论广播直播带货和传统媒体的契合点

文 黄小玲

一传统媒体在广播直播带货中具有的优势

传统媒体内具有大量优质人才

传统媒体作为我国媒体环境中占据主流地位的元老级媒体平台，在商业时代中，不是最会编造故事的人，相反是实事求是、讲好故事的平台，其平台具有非常丰富的新闻工作经验。并且传统媒体长期积累了丰富人才，这些新闻工作者的思维能力较强，本身对一些有关广播直播带货涉及到的商品信息较为了解，他们平时的工作过程脚踏实地，勤于实践，在展示地方商品经济、推荐地方特色产品方面已经做出了很多实践。只是这些传统媒体工作者由于在实践过程中被传统媒体手段的限制，在工作过程中与一些新媒体运营模式存在差距，并且这些新闻工作者都是可以把故事讲好的人，只要掌握一些相应的技巧，他们完全可以胜任广播直播带货工作。传统媒体行业中，拥有着大量不同类型的优质人才，包含采编人才、撰写人才、探访人才、传播人才、宣传人才和组织人才等，这些人才原本就拥有类似直播带货的周边能力，因此只要稍微适应一下新的工作内容则可以很快地把之前锻炼到的能力和经验应用于广播直播带货工作当中。

平台积累的媒体公信力较强

传统媒体的公信力也是非常重要的一部分，不难看出传统媒体由于报道内容的方向大多偏向一些时政新闻，在长期的运营过程中，受众已经逐渐认可了传统媒体报道新闻的时效性，严肃的时政新闻报道稳固了传统媒体在大众心中的口碑。并且传统媒体平台与众多主流媒体之间的合作交流也扩展了其在受众群体中的知名度，受众相较于新媒体而言更加信任主流媒体，这也在一定程度上帮助了传统媒体保证了广播直播带货产生的成效。传统媒体由于其传播的内容较为官方化、正式化，其真实性极少被大众所质疑，因此，由其平台来进行广播直播带货，可以有效地避免公众对产品真实性的质疑，打消消费者的疑虑，从而更好地提升直播带货的销量和效率。平台所积累的媒体公信力，在直播带货时可以快速地转化为卖家信誉，从而通过其口碑作用，产生极强的辐射效应，从而使得直播带货获得立体化的全面优势，在促进产品销售超额完成任务的同时也能够发生连锁反应，为下一次直播带货的成功提供具有公信力的契机。

全媒体形式有效支撑效率提升

随着媒体融合环境的不断深化，现阶段很多主流媒体都开始通过融媒体工作模式进行转型升级，在全媒体时代下传统媒体内部也得到了来自各类媒体的有力支持，在直播带货工作中，拿传统广播电视媒体来说，其借助新媒体平台进行带货宣传、直播等等工作都更加顺畅，同时直播工作所需求的人力资源得到了一定程度的保障，帮助传统媒体能够有效应对直播过程中遇到的问题，对广播直播带货工作具有有效的推进作用。传统媒体进行直播带货，既能够发挥传统媒体对于客观事实阐述和有效说服力方面的优势，又能够结合直播等新媒体传播迅速、流量大、效率高、方便快捷的优势，综合发挥全媒体的多种形式，有效提升直播带货效率。另一方面，广播直播带货介于传统传媒方式和新传媒方式之间，也可以是两者的过渡，它能够实现带货传媒内容与形式的整合，促进传统媒体与新媒体、传统受众和新受众之间碰撞产生火花。

二传统媒体与广播直播带货具有的契合点

传统媒体已经具有被动带货经历

广播直播带货与新媒体直播带货在方向上具有一定差距，拿贫困助农方向而言，我们可以看到近年来有多类广播直播带货活动都以助农类方向为主，对传统媒体来说，其本身在以往就早已经接触过该类活动的开展工作，并且过程较为被动，每当灾情到来或是大部分农产品滞销，很多农户商户，通过媒体渠道或借助政府寻求帮助，主动寻求与传统媒体展开合作，这已经为新时代下的广播直播带货工作打下了一定的基础，对于推荐地方商品的工作，具有经验的传统媒体工作者正在迅速成长。传统媒体当中具有代表性的电视台，在21世纪初，就做过大量电视购物节目，其中有很多还具有不错的反响并且取得了较佳的效果，借助以往电视购物推广等被动带货经验，并结合新时期的带货方法组合在一起，传统媒体进行广播直播带货的潜能很大。

