“互联网+”农村电商的发展问题及对策

◎赵晨滢

随着“互联网+”农村电商在农村的迅速发展，农业的销售渠道正在面临洗刷变革。“互联网+”不仅可以和农村电商结合，还可以与农业生产生活中的种植、灌溉、收割、管理、销售、服务等方方面面结合，为形成“农业产业链条、网络快速对接”的新型网络销售模式打下坚实基础。

二、“互联网+”农村电商发展的意义

1.“互联网+”农村电商是助推乡村振兴的新路径

乡村振兴，重在产业振兴。 “互联网+”农村电商在带动经济发展的同时为农村提供就业创业机会， 带来了较强的社会溢出效应，改善农村劳动力市场的就业结构，实现包容性和公平性就业，促进了农村的电商化，更为乡村振兴提供了人才支撑。 “互联网+”农村电商作为乡村振兴的新路径，其核心是赋予农村地区运用电子商务的能力作为脱贫的有效手段。

2.“互联网+” 农村电商能够促进农村信息化与工业化融合

随着互联网技术在农村地区的覆盖率的逐步完善和互联网的热度在农村地区迅速攀升增加了农村市场产业的消费潜力， 目前农村电商扶贫的发展主要有电子商务村落的兴起、农村产业链条的完善、农村产业创业政策的支持、对农村地区劳动力的征用等多种模式， 带动了越来越多的农户增收致富，解决了农村农民的就业问题，有效地将工业化生产、制造销售和互联网信息化融合。

二、贵州省德江县“互联网+”农村电商发展现状

1.政府扶持推动地方发展

贵州省德江县是农业大县， 农经作物主要有水稻、花椒、烤烟、天麻、花生等瓜果蔬菜农业产业。 近年来，德江县不断加大农村电商发展的宣传、普及、帮扶力度，加快对电子商务发展的推进，增加小农户的电商群体，逐步扩大电子商务规模。本地为了进一步帮扶小农户的电商的成长，特地建立了以分担副县长为班长的农产品销售专班， 组建德江县聚德商贸有限公司详细包办，以此实现德货出山、山货出黔，打造特色农产品品牌。

2.技术实现网购市场农村化

互联网技术的成熟， 越来越多的农民开始使用互联网便捷生活，这为“互联网+”农村电商的发展提供了坚实的基础条件，农户只需通过手机、电脑就能实现足不出户，货物到家，甚至在网上建立自己的特色产品出售。城市居民为了吃到质量优质、价格低廉水果使用网络购物和网络支付，而农村的丰富农产品，可以通过互联网实现成本较低，覆盖面较广的市场渠道。

3.合理定位打造品牌形象

品牌效应是拉拢消费者， 形成自己农业产品的粉丝经济效应，减少中间代理商的环节，农民可以直接通过物流公司连接消费者。德江县可利用本地优势资源如天麻，找准中药材市场精准定位，深加工打造天麻药酒产品，在外在包装上彰显土家民族特色，内在质量上保障食品安全，推动形成天麻生产村落，通过网络、直播销售，全力打造德江县天麻之乡品牌。

三、贵州省德江县农村电商发展困境

1.缺乏专业型人才

德江县内大多为不具有电商相关知识的农民， 对电脑操作的不熟练， 对电商经营模式和网络销售基础知识不了解，在发展电商时缺乏具有知识与能力的高端复合型人才，因此大多数农村电商经营的主体以家庭式、 作坊式的经营为主，规模小、经营分散，难以形成规模经济效应。

2.缺乏品牌打造意识

品牌打造是在“互联网+”农村电商的促进下农村产业发展到一定阶段的必然结果， 也是提高农村产品影响力的重要方式。 德江县多数电商经营者的知识产权意识仍然十分薄弱，片面性的认为中小企业不需要做品牌，因此只有极少数者注册了商标。缺乏品牌效应的农产品，农村电商直播卖水果比商店直播更有诱惑力，直播间内存在群体冲动，但是要想获得长远的利益， 带货的效果还是要取决于商品的质量，没有质量和安全保障，难以在消费者市场上占据一席之位，品牌效应不强。

3.农业基础设施落后

德江县受自然条件和地形地貌高低的制约， 经济欠发达，农业水电网工程等一系列有关于种植产业发展的环节，都有待于建设和完善。物流网络的覆盖率仍然较低，物流成本较高、速度慢，且位于物流网络末端的配送体系尚不够完善。在与规模成熟的电商进行市场竞争时，农民希望通过互联网增加销售量降低物流成本， 在电商平台上妄图通过价格竞争取胜， 结果自己的高昂成本无法与商店的低廉促销价相比。

四、贵州省农村电商发展困境的对策

1.加大政府支持

德江县政府应该找准问题， 在原有基础上加大扶持的力度。加快并改善农村地区的网络基础设施，增大交通基础设施投入，满足交通运输、商贸货运等在当前的迫切需求。政府应当制定培训计划， 在青年中培养更多的农村电商的高端人才，组建技术化、专业化的电商队伍。积极引进资源，政府可以通过微博、微信、电视、报刊等方式进行宣传，让更多的农户享受到互联网时代快车。

2.电商平台优化

辅助农民培养特色品牌，缓解同质化竞争压力。因此德江县当下电商平台应该做的是辅助农民对产品进行品牌化、标准化生产、加工、销售。 主动帮助农户推广产品，扩大知名度增加销量。电商平台为了帮助农民推广产品，可不定期将口碑较好、产品优良的店铺免费进行推送和推广，扩大店铺知名度，增加产品销量来为农户增加收入。

3.农户自我完善

对于想要从事农村电商的农民应该主动学习， 提高经营技能和方法。 在经营理念上积极主动，打通市场。 农户可到示范先进村落进行考察调研， 了解先进的购物模式和销售方式，学习网上交易支付的经验，感受未来农村电商的发展趋势。

结语

“互联网+”农村电商作为一种新型农村产业销售道路，正逐渐渗透到产业发展和社会运转的各个环节， 政府相关部门应该进一步加大对农村电商的扶持力度， 充分结合互联网的强大“连接能力”带动农业，坚持农村优先发展,让农村电商在网络传播时代成为兴盛的产业。