周少雄：与狼共舞三十年

刘美辰

30多年来，来自闽南的“七匹狼”，一路狂奔，引领着中国男装时尚风。

202 1年8月18日，“头狼”周少雄宣布：亚洲飞人苏炳添成为品牌代言人，“中国茄克中国七匹狼”品牌新战略全面实施。

“随着Z世代消费者的成长，主流消费人群迭代、市场进一步细分、产品年轻化带来新挑战。七匹狼将以归零再出发的心态，拥抱变化，自我进化”，在公司品牌战略发布会上，创始人周少雄展露勃勃雄心。

“表面温和，内心狼性”，许多人都这样评价周少雄。也正因为他把狼性所具备的“坚强”“敏捷”“执着”，融入到了企业生产经营中，才让七匹狼一路奔跑，雄踞男装时尚前沿。

狼之势，线上线下不落后

自1990年创建七匹狼以来，周少雄始终致力于将其做成中国驰名品牌，并力争享誉国际。虽然中间走过一些弯路，但是这匹“狼”一直没有停下前行的脚步，跑得越来越快。

2021年伊始，七匹狼在原有网络销售的基础上，开始触网破圈新动作——董事长带货！

1月27日，周少雄直播首秀开启。

七匹狼如何通过创新的设计来诠释时尚发展潮流？如何表达消费者的个性态度？在小小的直播问里，他身着七匹狼新款茄克衫，与屏幕前的观众热情互动。

“希望通过直播平台，让新时代的消费者更加了解七匹狼这个品牌，了解七匹狼传承经典的使命与责任”，他说。

“董事长亲自上阵，豪礼满场，诚意满满”，网友纷纷点赞。

中间穿插的新年新品秀，还引发了抢购小高潮。3个小时的直播，最终以60万人在线观看、16.7万条评论、460万点赞量、破千万销售额完美收官。

相对于带货，周少雄更注重布局七匹狼的新零售渠道。

2020年，面对新冠肺炎疫情，中国消费者把目光聚焦到了线上，这使得国内男装行业洗牌加速。

在他看来，特殊时期加速了商业基础设施的进化，传统服装品牌迎来了数字技术规模化应用和虚拟渠道快速崛起带来的新机遇。

七匹狼积极转变营销方式，周少雄更是鼓励全员代言，利用直播、电商业务，打造七匹狼“直播+短视频”的营销矩阵。与此同时，他还建议以每个事业部为单位，全员“筑基”，全员参与，将员工的个体作战升级为网络营销团队作战。

全员营销新理念、新举措，加快了七匹狼的数字化转型步伐。通过线上线下双向融合和双向赋能，七匹狼与消费者的接触面更广、接触更高效。

“时尚行业，必须要把握住时代的脉搏，必须要有不断的创新，七匹狼在这方面不落人后”，周少雄曾公开表示。

狼之坚，咬住猎物不松口

狼的特性，就是咬住猎物绝不松口。这也是周少雄赋予七匹狼的特質。

1985年，一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业在闽南小镇诞生，这就是七匹狼的雏形。

“一开始只是做些小买卖，买布料，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂”，周少雄的创业经历，和闽南同期的创业者并无二致。

当时，许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着想要过上好日子的一股劲儿，四处打拼。不同的是，周少雄创业之前，在新华书店里当理货员，这在当时可是响当当的铁饭碗。

然而，看着周围的人，一个接一个地办起了工厂、做起了贸易，不甘于落人后的周少雄出了一个改变一生的决定——辞职经商。

见儿子放着人人羡慕的稳定工作不干，非要去吃苦经商，父母都劝他放弃这个“幼稚”的想法。但是，尚不满20岁的周少雄却坚信一句话——认定目标，就一定要放手一搏，爱拼才会赢！

就像狼那样咬住猎物绝不松口，一门心思创业的周少雄终于说服了家人，走出了在晋江小镇的舒适区，迈上了不知前路的商途。

数年问，他跑遍了大半个中国，吃够了苦头，累积了经验，终于赚得第一桶金。

狼之勇，越打越响创品牌

市场打拼的艰难，让周少雄变得“坚韧”“耐心”，同时拥有了对市场极高的敏感度。他看到了品牌的价值，便萌生出创造一个品牌的想法。

20世纪八九十年代，国内对于服装品牌的构建还比较陌生。大家对穿着没有贴标、没有品牌的服饰习以为常。在与海外品牌接触的过程中，周少雄惊讶地发现，中国自己的服装与海外那些胸前绣有商标的服装样子、面料、做工相似，但价格相差巨大。

