新形势下制药企业药品销售的推广模式

张金花 殷广强

山东齐都药业有限公司 山东临淄 255400

在最近几年里，社会的经济体制在发生着变化，在一定程度上给各行各业带来了市场压力。特别是在医药行业中，医药行业也在不断改革，对于药物的制造以及药品的销售推广上都在不断地创新，所以要相对规范企业的管理制度。为了更好地推广和扩大药品的销售模式，作为制造药品的企业，就要提高企业药品的质量和效果，加强在同行之间的竞争力，加大用户的体验，才能更好的推广药品的销售，实现药品的可持续发展。

1 制药行业的发展现状

医药行业的发展在进一步的提高，但是因为中国的人口多，相对应的在市场上的需求量就会很大，可以说，中国在医药方面还有很大的发展空间。但是，相对于西方的医药市场而言，中国的医药市场还需要进一步的提高，在未来，国外的医药产品将会大批量的涌入中国的市场。

我国在持续发展，各项医疗制度改革正在实施，各项医疗的保障制度正在逐渐完善，这也为我国医学的发展提供了巨大的动力[1]。但是，现在的人口老龄化在问题比较严重，对医药的需求将会加大，促进了制药行业的发展。

从我国医药产业的现状来看，药品销售观念落后是一个普遍存在的问题。药品的销售和经营是相对独立的。因此，必须保证食品药品监督管理局对药品实行统一管理，药店购买药品需要经过上级的同意，对于药品的进出口渠道与使用上进行了严格的把控，对药品的销售数量进行记录，明确药品的出入方向。由于药品的流通比较分散，所以国家对药品的信息进行了统一的管理。推动医药行业的发展，在一定程度上提醒了制药企业对分销集中问题的重视，适当的加大药品分销的集中度。

2 新形势下的制药企业药品销售中存在的问题

2.1 药品销售观念落后

我国的医疗机制改革的时间不长，还需要进一步的完善，落实医疗相关的制度[2]。但是还有一些制药企业没有认识到药品的销售推广模式在市场上的重要性，仍然坚持传统的市场推销与企业经营管理。与此同时，部分制药企业在一定程度上不能满足消费者的需求，但是他们对人员的服务态度良好，在药品的行业中没有竞争的能力。还有一部分的医药行业没有完整的企业管理制度，缺乏对医药的管理，对营销渠道的合作意识不强，导致传统的营销模式成了医药企业发展的障碍。

2.2 企业的药品和社会需求不符

目前，一些制药企业生产的药品没有销售终端，这使得先进的医药产品不适应市场需求。一般来说，绝大多数中国制药公司没有足够的规模进口大规模的设备，这对药品的生产与质量上没有保障[3]。同时，一些小型低水平的制药企业的生产工艺无法获得认证，也无法获得药品订单，对药品的生产有一定的影响。

2.3 药品零售终端建设不到位

对医药企业而言，药品的零售终端对销售渠道非常重要。社会的发展以及市场的需求并没有带动零售终端的发展，中小型医药企业坚持传统的销售模式，忽视了网络和电话销售的重要性。此外，相关制药企业还需要了解药品的生产、集中配送以及采购之间的关系，充分考虑到药品制造厂与企业销售之间的距离，两者之间保持良好的沟通，以便在日后的药品需求上得到满足，但也不能使药品的库存量过多，在时间上就会影响药品的质量，同时也会加大企业的成本。

3 新形势下的制药企业药品销售推广模式的转变

3.1 制定药品定价方案

科学合理的药品定价方案对制药企业来说，影响着制药行业的发展。自中国加入世界贸易组织后，一些进口药品的关税不断下调，但进口药品的价格却没有下调[4]。因此，在药品价格战中，要全面考虑到影响医药企业的因素，制定合理的定价策略，以获得竞争优势。

3.2 开展学术会来进行推广销售

适当的组织企业进行学术宣传活动，做好药品的宣传，提高药品的销售量。在制药的推广销售中，医药企业可以通过聘请专业的销售人员，定期组织他们参加医药行业的研讨会，与企业员工进行医学技术交流，进一步改善企业的推广销售模式。

3.3 面向消费者来进行宣传和销售

企业在宣传和销售之前，要对市场进行一定的调查，了解消费者的心理需求，依据消费者的需求有效的开展药品的宣传和销售，可以介绍药品的优势和相关的基础知识，减轻消费者的顾虑，在心灵上得到安定。

3.4 开展数字化营销

计算机技术的发展，也在积极改变营销模式，一些医药企业利用网络技术建立营销网站进行网上销售[5]。这种营销模式比传统的营销模式更方便，通过网络技术，制药企业可以在制药以及营销方面大大节省了成本，详细了解消费者的需求对症下药，以便提供更好的服务。

3.5 组建优秀的营销团队

企业能快速的发展离不开优秀的营销团队，所以，制药企业要加大对专业人员的招聘力度，组建一支优秀的营销团队，定期对医药进行研究，互相学习，提升员工的专业知识，更好的服务于消费者。

4 结语

随着制药企业对药品销售的推广或其他新的业务模式的出现，制药企业要及时改变传统观念的营销模式，创新出适应消费者的销售模式，消除患者对药品安全的担忧。推进社会医药行业的发展，规范市场的营销模式，进一步提升企业的经济效益。