物联网应用是净水行业重要发展趋势之一

跃龙科技创始人 陈洪生

无论是技术还是产品设计，企业需要很多的时间、成本，要敢于试错才能做出真正适合市场的物联网产品。避免消费者在使用智能产品过程中出现问题，退货率升高。另一方面，传统企业还没有完全吃透物联网技术，在产品研究和市场拓展角度也没有明晰可靠的规划，这一系列的问题导致净水行业物联网化走了不少弯路。

破局 物联网拓宽行业赛道

根据奥维云网数据显示，国内净水市场在经历了2013～2018年大幅增长后，近几年市场规模出现下滑，需求收窄，除了疫情的影响，其行业本身也受制于以下因素掣肘。

第一，行业标准不完善，品牌鱼龙混杂，质量参差不齐。原材料价格涨幅大，成本高，部分不良生产商以次充好、偷工减料，以低价冲击市场，造成恶性竞争影响行业风气。

第二，几大国民性使用痛点依然未被改善。比如：水质改善不透明、滤芯易形成二次污染，产品卖出去后，服务就停止了，或被动服务，服务体验不佳。

破局之道是物联网技术的应用。

物联网首先解决了净水设备数据可视化问题。体现产品的差异化和高附加值。

其次，物联网重构了净水行业的商业模式。

传统净水器的盈利模式是设备销售差价以及滤芯的差价，随着物联网、移动互联网、大数据、云计算等的引入，这种盈利模式受到巨大冲击。前几年火爆全国的共享净水机，从“卖产品”到“卖服务”，反映了行业经营需求的模式在不断成熟和发展。

特别是疫情后时代出现逆势增长的商用净水产品（学校、医院、商务办公楼等公共场所），在物联网“智能”和“互联”的加持下，实现了场景智能，实时监控、实时检测、实时控制、实时上传，由传统单一的喝水设备升级为解决不同喝水消费场景的智能设备，同时使运营商能够获取持续的收益保障。这种智能化人性化的产品及服务，会催生更多创新的商业应用。

更重要的是，物联网拓宽了净水行业的营销思维。

PC时代、云时代，大家都在争夺线上流量，流量经营是王道。

物联网的引入将用户的智能手机与企业的运营服务主体比如微信服务号或者APP进行了强关联。企业不仅拥有了精准客户，增强彼此粘性，而且可以往里面填充很多内容，降低获客成本的同时，成为品牌宣传、二次营销的窗口。

在通常的移动互联网或者互联网时代，线上的拓客成本已经高达好几百元才能让一个用户下载一个APP或者关注一个电商店铺交易，而采用物联网控制系统，通过增加不多的费用投入，就可以获得一个长期稳定的客户链接，拓展了未来潜在的更多的销售场景，其性价比不言而喻。

解惑 通过技术创新承接压力

当前，在净水行业物联网升级的实际应用中确实会遇到一些痛点。

第一是缺少真正懂得物联网的人才。无论是技术还是产品设计，企业需要很多的时间、成本，要敢于试错才能做出真正适合市场的物联网产品。另一方面，传统企业还没有完全吃透物联网技术，在产品研究和市场拓展角度也没有明晰可靠的规划，这一系列的问题导致净水行业物联网化走了不少弯路。

跃龙自2013年成立以来，一直致力于净水智能控制技术的自主研发，依托成熟的技术积累和人才储备，取得90多项发明专利、实用新型专利和软著。

作为一只积累了丰富的物联网产品经验的团队，为净水企业提供物联网软硬件全案技术服务，能够很好地弥补客户在这方面的短板，也节省了前期大量试错的成本。目前市场上的智能控制板普遍是单独型号单独开发，而我们开发的净水器万用控制板彻底改变了这一现状：一个控制板做到通用性、普适性，最大化降低企业开发成本和时间周期。

第二，净水器进入市场以后，多了一个运营的属性，商家与用户开始产生联系，这是前所未有的。用户在与云平台交互的时候，商家有很多机会传达企业品牌与服务，持续与用户产生影响和交易，这不简单是产品智能化的事情，业务模式与运营模式也悄然发生了改变，这会给净水产品带来相当大的变化。

实际上，现在的净水市场服务与经营模式变得非常多样，如何提供这种灵活性与便捷性，中间需要有非常安全可靠而且稳定的物联网平台提供支撑，也需要真正懂这个行业和产品的团队，站在企业背后提供服务。

深耕细作多年，跃龙电子已经为700多家企业提供了成功的物联网解决方案，从渠道、技术、服务等各个方面，做好净水智能化的铺设和拓展。

第三，今年最大的痛点是原材料、传感器和芯片价格不仅疯狂上涨，而且货源短缺，给企业带来的生产和经营压力是空前的。

面对这种严峻的境况，为了保证按时供货和客户的切身利益，唯有通过技术创新来承接压力，通过不断地摸索与各类品牌、型号配件的适配和连接，进行有效的风险控制，快速实现产品迭代，满足不同客户需求。

未来 将净水物联网的平台化做到极致

2021年国家互联网信息办公室发布了《数字中国发展报告（2020年）》，面对突如其来的新冠肺炎疫情，数字经济展现出强大的发展韧性，实现逆势增长，为世界经济复苏、增长注入重要动力，“十四五”将大力推动物联网全面发展。

5G是驱动物联网成为新一轮科技与产业变革的核心动力，当前5G通讯网络大规模铺设，大数据云计算等基础设施开始具备，整个物联网产业链将迎来大爆发，一场基于万物互联的智能革命就在眼前。

在物联网各大细分赛道中，我们最为看好的是以智能家居、智能安防、智能穿戴、智能网联汽车等为代表的消费级行业，其中智能家居要比其他领域更赋前景、应用更广、成长空间更大且可持续性更强。

而净水行业作为关乎民生关于健康的产品，更应该成为引领者和带动者。

净水物联网平台化是大势所趋，无论零售还是租赁业务，无论运营模式、加盟分销还是社交分销，亦或是扫码支付还是储值卡扣费，跃龙都能提供一套完整的平台体系来支撑。

目前我们的平台已接入天猫精灵，实现了智能语音控制，为产品的深度智能化开发提供了更多想象空间。未来，更多净水品牌、产品和方案解决系统将进一步实现合纵连横，推动国内净水产业物联网平台化发展不断趋于极致。