为什么贴了商标就价格更高？

为什么国外的品牌卖得更贵？

为什么不能靠自己的力量创造一个国产品牌？

一个个问题不断在他的脑海里闪现，不断挑动周少雄自创品牌的神经。

于是，他和另外六名伙伴坐在一起，琢磨起海外那些各式各样图形图案的品牌来。数字图腾看起来更新颖、字母图腾看起来更时尚、动物图腾看起来更有趣……一番激烈的争论后，最终选定了——狼！

狼，勇敢果断、机灵敏捷、勇往直前，并且非常具有团队精神，这些都是创业者不可缺少的素质;七，按闽南风俗，代表着“众多”的意思，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，同时又能体现七个年轻人同心协力的创业精神。

七匹狼品牌由此诞生！

名字有了，LOGO有了，但是如何打响品牌知名度，迅速让市场认可、消费者青睐？

很快，机会来了！

1990年，七匹狼茄克衫成功进入上海“华联”“一百”等百货大楼，这是七匹狼品牌，第一次正式进入主流市场、接触高端人群。

怀着忐忑的心情，周少雄等待着这个国际大都市消费者的反应。事实证明，他的忐忑有些多余。由于服装质量上乘、制作工艺精巧、品牌图案新颖，七匹狼不仅一炮打响，而且取得了非常好的销售成绩。

随着七匹狼品牌知名度的提高，市场上开始出现越来越多的仿冒品。聪明的周少雄立即开动脑筋，策划了一起至今在营销圈依旧为人津津乐道的经典案例：七匹狼大张旗鼓地将数个仿冒者告上法庭，开始了一场轰轰烈烈的打假大战。一时间，“真假狼之战”成了各地媒体的头版头条。

凭借着这次营销，七匹狼名声大振，成为国内人尽皆知的男装品牌！

狼之奔，七匹狼跳圆舞曲

“男人不只一面，品格始终如一。”许多国人都被这句广告语“洗脑”过，而这从一个侧面也证明了七匹狼强大的品牌影响力。

21世纪初，七匹狼在茄克市场的占有率位居全国第一。这时的周少雄本可以坐享其成、隐居幕后，但是有着狼一般野心的他，并没有停止奋斗。

2002年，周少雄力邀齐秦成为七匹狼品牌的形象代言人。周少雄认为，齐秦的《北方的狼》唱出了狼的桀骜不驯和坚强执着，这与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合。此举将国内明星代言品牌的热潮推向了一个新的高点。也是从这一年开始，七匹狼可以与中国服装业龙头雅戈尔相提并论，成为家喻户晓的大品牌。

两年后，福建七匹狼实业股份有限公司在深市中小板成功上市，这在全省是第一家。

公司刚上市时，外界有争议的声音非常多。很多人不明白，周少雄既不缺钱，也不缺势，为什么要冒着风险上市。周少雄回应说：“我们所做的一切，都是为了七匹狼这块牌子。七匹狼创立之初就立足国内市场，并没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为得就是打响自己的品牌。”

狼的特性是信念坚定、永不止步。上市成功后，周少雄依旧带领团队，专注服装领域，深耕服装文化。在他的心里，“七匹狼要做的，就是打造具有中国精神的服饰文化。”

2007年，七匹狼推出了“男人不只一面，品格始终如一”的广告策划和产品定位。由此，七匹狼的品牌形象也一改孤独冷峻的硬汉风格，重新添加了热情、感性、温柔的一面。

通过这一创新，周少雄带领七匹狼拓宽了品牌的范围，完成了品牌核心价值的提升，跨入了时尚化的全新领域。

作为老牌的服饰，怎样去创新、怎样让当下的消费者接受品牌，是非常值得深思的问题。周少雄和他的“七匹狼”审时度势、顺势而为，完成了一次次完美的蜕变，继续着与狼共舞的美妙圆舞曲！

如今的七匹狼，在周少雄的带领下历久弥新，直面服装浩海的一个又一个波浪。