张家界旅游演艺项目的问题与对策

周 伟 庹丽珍

1.吉首大学张家界学院，湖南张家界 427000；2.吉首大学外国语学院，湖南张家界 427000

引言

自2001年张家界推出第一部旅游演艺节目《魅力湘西》开始，目前张家界已推出7部旅游演艺项目，无论是项目数量，还是年观演人次，均为国内翘楚，张家界市政府亦自定义本市为“旅游演艺之都”。

一 张家界旅游演艺行业现状

（一）旅游演艺项目品类不断齐全

纵观国内外旅游演艺项目发展历史，大概可分为三大品类：单体剧场类、实景演出类、主题公园类。张家界在2000年—2009年，所有旅游演艺项目都集中在武陵源区，且均为单体剧场的单一经营品类。随着外来资本不断进入，张家界逐渐形成了三个代表性的旅游演艺项目，且囊括了三大品类：《魅力湘西》—单体剧场类；《天门狐仙》—实景演出类；《张家界千古情》—主题公园类。张家界也因此成为最先集齐全品类演艺形态的旅游城市[2]。

（二）项目投资额度不断攀升

《魅力湘西》2000年创立伊始，租用一个只能容纳200人的酒店会议室进行演出，投资额仅为50万元；2005年演出场地扩展至1000座，投资额300万元；2010年扩展至占地31亩、座位数量2400的大型单体剧场，总投资1.5亿元。《天门狐仙》位于天门山景区之中，于2009年首演，座位数量1200，总投资1.2亿元；《张家界千古情》位于武陵源区索溪峪镇郊区，于2019年首演，总投资额号称10亿元。虽然公开资料显示的投资额难免有“水分”，但规模越来越大、投资额度越来越高，却是不争的事实。

（三）政府支持力度不断加强

伴随着黔张常高铁的正式运营，张家界迈入了高铁时代，张家界与省会长沙的通勤距离缩短至2小时40分钟。而张家界市政府为了扶持旅游演艺项目的发展，斥资专门修建了通往《天门狐仙》剧场的公路，并于2016年起投资60亿元，修建了市区—武陵源区的武陵山大道，以改善武陵源景区的可进入性，《魅力湘西》和《张家界千古情》因此受益良多。在2020年新冠肺炎疫情期间，武陵源区政府为了避免旅游演艺项目人才流失导致项目彻底停摆，从本已十分紧张的财政资金中列支专项资金，给旅游演艺项目从业者发放半额工资[3]。

二 张家界旅游演艺项目存在的主要问题

（一）《魅力湘西》面临的主要问题

作为张家界市历史最悠久的旅游演艺项目，《魅力湘西》一直是演出场次最多、观演人次最多、营业收入最高的，也是创作历时最久、文化底蕴最为身后的，但其仍然面临两个突出问题。

首先是用地规模有限：《魅力湘西》剧场用地规模仅为31亩，虽然政府修改了《魅力湘西》对面地块的规划用途，将对面的20亩公园绿地改为了商业用地，并出让给《魅力湘西》，但《魅力湘西》经营者仅仅将其作为收租用途，比如将所建房屋出租给餐厅经营者，从而失去了向文化旅游深度拓展的可能性。

其次是项目投资者变更频繁：自2007年起，《魅力湘西》已经三易其主，每一次投资者的变更，都使得项目的再创新、再迭代陷入停滞，中间甚至出现过《魅力湘西》试图收购武陵源区其他所有演出项目以“一统河山”的插曲，导致大量优质资本被无端浪费，甚至透支了未来数年的收入，贻误了项目向周边扩张的时机。

最后是项目片面追求经济效益，影响了该项目的文化延续性和创作统一性。根据投资者要求，许多初创者呕心沥血创作的经典剧目被一再删改、压缩、拼接，全剧最初2.5小时的长度被压缩至1小时以内，很多节目从14分钟压缩至6分钟等，以满足一晚之内演出3场甚至4场的需要，以求票房最大化、利润最大化[4]。

