天然气销售企业营销策略研究

贝沄龙

摘要：所以这社会的发展对于能源的需求也越来越大，当前人们的绿色环保意识在不断增强，而天然气属于一种不会产生污染的新能源，因此天然气的使用已经逐步被人们接受而销售天然气，则是在人们日常使用天然气之中最为重要的过程，将个人经济以及国家利益能够可持续发展的基础上，天然气营销需要具有一定的策略，在销售的时候不能只是考虑到企业的自身利益，而是要站在消费者的角度去分析问题，制定出合理的营销策略。

关键词：天然气;销售企业;营销策略

前言：

当前我国人民的经济水平正在不断提升，因此人们对于自身的生活质量也具有了全新的要求。而天然气的使用不但能够节约能源还能够有效的减少污染，因此天然气销售企业在对于营销策略进行制定的时候，还要考虑到天然气的特征以及用户的实际需求，这样才能把握好营销的方向，促进我国天然气行业的发展。虽然这一目标是正确的，但是在整体的发展过程中却还存在着一些问题，有待天然气销售企业不断的解决。

一、天然气销售企业营销存在的问题

（一）天然气销售的定价问题

天然气销售企业在营销的时候，定价问题是一个显著存在的问题，并且与企业整体业绩也具有密切关联，天然气的定价相较于其他能源而言比较低，尤其是居民日常使用的天然氣价格则更低。在初期定价的时候没有考虑到阶梯性，也没有使用合理的调节模式，导致今后对于天然气价格调控上就会产生问题，而这些问题都会使天然气企业自身的经营成本不断增多。因此也可以说，当前我国的天然气在定价问题上存在一些问题需要解决。

（二）天然气市场垄断问题

在天然气营销工作开展时，除了定价问题之外，市场垄断的问题也显著存在垄断问题会直接影响到企业的效益，而在实际销售过程之中，每一个地区的天然气接收站面积较大，但是却不能重复建设相关的设备内容，也就是说同一个区域只有一家天然气企业可以进行销售。而这也就产生了我们所说的垄断问题，导致天然气企业的营销更加困难，而消费者在选择企业的时候也比较被动，无法维护自身权益。

（三）市场管理人员缺乏专业意识

无论是任何行业都需要使用科学的营销模式，一旦管理模式上出现了问题，那么就会直接影响到企业销售，但是当前一些天然气企业的员工培训工作较为传统化，缺乏针对性，针对于天然气营销内容上一些营销者缺乏相关的理论知识掌握，并且针对天然气的有关法律法规，内容也不够了解[1]。

（四）企业营销理念问题

天然气企业在发展过程中大多会按照传统经济模式进行，但是会受到社会的限制，导致企业缺乏市场营销的认知，忽视了营销工作的重要性，在实际销售的时候制定出的营销策略，没有考虑到企业实际情况，导致用户无法了解企业，因此在消费者作出选择的时候就会出现困难的局面。

二、天然气销售企业营销策略分析

（一）制定合理的天然气营销价格

天然气的价格要按照市场实际情况进行调整，不能使用固定的价格，而是要灵活一些，由于天然气使用会受到季节的影响，因此需要设置高峰期和低峰期，不同节气时企业使用不同的营销模式，这样才能匹配市场需求。如果在营销的时候属于天然气使用的高峰期，那么就会导致供不应求，在这样的环境下就可以通过正常售价的模式对于超出的部分提高费用。通过这样的策略制定，就能够提升市场需求，并且还能有效防止天然气浪费的问题。

（二）塑造天然气企业的固有形象

天然气的优势较为显著，能够使人们的日常生活带来极大便利，因此在使用的时候也比较具有效率。但是由于企业宣传力度不到位，导致一些人没有了解天然气，从而使天然气企业在营销的时候失去了很多客户[2]。针对于这一问题，企业要首先完善相关体系，营造出良好的企业形象。而在销售过程中销售人员也要提高宣传力度，打破传统模式，使用创新的销售模式进行宣传。例如：可以使用短视频和新媒体技术运用在营销过程中，这样就能够提升人们对天然气的了解程度。

（三）构建专业的销售队伍

企业需要构建一个专业的销售队伍，这样能够提升企业形象，促进销售工作的开展，使消费者更加了解天然气销售企业。而在实际工作开展时，需要首先关注人员培训工作，对于销售人员展开专业的销售培训，提升他们的工作能力。并且在企业销售人员中，要选择一些能力突出的人，打造出一个市场营销队伍，提升整体销售业绩。当企业拥有了一个专业的销售团队后，就能够迅速的打开市场，提高企业在人民心中的形象，从而促进整体销售工作的顺利开展。

（四）完善天然气企业营销理念

天然气企业想要将营销工作变得更加科学化，就需要自身首先拥有一个科学的营销观念。因此企业在市场营销中要将市场的实际情况与企业的营销内容融合在一起，这样才能使营销制定更加符合市场情况，然后企业要开展相应调研工作，真正的了解市场对于天然气的需求，然后再提出相应的营销策略。而在策略制定的时候也要考虑到企业自身的情况，根据市场的转变以及企业情况的变化，对于营销策略进行调整。整体的营销工作开展时，要将用户作为根本最大程度上的去满足用户实际对天然气的需求，并且将用户的需求作为根本，才能促进天然气企业的销售业绩不断提升[3]。而当天然气销售企业自身的营销观念被人们所了解之后，才能使企业自身增强市场影响力。

结语：

综上所述，天然气企业想要更好的开展销售工作，就需要了解市场情况。企业的营销策略制定，需要站在价格以及企业形象和销售队伍等方面进行全面的考虑，从而营造出一个更加能够匹配于市场实际需求的企业营销模式，这样才能帮助企业不断提升销售工作的实际开展效率，激发出企业的发展潜力，促进我国天然气销售企业的持续性发展。

参考文献：

[1]吕学川.天然气销售企业的发展策略[J].化工管理，2020（25）：15-16.

[2]曹经纬，郭帅.石油天然气销售企业的质量营销管理理念运用分析[J].现代营销（信息版），2019（01）：60.

[3]万群峰，陈珂.试析天然气销售特点及营销策略[J].中国石油和化工标准与质量，2018，38（04）：78-79.