东鹏饮料由华南推向华中

黄婷

今年上半年，能量饮料依旧是东鹏饮料的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为35.47亿元，同比增长56.11%。

同花顺iFind显示，截至7月29日，东鹏饮料IPO的募资金额为17.32亿元，已累计使用的募资总额为7.17亿元。

7月28日晚间，东鹏饮料公布上市后的第一份财务报表，公司今年上半年实现营业收入约36.82亿元，同比增长49.11%;归属于上市公司股东的净利润约6.76亿元，同比增长53.14%。

从登陆A股成为“功能饮料第一股”，到市值一度冲击千亿元，在资本市场赚足眼球、攒足能量的东鹏饮料，是否仍在坚持大单品的“一招鲜”？全国化进程将会怎么走？

全靠功能饮料

1995年，红牛打入中国市场，国内功能饮料市场由此起步。东鹏饮料则从一家老字号饮料生产企业转身而来，推出的东鹏特饮以与红牛相似的口感、差异化的瓶装包装和接近其一半的价格打入中低端市场。凭借着这一大单品的能量，东鹏饮料不仅荣登功能饮料市场的“老二”，更在2021年5月登陆A股，成为“功能饮料第一股”。

上市后，东鹏饮料的股价连拉15个涨停榜，股价于7月初触及285.70元/股的最高价，较发行价46.27元/股涨超460%，市值也一度达到1140.03亿元。

在半年报中，东鹏特饮的能量仍然不容小觑。今年上半年，能量饮料依旧是东鹏饮料的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为35.47亿元，同比增长56.11%。东鹏特饮作为公司的主导产品，销售收入占能量饮料比例超过98%。

其招股书數据显示，2018年至2020年，能量饮料的销售收入占东鹏饮料主营业务收入的比例为95.51%、95.50%和94.32%。根据半年报，今年上半年这个比例更是扩大到96.59%，销售收入呈现出更加集中的态势。

近半销售广东

资料显示，在2013年前，东鹏饮料全部精力放在广东市场，单独设立广东营销本部，成功打造广东样板市场。在广东打下市场基础后，东鹏饮料才开始寻求地域上的能量“破圈”，但收效不大。

东鹏饮料在半年报中介绍，在传统强势的广东区域，上半年公司继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略。在全国市场，公司加强开拓华东、华中、西南等区域的小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加速开发高速路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、连锁便利店等特通/现代渠道。

根据半年报，今年上半年全国区域（除广东区域、直营本部之外的销售区域）实现销售收入同比增加60.25%，占营收比重上升3.06%，为44.87%。不过，广东区域的销售规模仍然强势，广东区域贡献16.55亿元，占营收比重为45%，仍然高于其全国区域的占比。

拟建华中总部

盈利水平的攀升，部分来源于产品毛利率的显著上升。半年报数据显示，毛利率由去年上半年的46.44%上升至今年上半年的49.68%，主要原因有，毛利率相对较高的500ml金瓶收入占比持续攀升，带动公司整体毛利率上升;大宗原材料聚酯切片采购价格因提前锁价而有所下降，白砂糖采购价格有所回落等。

除了加速全国化进程，东鹏饮料也加大了营销力度。上半年销售费用大幅增加76.61%。其中新增上市宣传片专案推广费用6667.62万元;增加冰柜投放及商超促销等渠道推广费用约9714.13 万元。公司宣传片在湖南卫视、东方卫视、江苏卫视、广东卫视和深圳卫视五大卫视黄金时间高频联播。

在披露半年报的同一天，东鹏饮料还发布了建设东鹏饮料华中区域总部及生产基地的公告，该基地将配备6条自动化智能生产线及相关配套设施，主要生产“东鹏特饮”等产品，负责湖南、湖北、江西等省份的总部办公、产品生产、销售等职能，项目拟投资1亿元。

事实上，东鹏饮料宣布上市募资的主要用途就是产能扩建。同花顺iFind显示，截至7月29日，东鹏饮料IPO的募资金额为17.32亿元，已累计使用的募资总额为7.17亿元，计划总投资额最大的项目为华南生产基地建设项目和营销网络升级及品牌推广项目。