受众浏览习惯变化影响传播走势

现阶段受众受到众多新兴媒体的影响，浏览新闻信息的方式已经发生了一定程度的改变，单向传播的局势逐渐被突破，传统媒体面对受众的浏览需求已经愈发重视，媒体进行广播直播带货活动的目的得到了聚合，传统媒体能够在这种大形势下清晰定位传播形式，使传统媒体展开的直播带货活动目的与受众诉求达到高度统一，延长传统媒体自身在新环境下的生命力。网络带货、自媒体带货等形式已经屡见不鲜，口味时刻在发生变化的网民和消费者对于传统媒体的带货还保持着新奇感，因此容易产生先睹为快的冲动，此外，原本忠实于传统媒体的受众也会加入观看和参与直播带货的过程当中来，受众浏览习惯的变化逐渐对传播走势产生了重要影响，为传统媒体与广播直播带货的兴盛提供了更佳的契机。

三传统媒体进行广播直播带货的具体优化措施

借助“短视频”平台拓宽带货渠道

时下非常热门的短视频平台受到了来自广大用户的青睐，并且各类传统媒体也认识到了短视频这一形式具有的优质发展前景，通过短视频特有的传播速度快，受众范围广的特点，传统媒体工作者能够迅速打造具有个人风格的直播带货模式。广播电视工作者可以在短视频平台中，创建官方账号，然后通过电视媒体以及与电视媒体合作的主流媒体渠道进行有效宣传。拿“抖音”平台为例，通过抖音短视频进行直播带货，能够借助短视频平台中的实时弹幕功能，实现与受众的实时沟通，并且“短视频+”能够打破以往广播直播带货复杂的商品购买流程，将商品详细信息以及购买途径通过二级链接的方式放置在直播模块中，让受众能够边看边买，给予受众优质的购物体验。同时这种方式也能够有效推动传统媒体扩大受众数量，让不同年龄阶段、不同领域的受众能够将目光投放在平时不太关注的传统媒体中，进而有效促进传统媒体提升自身媒体影响力。当前短视频的影响力较大，传统媒体应当通过开通和维护自身官方短视频平台的账号来保持与受众的互动，让消费者能够持续追踪传统媒体带货方面的最新动态，从而达成有效吸引和有效消费。

深入新媒体平台注重受众反馈

受众反馈对于现阶段任何媒体形式而言都是需要加强关注的重点问题之一，通过新媒体平台强大的交互功能，有效实现跟踪受众舆论，调整优化直播带货活动的工作，要求传统媒体工作者深入新媒体领域，对新媒体平台的使用方法进行重点研究，并将之有效融合到广播直播带货工作中。“微博”作为较为热门的新媒体平台，已经具有庞大的用户量，传统媒体工作者可以在微博中设立账号，发布与直播带货相关的话题，将直播带货活动中容易出现的问题通过话题的形式进行发布，借助微博话题中的留言评论模块征集受众提出的反馈。同时通过微博，传统媒体工作者及时发布与广播直播带货活动相关的预告信息，能够提高时效性，帮助直播带货活动吸引更多受众群体，从而有效优化广播直播带货工作。传统媒体应当综合运用微博、微信公众号、自媒体平台、新闻联动平台、官方互动群等的联动作用，提升相关消费者对于传统媒体平台以及平台所代言的产品形成依赖性、粘性和较高的忠诚度，并通过这些网络平台来及时接收受众的反馈，根据重要的反馈意见及时调整直播带货的方法和形式，并拓宽带货种类，给予受众以更加新鲜、完善的体验，形成持续吸引力。

