上蒲村的致富密码

吴立高 林岳斌

400多户村民，87家企业，年产值超7亿元……这是宁海县强蛟镇上蒲村引以为傲的“家底”。走进上蒲村，宛如置身一个工业园区，厂房鳞次栉比，机器声此起彼伏，不时还有集装箱车往来村中道路，一切显得繁忙而现代。

地处象山港最尾部的上蒲村，自改革开放以来，从一个只有800多亩土地和2条渔船的纯农业村，发展成为远近闻名的工业村，走出了一条新型工业化强村富民之路。

重技术 自产自育产业工人

年销售牛奶推车21万台、手推车12万辆、平板推车5.5万辆……这个月，宁波九隆五金有限公司（以下简称“九隆”）老总金昌龙又接到了一笔价值800万美元的大订单，九隆以过硬的产品质量赢得了国际市场的青睐。

身为年销售额超亿元公司的老总，金昌龙还是像普通工人一样，每天早上八点半准时到公司车间上班，厂里的技术他一手抓，每天在公司的时间超过12小时。

村里人都清楚，金昌龙在车间的真正原因，是因为上蒲村的老板们都是各自企业里最牛的“工程师”，懂技术、懂研发。目前，九隆已拥有30多项专利，在企业400余种产品上实现全覆盖，产品销往美国、德国、意大利等20多个国家和地区。

就拿金昌龙来说，他最初是上蒲村第一代企业空调仪器厂的学徒工，在厂里学习钻研，练就了出类拔萃的模具技术，后来“单飞”办企业一步步做大，才有了如今的九隆。这是上蒲村85%的企业老板有过的成长路径，而这条“育才路”从20世纪70年代就开始铺设了。

20世纪70年代，上蒲村以提供两间“人才房”的待遇，从上海请来一位老钳工师傅，开办了村办厂，生产五金冲压件。这一大胆举动为小村埋下了技術发展的火种。

很快，上蒲村的五金加工技术就在行业内闯出了小名气，客户遍布北京、湖南、上海等地。厂里还办起了夜校，很多孩子白天念完书，晚上就来厂里向师傅学画图纸，学习机械、模具知识。金昌龙就是在那时候被技术折服。

几年下来，大师傅带小师傅，小师傅再带更小的师傅，当时上蒲村95%以上的劳动力都在村办厂里当过学徒。细数起来，全村人都是同门师兄弟。上蒲村人紧紧抓住技术这个“牛鼻子”，愣是把村办厂办成了上蒲村的“黄埔军校”。

自产自育的技术工人成为上蒲村工业的根基，许多村民完成技术、资本积累后，“单飞”创业。因为自带技术，“不靠引、不靠等”，即便在各地技术人才奇缺、产业工人难招的今天，上蒲村仍能克服区位弱势，维持企业长青。

重共享 电商联盟抱团发展

“5000件玩具飞镖下个月要发往英国……”火辣的8月上旬，宁波万锦电器有限公司负责人金文杰接到上蒲村电商产业联盟转过来的一笔新订单，他立即来到车间落实生产，确保按时交货。

推广并承接电商订单，然后分包给村里的制造企业，这是上蒲村电商产业联盟运转的方式。6年前，在上蒲村村委会的大力推动下，电商产业联盟成立。它更像工业园区里政府搭建的公共服务平台，无形中将整个村庄的企业连成一张共享网络，为上蒲村的实业发展注入“黏合剂”。

村里大部分企业最早都是为其他厂家做配件，后来国内外贸易形势变化，做配件受制于人，企业投入很多，分配到的利润却很少，上蒲村的很多企业开始向产业链下游延伸，改做飞镖、生产小家电，直面市场。这是上蒲村企业转型的典型路径。船小好调头，能很快捕捉瞬息万变的市场商机。于是，上蒲村除了传统的五金代工产业，诞生了文具、玩具、电器、医疗器材等五花八门的产业。

但不少企业很快发现，产业分散了，抗风险能力是增强了，却很难形成集聚效应。单打独斗的他们在大平台、大园区的冲击下，日显式微。于是村里适时成立了电商产业联盟，变单兵作战为协同作战，实现经济效益最大化。

在上蒲村，电商产业联盟还充分运用“共享技师”的优势，努力提高联盟企业技术创新能力和市场竞争力。“在传统观念里，吃技术饭的人都不愿和他人分享技术。但我们村的企业，有技术难题都是坐在一起商量解决的。”金文杰说。除了技术互补，工厂间互相抽调工人也是很普遍的事，之前金文杰的企业订单来不及生产，就跟几家企业借了15个工人应急，赶出了订单。

截至目前，上蒲村已有36家企业加入电商产业联盟，企业通过联盟接到的订单金额超过3亿元，占了全村产值的近一半。

重创新 年轻一代接力突破

“我做过工具箱、冲压件、安全带插扣等，看市场上哪个卖得好，就赶紧追着做，企业产值从零开始，年年翻倍，可后来却被卡在了300万元的关口，停滞不前。”宁海县金松冲压件厂老总金松慰干了二十年，越来越困惑，自己企业产品有十几种，类型足够丰富，可为啥产值一直上不去？

2009年，金松慰把企业交到留学归来的儿子金赟手上，期待接班人将企业做大做强。金赟不负厚望，刚掌舵就带来了全新的经营思路：做精做专，依托电商平台打开销路。

金赟一方面着手砍掉分支业务，一方面埋头苦钻安全带配件的研发，在这个看似狭小的领域里推出了100多种产品，覆盖了安全带的所有配件。“也就是说，安全带企业只需要跟我一个人合作，就能满足所有的配套需求，全省能做到这点的企业只有区区二十来家，这样我们就有了核心竞争力。”金赟说。

完成产品结构重组后，金赟还专门组建了一个网络营销团队，在阿里巴巴国际站上吆喝产品，拓宽销路，现在他们企业超过90%的客户都从网上引流。就这样，金松冲压件厂一年一年大变样，厂房扩建到1000平方米，短短几年间，占领了安全带配件70%的国内市场，产值从300万元飙升到1780万元。

乡村要繁荣，需要不停注入新鲜血液，企业也一样。“念完书回村创业”，几乎是上蒲村每一个年轻人远走求学时，父辈对他们的期许。当然，将父辈经营的企业平台和资源转化成自己的舞台，成就自己的人生，也是上蒲村外出求学的年轻人愿意回来的原因之一。

除了金松冲压件厂，宁海县康佳电器有限公司也在“创二代”金泉润手上实现了质的飞跃。短短两年，由金泉润带领团队新研发的创意小家电在淘宝天猫、亚马逊等电商平台的销量一路攀高，公司年产值从100多万元上升到1000余万元。“现在，我们拥有自己的研发团队、运营团队，能保证开发、测试、生产、销售全产业链一站式服务到位。”

在上蒲村，这样的年轻人还有很多。近年来，全村有20余名年轻人回来，回村创业已成为上蒲村年轻人的共识。这个良性循环圈，正是上蒲村满满的工业活力所在。■