市场营销组合及影响因素分析

杨玲

（中国航发北京航空材料研究院，北京 100095）

0.引言

许多企业在市场营销组合中存在着问题，随着经济全球化趋势的到来，我国企业的相关市场环境变得更加复杂，知识经济时代为我国企业带来的许多发展机遇和挑战，企业若想在市场经济中站稳脚跟，不被其他企业所赶超，就必须不断更新营销理念，提高创新意识，及时转变不恰当的发展观念，与时俱进，锐意进取，其中，市场营销组合的作用在于为企业市场营销战略提供更多的可能性，积极为完善企业发展创造更多的机会。

1.市场营销组合的与市场营销

市场营销组合是指企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制因素加以最佳组合和应用，从而不断适应发展市场进步的趋势，实现一个商业集团的发展要求。

市场营销组合是一个商业集团中进行商业活动的一大组成，是一个企业在当今生活中最为重要并最基本的集团和团体。它们的目的在于不断适应市场上客户的市场需求。在当今，不同学者对于社会上的商场组合没有没有明确的定义，在中国，一些经济学家的共同观点都觉得，市场营销模式对于当前市场来说是一种普遍存在和发展的必然。这不仅是商业集团进行从中盈利的一个途径，同时是一个商业集团创办的目的，是一种相应的衍生出的关系。市场营销的主要特点为以顾客为中心，传达着“顾客就是上帝”的观念。企业的首要任务是要满足顾客的一切需求，加强对老客户的信任。其次，一个商业集团的运作等方面，都是从市场的实际发展过程出发，要结合行情进行不断的与时俱进。另外，市场营销方案要有远瞻性，要具有长远的眼光，要不断结合该集团公司的实际行情，要考虑未来，因为市场营销的重要性，所以各个商业集团也得到了十足的重视，其主要特点体现在四个方面：可控性、动态性、复合性、整体性，构成市场营销组合的各个自变量是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销在一个的最终结果是这些变量的函数即因变量，市场营销组合是一个动态组合，只要改变其中的一个要素，就会出现新的组合，产生不同的营销结果。市场营销组合由多个层次组成，整体上来说，一个商业集团在确定自身的营销目标的时候，不单单要从实际的生活中展开，更是对于一个商业集团内部的协调配置，不断满足市场发展的需要，切忌对于几个营销产业链的简单计算[1]。

2.市场营销组合产生与发展

1960 年，麦卡锡在《基础营销》一书中提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制定市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。

国外经济学家对于该形式下的营销组合总结了4个必要的因素：商品、渠道、推广，在这里，商业集团所生产的商品必须要充分考虑了解当前的商业现状，及时生产出合适的商品，并要根据当前大众的审美、群众的需求这两个角度来进行产品包装的设计，要充分提高自身品牌的竞争力和一些外部条件，在不违反法律或政策的条件下，进行合理合法有效高效的发展，因为这些不同条件的相互制越，形成了一个完整的商业体系。21世纪初，一个国外的学者，向世界人民提出了四位一体的方案，他告诉世人，市场营销的条件主要是顾客和商业集团建立的联系，并且得到相应的回复[2]。为了追求市场发展的必要，结合实际发展必须要不断的跟随时代的步伐，要明确自身的发展和目标，追求时代的发展脚步，要及时提升我国的经济方面的竞争力，追求共同发展、协调发展，明确我国社会形势下发展的目标，坚持我国最新的经济发展战略，提高我国的经济实力，审度市场的形势，了解市场发展的目标，就当下的21世纪，经济竞争日益激烈，坚持最新的经济制度，坚持我国国家社会主义体制的优越性，就当下的疫情而言，正是我国坚持了以公有制经济为主体，多种所有制经济共同发展的具有中国特色的社会主义经济体制，我国才能成为全球少数不多能够最早控制疫情的国家，也因此告诉人们，在我国坚持市场营销的前提是要坚持党的领导的前提下进行展开，弘扬新时代的经济发展观，不断适应国际社会风云变幻的形势，明确社会的发展最新需求。

3.市场营销组合的影响因素及相关策略

市场机会分析与目标市场的选择。当下商品市场竞争日趋激烈，企业必须要对市场结构部、竞争者行为和消费者进行全面的调查和研究，选择利润较大的市场机会。企业应该对市场机会进行全面评估，明确在进行财务分析工作中的工作职责，在评价过程中反射自身的不足之处，并且采取有效措施对自身进行市场定位。同时企业要根据自身在市场区域的实际竞争情况，将企业竞争优势与市场结合，保障工作开展的顺利及有序，另外，需以组合的形式将市场营销结合起来，从而发挥效能，通过制定产品策略、确定合理的价格，创新性的根据行业现状确定适应的产品价格，积极合理运用新的形式来进行适当的宣传[3]。

另外，市场营销组合受多方面因素的限制，市场营销组合的组合因素包括产品、价格、营销方式、销售渠道等，相继出现了服务功能、公共功能、政治功能等三要素。其中，生产的物品、对于商品的标价限制、销售的方式等种种条件才是当下研究的最重要的问题，因此必须做好市场营销组合的工作，在最本质的角度出发，商业集团的营销组合要从工作过程中出发，进行相关得到改造和研究方案，并在这些方案中要慢慢研究，发掘出一套完整的商业方案[4]。因此市场的影响下，商业集团必须不断明确我国发展目标，坚持企业和国家社会发展的紧密结合。

企业必须与时俱进，和时代共同发展，要积极吸收最先进的经济学理念，充分认识到市场营销组合策略的重要性，时刻了解最新的营销方法，采取最优的手段。从本质上出发，要不断适应我国的国计民生需求，适于我国发展的新方案，从根本上来看，我国的经济体系要不断适应发展，在从制定产品策略是以产品本身为思考，发挥其最大优势，充分考虑打入市场的方式方法，既要有能满足于双方要求的价格，更要以合理的运输方式，将产品送入目的地点，积极学习国内外优秀企业的战略方案，根据市场营销战略目标的规划制定完善管理制度，并将管理制度划分为短期管理制度与长期管理制度，将相关企业市场营销战略方案整合到一起，并且根据当前视察经的实际情况制定完善的管理制度注重对于企业活力的培养，不断秉承新的发展理念，在社会主义市场经济体制的驱使下，增强企业的核心竞争力[5]。

4.结语

为了保证企业市场营销战略的顺利实施，企业应该深入地研究市场营销的本质和市场营销的组合因素，对于一个企业而言，营销活动是产品市场的必经之路，对于风云变幻的市场格局，认真严肃对待市场管理工作中出现的任何问题，做好企业产生不必要问题的必要工作，及时制定相应方案，要从市场形势和客户需求出发，以客户为中心，不断完善相应制度与方案，助力社会主义市场经济的蓬勃发展。