与权威官方合作开展线上线下活动

由于一些广播直播带货活动涉及到的商品种类较为繁杂，并且直播带货活动也缺少一些“噱头”，没有鲜明的主题支撑活动自身所产生的影响力，同时一些消费者在购买商品的过程中也易产生一定的顾虑，导致用户购买力得不到明显提升。传统媒体通过与一些权威官方机构进行合作，增强广播直播带货产生的收益。比如在某地开展农产品推广的直播带货活动中，传统广播电视工作者可以积极与一些主流电视、网络媒体达成合作，共同开展线上采访以及线下实地调研活动，并且将相关调研活动进行实时直播，借助这些权威的官方媒体更进一步加强广播直播带货活动的媒体影响力。传统媒体应当多与知名品牌和得到质量认证的商标品牌、产业名牌进行线上线下各类合作，运用传统媒体的公信力和在传统媒介方面的传播力、信誉来增强该品牌的曝光度，为品牌所在企业进行宣传，而品牌所在企业也可以通过自身的策划、宣传、营销、项目实施等活动来促进传统媒体在直播带货方面做得更加出色。

直播借助广播节目多形式开展创新

广播直播带货活动以往的形式拘泥于媒体工作者对带货活动的固定认知，形式较为单一，忽略了传统媒体自身运营节目内容的多样化。通过与综艺、晚会等等电视节目形式进行有效合作，最大程度发挥传统媒体自身具有的优势。比如可以在一些传统节日临近时举办的大型特色晚会、重大事件发生后电视媒体举办的专题晚会中，将直播带货的板块设置在这些广播电视节目内。或是将直播带货活动插入趣味性较强的娱乐节目中，有效推广直播带货活动，并且能为传统媒体工作者积累更多相关经验，提升广播电视节目的整体质量。应当充分与综艺节目、电视广告和纯电台节目进行强强联手合作，根据节目已有内容进行形式上的创新，并适当加入直播带货的产品内容，从而更好地将广播直播带货的流程插入到传媒的各个环节，促进广播直播带货与传统媒体结合的契合点得到最佳应用，从而强化直播带货的效果，加深受众的印象，刺激受众的购买欲，使得广播直播带货能够进行全面的可持续发展。

严格筛选商品保证品控工作的成效

广播直播带货工作保证质量的重点在于对带货商品的品控，规避商品环节出现纰漏后导致后续降低广播电视媒体整体转速的问题。为加强品控环节的整体效率，传统媒体首先要根据广播直播带货活动设计对所有涉及的相关产品进行合理分配，并且在审查工作中可以与传统媒体内部其他新闻工作者进行工作对调，交换审查内容，保证该工作能够客观公正的顺利进行。审查过程中要针对商品宣传与实物差距、商品信息重点排查，以及广播直播带货主持台词、宣传语等等，筛选出其中不利于正确引导大众舆论的内容。同时传统媒体也要成立专项小组，对产品调研工作进行系统化的培训，保证广播直播带货活动为传统媒体带来更多积极影响。

传统媒体工作者加强个人综合能力

对广播直播带货活动而言，其所需求人才资源的标准在传统媒体工作者身上具有较多体现，然而这虽然为传统媒体优化创新新时代下广播直播带货活动打下了一定基础，但传统媒体工作者仍旧不能松懈，要在日常生活中积极接触新媒体资源，掌握一些能够配合自身工作的新媒体技术，并借助全媒体工作模式的优势，多与相关领域的尖端工作者进行交流，学习先进的工作技巧，挖掘直播带货工作中更多的突破点，并且要坚守自身的媒体责任感，在面对虚假新闻时及时制止，保证传统媒体通过广播直播带货活动能够积极影响大众，同时也要多进行自身专业能力的巩固，以较强的专业水平支撑传统媒体的顺利发展。应当强化对传统媒体工作者的培训，在招聘过程中注重筛选出既具备传统媒体专业能力又能够跟上时代步伐的、综合能力强的传媒人才，并在培训过程中注重加入直播口才训练和直播带货相关商务活动训练的内容，要在对媒体单位员工绩效考核评价当中加入新媒体应用力和综合能力测评的内容，并实时进行多方位带货考核，集智攻关，从而促进媒体工作者对自身的综合能力进行主动提升，因此更好地适应广播直播带货的工作，取得更好的工作业绩。

综上所述，传统广播电视媒体想要在新时代下凭借直播带货有效转型，就需要不断挖掘更多广播直播带货与传统媒体之间的契合点，并在此基础上运用新技术、新资源，优化创新广播直播带货活动的整体架构，并且要提高传统媒体对直播带货相关内容，如商品、新闻的敏感度，保证广播直播带货活动能够引发更多受众的共鸣，使传统媒体受到更多认可，为其运营广播直播带货活动提供更加良好的环境。