展自媒体营销的意愿。

对于自媒体账号的选择上，此题型为多选题，82.35%的填写者偏好选择运营生活类账号，36.27%偏好选择运营美妆类账号，30.29%选择游戏类，28.43%选择搞笑类，22.55%选择娱乐明星类，可见生活类是最受欢迎的，与此同时此类型账号运营门槛低，但运营难度大。

78.95%的填写者选择微博平台运营账号，47.37%选择抖音，31.58%选择小红书，可见微博始终是问卷填写者自媒体创业者最多使用的平台，其次为抖音和小红书。

填写者粉丝数以1k～1w 为主，填写者中娱乐明星类的账号运营较多，他们在自媒体创业时遇到的困难主要为赚不到钱，其次是没有新内容发布和竞争激烈，压力主要来源也是账号可持续性差。

在“遇到的问题及对现状的了解”的填空题回答中，填写者指出了目前自媒体行业同类型抄袭现象问题和新人难以获得流量的问题，大部分填写者都非常苦恼新内容的创作和输出，从而无法稳定粉丝关注度。

在对于自媒体创业者收入问题的填写中，大部分填写者目前尚未有收入或处于入不敷出的状态，而有收益的创业者基本收益在几百元左右，最高者有时接到推广能有几千元收益。

（二）线上采访

除了在社交平台发布调查问卷对大学生进行自媒体创业的意愿进行调查之外，我们还针对问卷结果设定了一些采访问题，对微博粉丝数在50w 左右的娱乐博主以及刚刚起步的自媒体博主进行了采访。

在向大V 博主进行采访的过程中，我们了解到她是从一位明星的大粉逐步转型为较为知名的娱乐博主。前期她是专门在微博上发布x明星的相关物料，并会制成一些搞笑小视频等，在账号不断出圈后获取热度，之后开始慢慢发布其他明星的内容，不再局限于x 明星，将自己的账号进行丰富，成功实现转型。她也提到，一开始做账号时其实没有想过能有多大的影响力，但是在第一个广告找上门后，意识到自己这个账号其实能带来收益，于是开始自己的“转型之路”，逐渐从几个月才能接到两条广告的处境变成一周就能接到一条微博广告，收入颇丰。

（三）线下采访

在线下采访时，我们与一位新晋美食博主约在咖啡厅见面，考虑到她的账号定位，采访前我们特地挑选了两杯好看的咖啡方便她拍照上传上网。在采访过程中，她告知我们自己的账号是最近才开始运营的，并且她最初的想法是“既然自己很喜欢美食，又具有强烈的分享欲，不如把‘吃后感’发在小红书或者大众点评上”，虽然粉丝数暂时还未破百，但初步成效是有一篇小红书笔记获得了近千赞，并且有一家新晋网红店邀请她探店，成功吃到了自己创建账号以来的第一顿“霸王餐”。

（四）结论与分析

在经过线上问卷调研以及针对博主的采访后，我们得出：目前大学生对于自媒体创业意愿比较强烈，但缺乏实际行动；大学生偏好的自媒体创业平台还是大众所熟知的微博、抖音、小红书等，在大热平台容易建立账号，但同时也会存在竞争力较大的压力；大学生自媒体营销的最大的问题还是能否坚持，多数人难以做到持续运营、固定时间运营，因此很难经营好账号。

由于我们自身也在运营微博娱乐账号，后期也预备将所得结论运用在营销方案中，进一步作出有针对性的规划和改善。

三、自定营销方案及建议与分析

（一）自定营销方案

为了更好地了解大学生自媒体创业的模式，我们在项目调研的过程中选择在微博上共同运营账号。在账号运营的初期，正值两档大热选秀综艺《青春有你3》和《创造营2021》开播，考虑到社交媒体平台年轻化的趋势以及粉丝经济的影响力，我们将自媒体账号定性为娱乐营销类账号。但社交媒体要实现盈利,媒介平台本身及其中的入驻主体都需要得到尽可能多的关注,靠营销主体发布内容赢得公众关注度，以此进行广告招标、流量变现等。所以我们小组期望账号通过发布围绕《青春有你3》相关的娱乐资讯和偶像图频等，集聚粉丝、吸引流量、引导舆论，赢得公众关注度，最终以此进行广告招标、流量变现等。