（二）《天门狐仙》面临的主要问题

作为张家界市规模最大的实景演出项目，其以音乐作为主打，以天门洞实景为依托，辅以光电、机械等高科技元素，自成一派，风格独具。但其仍然面临三个主要问题。

首先，其立意从根本上来说属于文化拼接。刘海砍樵的故事本起源于湖南常德，但创作者将其强行作为张家界土家族的历史文化来宣扬，难免有失立场，让诸多文化学者、历史学者多有侧目。

其次，实景演出受季节天气影响极大，因剧场位于山谷之中，气候寒冷，每年进入11月，该项目只能停演，且夏季降雨较多，不仅影响演出效果，也极大地影响了上座率。

最后，该项目从类型上来说，属于完整剧情类音乐剧，其舞美、服装、机械、道具等，属于整台剧目所必须的沉没成本，一旦投入使用，很难用于新的剧目演出。

（三）《张家界千古情》面临的主要问题

作为张家界市第一家主题公园类的旅游演艺项目，投资巨大、手段多样，舞台效果极佳，在水、陆、空三维立体空间里演绎山水人文，并启用了360全息观影作为卖点。依托于主题公园，游客延长了驻留时间最长、增加了总体消费额。但其仍然面临两大主要问题。

首先，是文化立意稍显潦草，剧情衔接缺乏主线。在节目上，从古至今来演绎张家界的万年传奇，本无可厚非，但剧情衔接没有脉络，拼接感明显，甚至为了刻意讨好韩国游客，突兀地加塞了朝鲜族阿里郎的表演，令人错愕。

其次，主题公园的其他游乐项目缺乏新意，比如空中飞人、沙地寻宝、恐怖屋、仿古购物街等，几乎是宋城其他景区某些片段、某些场景的简单复刻版，缺乏对张家界本土民族地域文化的深入挖掘、整理和展示，大大浪费了优质的主题公园土地[5]。

三 解决张家界旅游演艺项目问题的对策

2020年张家界旅游演艺行业的老问题尚未得到解决，又出现了疫情肆虐的新问题。面对错综复杂的行业形势和旅游前景，张家界旅游演艺项目应做好如下对策。

（一）苦拖待变，等待疫情全面消退

在疫情形势依旧严峻的今天，最大利好消息是：国内多家制药厂的疫苗已经全面商用，待2021年春季国内人群大幅接种后，将迎来国内旅游的报复性增长，也可能迎来入境游全面复苏。而在春天来临之前，只能苦苦等待，在疫情期间加大筹资力度，以保障演职人员不流失，保证项目将来得以存续[6]。

（二）精心打磨，对节目进行改造升级

利用疫情带来的空窗期，将现有节目进行再审视、再编排、再打磨、再润色。对不符合张家界民族地域传统文化的节目进行再创作，比如《张家界千古情》的阿里郎等节目；《魅力湘西》应对外场的节目进行再编排，深入挖掘历史文化精髓，将民族传统、地域文化融入到主持人的解说词中，不应沦落为简单的卖艺表演；《天门狐仙》虽然演艺的是人狐之恋的世俗故事，但涉及男女之情的部分唱词仍有涉黄嫌疑，应该加以更正。

（三）寻找爆点，打造广告营销新引擎

《魅力湘西》于2012年登上春晚舞台黄金时间，将张家界旅游演艺推向了新的高度，当年观演人数实现了30%的高增长。但是像这样的爆点可遇不可求，在平常营销上，《魅力湘西》的广告语几经修正，从“魅力湘西 约你狂欢”到“张家界头牌名剧”，再到最后定格为“千年民俗大戏”，更加强调的是外在的民俗文化，少了内在的精神张力，私以为最开始的“魅力湘西 约你狂欢”最符合节目大雅大俗的内涵与气质；《张家界千古情》的广告语为“给我一天，还你千年”，与宋城集团的千古情系列使用的是同一广告语，缺乏对张家界民族地域文化的总结提炼。

四 结语

张家界各大旅游演艺项目必须从战略高度和全局角度思考目前所面临的的问题，在熬过疫情阶段之前，各自发挥自身优势，克服不利影响，努力提高产品质量，积极创新营销方式，最终找到一条相互之间共存共荣、良性竞争的永续发展之路。