探营“共享自习室”

李夏

继共享单车、共享充电宝、共享汽车后，近来，主打沉浸式学习氛围的付费共享自习室在全国各大城市异常火爆，受到学生、上班族、备考族的青睐。近日，《法人》记者走访了北京市多家付费共享自习室，发现自8月以来，自习室生意持续升温，部分自习室甚至出现周末“一座难求”的火爆场面。

美团平台大数据预测，到2021年年底，中国将有1万家付费自习室。不过，付费共享自习室毕竟是一个新兴行业，目前发展良莠不齐，不少自习室仍处于“烧钱”阶段，难以做到自负盈亏。

学习氛围好、效率高是首要因素

相较五六月份自习室的门可罗雀，8月间不少付费共享自习室上座率高达80%以上。此时，恰逢备考旺季和暑期，自习室迎来高峰期，生意随之好转起来。

8月28日，记者走进北京丰台区一家付费共享自习室。该自习室24小时营业，周一到周五上座率50%到60%，晚间上座率略高，周六、日最为火爆，上座率达到100%。

记者进入该自习室内，看到前台旁的餐桌墙上布满“心愿贴”，各色贴纸承载着诸多学子的心声：“考研一定会上岸！”“一起进步，为了更好的生活，加油！”“心中有风，梦里有帆”等。餐桌旁的储物架上，工作人员精心准备了各种充电线、笔、胶带、鼠标、订书机、便贴纸等。自习室内，同时配备了厨房，各种茶饮，饮水机、咖啡机、微波炉应有尽有。

该自习室一位“资深学员”张磊告訴记者，他是一名金融从业者，因为正在准备CPA考试，所以工作闲暇时需要到自习室学习。他办了一张月卡，发现学习效率特别高，就一直把卡延续到8月份，总共花费两千多元。

准备考研的张华也是该自习室的常客。他告诉记者，工作人员很热情，自习室里的各种服务细节，都可以感受到商家的用心，这样的学习环境让人很舒心；另一位准备考研的河北大学大二学生黄明华告诉记者，8月的自习室，预约座位一定要提前一天，当天约很容易约不到。”

8月7日，记者点开某自习室小程序预约平台，发现均为满座。连续几个周六、日，自习室预约平台页面均显示座位已满。可以说，周末“一座难求”。

为何自习室生意如此火爆？用户群体以学生为主吗？相关研究报告显示，付费自习室用户近7成为非学生用户群体，且48.6%的用户到付费自习室进行求职准备，付费自习室的用户结构已由原来单一的白领、学生逐步演变成各种用途、各种需求的用户群体。

据艾媒咨询调查数据显示，中国消费者选择付费自习室的主要考量因素分别为氛围、环境、交通。其中，学习氛围好、学习效率高是中国消费者选择付费自习室的首要考量因素。

数据还显示，2012年-2019年是中国共享经济的高速发展期。2019年，曾被称作中国付费自习室“元年”，2020年全年新增数量超8000家，市场规模达167.47亿元。

艾媒咨询分析报告认为，付费自习室作为共享经济业态的一种，尽管受到新冠肺炎疫情冲击，但随着防疫措施稳步推进，在2020年下半年逐步恢复发展，有望在2021年伴随共享经济的复苏而恢复正常增长势头。

终身学习需求推动付费自习室发展

付费自习室，此种文化与商业模式源于日韩。 20世纪70年代，在韩国罗马尼埃公园附近，开始出现以“考试院”命名、用于考生应考准备及寄宿的房屋，此类“考试院”一直存留至今。据统计，截至2011年底，仅首尔地区“考试院”人口共有13.8805万，其中包括62%的无业游民，学生数量非常庞大。

近年来，随着民众对学习需求的提升，中国逐渐暴露出城市公共文化场所的稀缺问题。据了解，2019年中国共有3196座公共图书馆，平均每43.8万人共用一座图书馆，低于美国、瑞士等欧美国家。公共图书馆一般不提供24小时开放服务，且通常不对校外人员开放。已就业群体因自我提升需要，对沉浸式学习空间需求日益增加，上述因素导致图书馆、自习室等频现“一座难求”现象。

记者了解到，随着新冠肺炎疫情防控进入常态化，全国公共图书馆采取限流等防控措施，导致原本稀缺的教室和图书馆等公共资源变得更加紧张，这就使得部分需求外溢到付费自习室等场所。

为何付费自习室受青睐？相关调查数据显示，超9成受访者具有终身学习意愿，其中40.2%倾向于线下学习，47.0%表示会将付费自习室作为终身学习的场所。对此，分析人士认为，消费者终身学习的需求，将推动付费自习室市场的发展。相对于教室和图书馆等场所，付费自习室在门店密度和经营成本方面具有更高灵活性和可控性。虽然付费自习室当前渗透率较低，但未来发展空间广阔。

市场尚未成熟，商家还在“烧钱”

近年来，随着共享经济的迅猛发展，行业流传着一种声音：付费自习室行业或将成为共享经济的一个新风口。那么，这究竟是不是一门好生意？

采访期间，某付费自习室老板张丽告诉记者，就目前来看，这还是一个较为新兴的行业，正处在发展初期，未来将会出现大规模的缩减整合。在张丽看来，从商家思维转换到用户思维至关重要，只有做好用户体验，生意才能长久发展，走向一个正循环。

就商业模式而言，张丽坦言，目前就是直营开分店的模式，还难以做到自负盈亏，更别提收回成本了。对于资本介入方面，她认为，如果长远发展，还需引入一些战略投资。

记者通过与多位付费自习室从业人员交谈了解到，现阶段大部分自习室仍处在“烧钱”阶段，盈利方式以预收会费为主，盈利趋势尚不明朗。虽然不少创业者正在探索其他盈利模式，但并没有成熟范本。

关于收费标准，各运营单位不尽相同。北京某付费自习室工作人员张晓明告诉记者，他们主要分为次卡、月卡、季卡、半年卡几种。其中， 20日畅读次卡需付898元，月卡则需付1198元，季卡需付2699元，半年卡需付4499元。消费者在网络平台下单，再去自习室小程序兑换验证，随后就可以到自习室享受沉浸式学习。

付费自习室创业者吕小布告诉记者，“只有把成本控制住，自习室才有可能活下来。”他给记者算了一笔账：一个付费自习室，启动资金至少需要30万元以上。以租用低档写字楼为例，成本包括家具5000元至1万元，设计费用5000元以内，装修1万元以内，设备1万元至1.5万元，租金每月1万元至1.5万元。高档写字楼成本更高，创业者一般不考虑。他认为，国内付费自习室行业面临的最大挑战在于，消费者尚未养成为学习空间付费的消费观念。

数据显示，在没有体验过付费自习室的用户中，过半认为付费自习室没有必要，38.6%表示有其他更好的自习场所选择，34.2%认为付费自习室价格高。对此，分析人士认为，与国外成熟的付费自习室模式相比，中国的付费自习室市场尚未成熟，缺乏行业标准。同时，自习室消费仍处于市场形成早期阶段，消费者虽然对付费自习模式认可，但未来尝试态度仍十分暧昧。

据艾媒咨询发布的《2021年中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》显示，2021年付费自习室用户呈现快速增长趋势，用户规模将超过500万人。

上述报告还指出，未来付费自习室将根据消费者不同需求，细分出不同消费水平和消费场景的产品，以满足人们更多消费需求。盈利模式方面，在提供基本自习服务基础上，探索与餐饮品牌、文创品牌等的跨界合作，实现盈利模式多样化。