与众不同 打造抓斗先锋——访上海佩纳沙士吉打机械有限公司总经理 袁昌华

■ 文 马 晨

如果说“与众不同”是指在合适的时间，做了别人没有做过的事情，那么上海佩纳沙士吉打机械有限公司（以下简称上海佩纳）正是如此。20 年前，世界著名品牌“PEINER”将目光聚焦中国，“与众不同”的德国血统孕育了全新的“佩纳”，上海佩纳秉承德国母公司严谨的生产经营模式进行运作管理，每一个小小抓斗上的“SHP”标识，坚守了“德国品质”，见证了上海佩纳20 年间的成长与辉煌。上海佩纳总经理袁昌华先生把“与众不同”定义为“创新”，重新定义抓取比，始终从独特的角度，去寻求创新的解决方案，并且不遗余力地把新想法落实。“德国制造”不只是一个自信的标签，唯有匠心，不负光阴。本期让我们去深刻了解抓斗制造企业的故事和上海佩纳成长至今的坚定、坚守与坚持。

上海佩纳公司大门

上海佩纳公司全景鸟瞰图

《起重运输机械》：请您简要介绍一下上海佩纳当前的发展规模、主营业务和经营理念。

袁昌华：上海佩纳成立于1995年，是集设计、开发及制造起重运输装卸机械于一体的中德合资企业，拥有世界著名抓斗品牌“PEINER”的技术和商标，并按照德国母公司“SMAG”集团PSLT 公司的生产经营模式进行运作管理。公司是国内著名的抓斗专业制造商，技术力量雄厚、工艺装备先进、质保体系健全、检测设备完善，设计、生产、质保、营销等部门业务骨干均在德国接受专业培训。至2020 年底，上海佩纳累计生产机械抓斗5440 多台，电动液压抓斗3400 多台，修理各类抓斗1350 多台，以及为高铁和地铁多条线路提供挂钩等零配件。

公司的主要业务是以“PEINER（佩纳）”的专有技术与工艺研发、生产、销售各类型抓斗、系列集装箱吊具、大型钢坯夹具、钢卷吊具及秸轩夹具等，并与德国母公司联合建立了覆盖全球范围的售后服务网络，具备全球范围，快速反应的整套售后服务能力。其他业务包括高铁、地铁等轨道交通车辆挂钩零件以及其它非标机械构件。产品主要应用于港口、电厂、冶金、航道清理、垃圾处理、物料储运及高速轨道车辆等行业，曾先后出口美国、德国、瑞典、巴西、澳大利亚、俄罗斯、日本、新加坡、泰国、越南、台湾和香港等国家和地区，具有良好的市场信誉，深受客户好评。为客户量身定制的产品方案能为客户带来更高的装卸效率，与客户共创价值。

上海佩纳一直秉承“客户好、公司好、大家好”的基本理念，以“诚信、求实、奉献、创新”的工作精神，遵循“以人为本，打造精品，追求卓越，共创价值”的质量方针，不断为客户提供优质产品。2020 年，公司虽然受到新冠疫情影响，但在当地政府的有力支持下，企业员工团结一心，克服诸多困难，经营业绩仍然取得了公司历史新高，今年仍将保持增长态势，产品市场占有率不断提高。这也是我们一直坚定地秉承品牌发展路线的成果，只有不断提升产品的技术优势和产品性能优势，才能赢得更多客户的支持与信赖，实现与客户共创价值。为提升公司的管理效率和生产效率，2021 年公司将迎来新厂建设的关键期，届时公司的信息化建设及设备水平将再上新台阶。

