早教学习激活新需求 控笔训练打出“翻身仗”

本刊记者 陈 诚

在包含“双十一”全民大促的11月份，其市场走势不仅意味着线上销售达到新高峰，更反映出电商市场的消费新热点。

从本期榜单登榜产品可以看出，与往年同比，其热销玩具适用年龄段出现了下移趋势。在“双减”政策下，作为电商主力的年轻家长，更青睐包括双面画板、美育拼图、智能点读机等寓教于乐的产品，令具有鲜明教育功能的益智类玩具成为线上市场的重要力量。其中，控笔训练卡玩具表现出色，成为当月新晋的电商赢家之一。

新卖点鼓励儿童执笔

在本期榜单中，上榜的如“奕思瑞”及“汉状元”品牌的控笔训练卡在总体上具有不少的创新亮点。

从定位上看，产品将功能性放在首位，遵从“由易到难，由浅入深”的原则，强调玩具的专注力训练，逻辑思维训练，运笔能力和手脑协调的培养。在使用对象上看，根据学前儿童的年龄段科学划分为基础篇和进阶篇玩具产品。在基础篇中，产品利用有趣的插画及卡通主题场景，以线条为线索，通过直线、折线、圆弧、圆圈等路径与插画融合协调，既保障了儿童玩耍的趣味性，也提高了握笔练习的兴趣；而进阶篇则注重让需要启蒙认识的孩子掌握简单的数学运算法则和单词、字母的认知，为孩子的学前教学打下基础。同时，在产品设计上，玩具以圆角的加厚防水卡纸工艺制作，轻松擦写，可重复使用。

迎合家长早教需求

控笔训练卡作为一种常规类玩具，在电商平台上打出了“翻身仗”。从市场角度上看，背后是填补了年轻家长对教育类玩具的迫切需求。与线上走火强调动手能力的双面画板、主题场景拼图以及以听说互动为特色的儿童故事机不同，控笔训练卡以“写学教”为内容核心，更为贴近学前教育的培养模式，直接切入了家长对孩子的教学需求。另一方面，与最近兴起的进阶美育拼图销售模式相类似，控笔训练卡产品的教学内容与主题场景多样化，且单件产品价格在19.8~30 元内的区间中。整套玩具以打包模式出售的话，价格还能获得9 折左右的优惠。这些因素都获得消费者青睐，并有效拉高了复购率。

当置身在学习焦虑的社会大环境中，即使课外早教被叫停，但课余学习的需求并未因此而消退。站在年轻家长为主力的电商大市场上，强调教学功能的控笔训练卡能在具有风向标参考意义的11月跑出，证明了其背后具有足够的消费市场。另一方面，控笔训练卡成为助力儿童赢在起跑线又一新路径，相信其进一步的市场热潮及红海竞争又将再度掀起。