短视频广告营销实践与策略

尹晓华

（北京广播电视台，北京 100024）

伴随网络技术的发展和各种智能设备的普及，短视频的发展势头越来越好。走在大街上或坐在公交车上，随处可见低头刷短视频的人群。对于很多人来说，短视频已经成为生活中用来消遣和娱乐的一种模式。很多人睡觉之前必须刷一会短视频，所以说，刷短视频已经成为很多人的一种生活习惯。标签和娱乐只是短视频表面形式上的作用，短视频发展更大的作用是进行广告营销和发展。当前是短视频发展的风口，同样也是利用短视频来进行广告营销的风格。

一、短视频广告营销的相关概述

提到短视频大家都不陌生，尤其是对于现在的年轻人来说，几乎每个年轻人每天都会刷一会短视频。短视频播放的方式有很多，大多数人都是用智能手机或者平板来播放短视频的。短视频从字面意思上理解是时间比较短的视频，例如抖音。抖音几乎是人手必备的软件，身边随处可见抖音爱好者。抖音就是典型的短视频播放软件，这些视频一般几十秒到一分钟两分钟左右不等。短视频在播放发展中，由于时间短的特点，得到民众的青睐。观察当前短视频账号发展运行的模式，大都是最开始只进行单纯的短视频播放，但是在有一定的名气和播放量之后，就会投入相关的广告流量[1]。现代人对网络的依赖性越来越强，几乎人人手机不离手。而且对于一些社交恐惧者来说更是如此，只能通过观看大量的短视频来缓解自己在外的尴尬。许多用户最初对于短视频中的广告比较反感，但是发现短视频广告满天飞之后，就已经免疫。而且，也会有一些用户通过短视频的广告流量购买某些产品。所以简单来说，短视频在发展中融入广告的元素和内容，用户通过观看短视频之后能够购买产品，就是短视频广告营销。

二、短视频营销的实践分析

观察当前短视频的发展，很多短视频已经成功地实现了广告营销，而且短视频up主也获得了不菲的资金回报。例如，我们在日常刷抖音时，发现一些带货的up主在自己播放的视频下方设置小黄车栏目，我们点击小黄车之后就可以看到视频中的同款商品。一些用户观看视频之后对商品比较心动，就会点击小黄车在抖音购买商品。现在在抖音上购买商品已经非常便利，和平时在购物平台的购买方式一样。只需要点击付款、填写地址就可以在家收货。除了实物产品购买之外，还会投放一些广告流量。我们在观看短视频时，各种线上广告数量非常多。而且在发展短视频时，数据会根据用户的实际喜好向用户推荐可能喜欢的广告。许多up主在经营短视频账号时，前期通过高质量的短视频获取一定的粉丝。后续粉丝达到一定数量之后，可以将其用来变现，或者在视频中插入相应的广告内容。观察目前短视频的发展，大多数up主都有带货性质。比如对于美妆博主而言，美妆博主前期上传一些自己化妆的视频。一段时间后就会有相应的美妆产品的商家私信联系美妆博主，让美妆博主为自家的产品“代言”。所谓“代言”主要是在拍摄视频使用同款美妆产品，并且通过言简意赅的描述，吸引更多的顾客下单。

三、短视频广告营销发展的策略

要提高整体广告营销的质量，首先应该对性质进行分析。在进行短视频广告投入时，必须遵循趣味性、利益性、互动性、个性化的原则，只有满足这些原则才能减少广告植入之后用户的反感。许多用户取关自己关注很久的up主，很大一部分原因是广告植入次数太多，严重影响观看体验。所以在此时就应该提升广告植入的质量，加大对短视频广告营销的管理。短视频作为自媒体的主流发展支柱，有效地推动了自媒体的发展。要提高短视频广告营销发展的质量，首先应该为短视频带来一定的发展空间。真正达到短视频广告营销的目的，要对短视频的账号进行维护和发展。保证每条短视频拍摄的内容都是积极向上的，只有这样的视频内容，才能推动短视频行业和市场的发展。除此之外，短视频在发展过程中还应该根据用户的喜好为用户提供符合喜好的视频。很多人在观看短视频时，如果发现比较有价值的内容，或者让人愉悦的内容，也会进行一定的分享。点赞、评论和分享之后可以带动此视频的流量，而且很多人在对的视频进行评论时，能够从评论区找到自己的“知己”。明确用户的具体喜好和风格定位之后，大数据会根据用户的喜好来推荐相应的内容。大多数用户看到自己感兴趣的内容都会点击观看，观看的过程中就达到了流量增加的目的[2]。而且许多粉丝喜欢博主，也会买一些博主推荐的产品。一顿操作之后，从而就达到了短视频广告营销的目的。

四、结束语

短视频在当前时代得到了好的发展，想充分发挥短视频的价值就应该加大对广告营销的研究力度。实际进行研究使用遵循流畅化的原则，避免广告植入太过突兀，影响整体短视频发展的情况。在进行广告营销时，可以真正站在用户的角度去考虑。联合用户的喜好，提高整体广告营销的效果。适当地进行广告营销，保证短视频的质量。如果只是片面的进行广告营销工作的话，严重影响用户的使用体验，降低短视频在用户心中的印象。