《起重运输机械》：上海佩纳作为国内著名的抓斗专业制造商，请您谈谈公司的主打产品以及历年中为行业和用户带来了哪些创新产品、技术升级和应用体验的提升。

袁昌华：上海佩纳的主打产品类型可分为机械抓斗、电动液压抓斗、液压抓斗、无线遥控抓斗、水下抓斗、特种抓斗、秸秆夹具和特种吊具。公司20 多年的发展，是国内抓斗行业发展的印证，20 年间多项国内首台国产抓斗产品均出自我们，比如当时国内制造的第一台国产电动液压多瓣垃圾抓斗、国内制造的第一台重型机械水下疏浚抓斗、国内制造的第一台大型电动液压矩形抓斗、国内制造的第一台无线遥控抓斗等，还有当时国内制造的最大斗容的电动液压双瓣水下疏浚抓斗、双瓣机械抓斗等均出自上海佩纳。

上海伟马国际船舶管理有限公司案例

光大环保能源（苏州）有限公司案例

中交上海航道局东方疏浚公司案例

在一些典型的项目案例中，我们为上海伟马国际船舶管理有限公司设计过无线遥控双颚瓣抓斗，可以无线遥控实现空中任意位置打开，抓取散货比重是≤1.25t/m3；为光大环保能源（苏州）有限公司设计过四油缸双颚瓣电动液压抓斗，能够抵抗恶劣环境、抓取大比重物料，抓取散货比重为≤1.5t/m3；2018年7 月为中交上海航道局东方疏浚公司交付的电动液压双颚瓣水下疏浚抓斗，是当时国内自制的、最大斗容的电动液压双瓣水下疏浚抓斗，抓取散货比重为≤1.8t/，最大斗容约56.0 m3；去年5 月，交付于国电常州发电有限公司的四索双颚瓣密封机械抓斗，很好地解决了抓斗运输过程中产生的撒漏及溢料现象，抓取散货比重≈1.0t/m3。

今年公司的新产品计划中，还将有新型动力抓斗、高效率垃圾抓斗及港口大抓取比机械抓斗、剪式抓斗等推出。

《起重运输机械》：您刚刚提到了上海佩纳的公司理念是与客户共创价值，请您描述一下公司是如何通过产品质量管控、设备升级、技术团队培养等手段确保产品质量和携手用户共同提供客户满意设备的？

袁昌华：在质量体系建设方面，公司通过德国RWTüVISO9001：2015质量保证体系认证，并在2001 年取得DIN18800-7(2016 年DIN18800-7被EN1090-2 替换)“钢结构焊接企业资质”证书，证书等级为E 级（EXC3:动载荷钢结构焊接资质）；2002 年又取得DIN6700-2（2008 年DIN6700-2 被EN15085-2 替换）“轨道车辆及辅件焊接资质”证书。这意味着我们是国内第一个同时拥有两张SLV（德国杜伊斯堡焊接技术培训与研究所颁发）证书的企业。2012 年，又通过了ISO3834-2 焊接企业资格认证委员会（CANBCC）焊接产品质量认证，齐全的质量体系给广大用户提供完善的质量保证。公司的数控加工设备、加工中心、焊接机器人主要提供设备升级。在技术团队培养方面，公司建有企业技术中心，主要技术人员和管理人员均赴德国参加过培训，拥有多位国际焊接工程师、焊接技师，首席技师等资格认证。

在产品设计上，上海佩纳与德国总部一直保持着技术交流与共享，上海佩纳在德国技术的基础上，经过20 多年的发展，已经具备独立的设计研发能力，双方面针对不同的市场需求，都做出了长足的发展。从产品数量看，上海佩纳在机械抓斗（尤其是在60t 及以上大吨位产品）上积累了较丰富的经验，德国总部（SMAG）在液压抓斗有丰富的经验。此外，上海佩纳（SHP）针对国内实际工况进行了适应性改进，使SHP的产品更加适应国内的工况环境，多年积累的经验和设计诀窍，为上海佩纳抓斗产品的优质品质提供了技术保证。在制造与工艺方面，公司遵从德国规范，首先是严格原材料的质量控制，产品的主要原材料采用宝钢等国内一线品牌，HARDOX 耐磨材料采用SSAB 瑞典钢铁集团产品，并对每批原材料进行批次追踪，确保材料的可追溯性。液压元件则采用Parker 等知名品牌，核心的控制阀块体积小、性能稳定，属于特别定制，直接从德国SMAG 进口，保证了质量的稳定可靠。其次，严格生产工艺过程控制，上海佩纳是“国际焊接企业认证示范推广基地”，也是SSAB 瑞典钢铁集团在中国“战略合作伙伴”，还是抓斗行业唯一的Hardox In My Body 成员。公司特别成立焊接管理办公室，专门负责产品的焊接设计、焊接质量控制、焊接人员培训以及三大焊接 标 准（EN1090-2、EN15085-2、ISO3834-2）审核与维持。公司拥有一支由国际焊接工程师、国际焊接技师和国际焊工组成的专业焊接团队，对生产过程中的每道工序，比如每次预热温度、多道焊接间清理等，都能够规范操作、实施到位、监管到位，工艺过程能够长期执行到位，是保证制造质量的关键。