而随着清朗行动的展开，导致选秀热度降低，缺少相关物料导致我们自身运营的微博没有内容可发，这也是我们之前在进行问卷调研时意识到的一大难题——内容单一化，所以只有定位准确、内容丰富才能更好地将账号运营下去。

针对突发状况，我们就需要扩大账号的风格定位。计划从热播剧、娱乐时事着手，慢慢发布除了选秀明星以外的内容，结合一些搞笑热点，尽可能地发布能够出圈的博文，扩大微博影响力，丰富账号内容。

此外，该账号已开通微博共享计划，单条博文的浏览量以及视频播放量都会影响当天的共享计划收入，我们将实时记录每天的流量变化，以此判断我们的营销计划是否可行。

（二）建议与分析

大学生利用自媒体创业具有网感好、年轻化、时尚化、易接受新事物、有一定想象力和创造力，并拥有较丰富的时间和空间的特点，同时也会缺乏一定的社会经验和专业知识。对此，我们可以采取一定的应对措施。

对于高校来说，可以开设相关的自媒体创业课程、举办创新创业大赛，加强大学生自媒体创业的专业知识，并且给予一定的专业指导和意见；加强与社会团体、个人、成功企业家的联系，引入校外导师，形成校企合作的良好教学模式；通过建立实习实训基地，加强大学生创业实践能力，从而有效利用各项资源实现自媒体创业。

此外，社会公众也需要给大学生创业者提供一个良好的社会环境，加强互联网良好环境的建立、规范和管理，加强自媒体内容原创性的保护等，鼓励大学生创业，发挥自己的优势，为行业注入源源不断的新鲜血液。

“互联网+”大背景下,人人皆媒体。对于大学生本人来说，首先要利用好自己接受新鲜事物较快、具有相对较好的网感的特点，抓住机遇。初期可以通过各类自媒体平台的“推新计划”等进行有效的自我营销，并且作品也要是当下受众感兴趣的时事热点，吸引受众的关注。并且在创业过程中，不断充实自己，夯实自媒体创业的专业知识基础，以及一些专业技能，如图片制作、视频剪辑等。也要分析其他创业者的优劣势，取其精华去其糟粕，结合自身的优势，打造出具有吸引力的“人设”，来吸引流量。同时，也要加强安全意识和自我辨别能力，树立创业意识，坚定创业的道德底线。

四、结语

自媒体的迅速发展为人们了解讯息的模式带来了巨大改变，其中也存在一些不足，例如：自媒体规则不健全。一方面，自媒体生产内容缺少专业把关人，容易出现内容低俗、虚假宣传等现象。另一方面，自媒体营销水分较大，存在买点击率的现象。这是由于自媒体相关行业规范不完善，同时自媒体进入门槛低，经营者素质、专业技能、知识储备良莠不齐所导致的。当前自媒体平台体系尚不成熟完善、整合资源能力较差，同时侵权事件数量多、平台监管不到位等原因使得自媒体侵权问题越发凸显。

由于自媒体行业的进入门槛较低，加之自媒体行业的快速发展，市场几乎达到饱和，每个领域都已经存在具有一定流量的“明星创作者”。流量争夺意味着创业者精准锁定目标顾客，对同类竞争者进行分析研判，提升内容价值，从而吸引更多的用户关注。而大学生则在作品质量、社会资源等方面与这些创作者有较大的差距；同时，大学生创业具有一定的盲目性、追从性，缺少长期稳定性，遇到问题容易退缩不前，并且由于一些作品不具有独特性和创意性，可替代性就较高。在运营账号的过程中我们也意识到，大学生自媒体创业还需要继续实践，发布具有粉丝吸引力的内容、稳固自媒体账号的定位是逐渐实现流量变现的重要一环。

账号的运营策略受选择的运营平台、发布的内容以及目标人群等多方面影响，即使基于大学生对自媒体创业的需求分析来总结自媒体创业的趋势是本项目的核心与亮点，但也要注意其他因素的影响效果。