上海佩纳“国际焊接企业认证示范推广基地”授权证书

上海佩纳成立20 周年庆典活动现场

德国总部（SMAG）总公司成立100 周年庆典

公司1995 年成立至今，十分重视品牌建设，不断加强自主知识产权的产品研发，公司现拥有“”和“佩纳”2 个注册商标，已累计申请专利107 件（其中发明专利7 件，实用新型专利53 件，外观专利14件），取得软件著作权2 项。另外，公司主编行业标准1 项、参编国家标准和行业标准各1 项。2020 年8月，公司“耐磨抓斗技术研发及应用”还荣获中国港口协会科技进步奖三等奖。

《起重运输机械》：上海佩纳的核心竞争力的来源点是什么？您又如何看待中国物料搬运行业的发展现状以及上海佩纳未来的发展趋势？

袁昌华：上海佩纳的核心竞争力主要是源自于德国母公司100 多年技术设计经验积累的传承，对工艺管理模式的坚守，以及上海佩纳对品牌质量的苛求。换句话说，就是先进的设计技术、严谨的工艺、优质材料的选用，辅以员工正确的价值观和道德的坚守，共同成就了上海佩纳抓斗的品牌质量。

我们公司的行业属性为传统机械制造，但公司生产的抓斗产品是散货装卸和垃圾发电行业不可或缺的关键设备。虽然该细分行业市场容量不大，但发展前景依然乐观。公司开业接近25 年，为国内港口装卸效率的大幅提升以及垃圾焚烧发电行业的而发展做出了较大的贡献。公司成立之初，国内港口装卸抓斗吨位不超过45 吨，抓斗抓取比小（效率低），抓斗使用寿命一般不超过一年，抓斗单台价值低，客户一般将抓斗当做简单、低值的工具管理。随着物料搬运行业的发展，上海佩纳不断向市场提供吨位越来越大、抓取效率越来越高的各类抓斗，促进了国内港口装卸能力与效率的不断提升，也使客户对抓斗的管理由过去的简单工具提升到装卸设备的地位，上海佩纳抓斗品牌也得到了行业的高度认可。

当前物料搬运设备正在快速向智能化、信息化发展，传统设备的更新改造进程日渐凸显。上海佩纳在专注于抓斗产品制造的同时，已经组织了相关资源，加大技术研发投入，不断在新材料应用、产品免维护少维护、智能化改造等方向发展，部分新产品和新技术已经取得初步成果。上海佩纳将坚守“诚信、求实、奉献、创新”的理念，不断体现品牌产品企业的行业担当和社会责任，与客户共创价值，坚定地向“百年老店”的长远目标迈进。

结语

上海佩纳的“与众不同”意味着从选料、设计到生产工艺，严格把关每个环节，原料经过反复检测与实验，确保符合进料基准；设计遵循科学实践，确保满足个性需求；工艺力求精益求精，确保提供最优质量。上海佩纳认为“与众不同”就是用本性思维，以创新的思路，协助各领域更持续、更高效的生产，达到合作共赢，为客户创造最大价值。