一面镜子的新赛道

赵春雨

健身房早已不是运动的唯一去处。95后女生金金向《商界》记者表示，每天1小时、每周5次跟着健身博主帕梅拉练习，是她保持身材的小妙招。

不用买专门的健身服装，不用花钱办卡，更不用在意别人的眼光，居家健身满足了许多人对完美运动空间的想象。最近，直播间频繁出现健身好物，多家线上购物平台也显示家用健身器材销量同比增长超过150%，无疑证明了居家健身场景正在越来越贴近大家的生活，被认可接受。

疫情后，全球各地居家健身细分赛道也兴起，催生多款家庭智能健身产品，得到资本圈的青睐。其中最引人瞩目的，或许就是家庭智能健身镜。

事实上，智能健身镜这股风来自海外。2020年，美国智能健身镜Mirror被Lululemon以5亿美金收购开始，彻底掀起健身镜融资热潮：海外头部品牌Tempo于2021年获得来自软银领投的2.2亿美金C轮融资；Tonal获得E轮融资，总估值达16亿美元。

视线拉回国内，目前市场上已拥入近10家健身镜品牌，仅在5月就有3款健身镜问世，动魅科技、咕咚、乐刻都在其中，甚至网上有传言称，深圳有几十家公司都在制造健身镜。

“中国健身用户人均消费已经是美国的1.3倍，这是群高价值用户。从2018年起，国内健身市场以超500亿美元的产值超过美国，成为全球最大健身市场，未来也极有可能诞生千亿美元级企业。”国内首家智能健身镜品牌FITURE的创始人张远声在接受《商界》记者采访时说道。

今年4月，成立仅两年的FITURE宣布完成3亿美金B轮融资，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue联合领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本等跟投，这次融资也标志着FITURE已成为“独角兽”，估值超过10亿美金。

作为家庭智能健身的新物种，FITURE的这面魔镜到底释放出什么魔力？健身镜真的可以把家庭健身变得简单轻松吗？

需求是一道证明题

当《商界》记者问到为何会瞄准一块镜子时，张远声讲出了自己的故事。

他毕业于沃顿商学院，曾服务于世界顶级金融机构美银美林，任董事总经理，操盘过多家企业的海外IPO，甚至包括中国电力、中国工商银行的海外上市项目。此后又先后担任货车帮执行总裁兼CFO、满帮集团首席投融资官。由于长期处于工作节奏快、高压力、全年无休、全球不间断出差的状态，张远声终于顶不住了，用他的话说：“差点儿就挂了。”

躺在病床上的他，开始反思。他回想起这些年花了太多时间在工作上，好不容易回到家，也是手機不离手，没有时间陪伴家人；同时他认为，之所以可以跨过这次坎坷，和多年健身脱不开干系，如果选择再创业，一定要做一件与健康生活有关的事业。

一段时间的疗养休息后，张远声“满血复活”。他与在货车帮的老同事唐天广一起创办了成都拟和未来科技有限公司，唐天广任的CEO，张远声担任总裁，产品就是智能健身镜FITURE。

乍一看它像一款日常穿衣镜，搭配了嵌入式AI人体姿态感应器和扬声器，再辅以FITURE自主研发，高科技感满满的“智能运动追踪系统”，既能够捕捉人体运动轨迹，又可以实时判断屏幕前的健身者动作做得是否标准，做健身者的“贴心居家教练”。

为什么选择一面镜子呢？张远声笑着：“FITURE魔镜解决的是健身的‘开始难和‘坚持难两大难题，而这正是中国健身用户的人口渗透率偏低原因。”

“开始难”最主要的问题是方不方便，很多人斥巨资在健身房办了卡后，结局往往都是“下次一定去”，给自己找的借口无非是工作忙、不顺路、装备没备齐，甚至更衣室的吹风不好用等都能成为阻挡前往健身房的理由，而居家健身就能很轻易地解决这个问题。

再说“坚持难”，日复一日做同一件事本就需要坚持，如果把智能健身房搬到家中，坚持难的问题就变成了“我怎么来坚持下去”或“谁来监督我坚持下去”的问题。如果家中的智能健身设备配备了好的内容，又伴有最好的互动，这将有可能彻底打破两难境地。

目前，国内外的智能健身镜主打有两个核心功能：一个是专业的私教课程，让你可以对着镜子，跟着教练完成动作；另一个是通过一些黑科技，捕捉并纠正你的动作，提升运动效率。在外形上，健身镜的大小接近瑜伽垫，既可以像镜子一样安装在墙壁上，也可以靠在墙边。

镜子本就是家庭中不可缺少的一部分，FITURE魔镜可以安装于墙面或倾斜放置借助支架固定，相比跑步机和单车这样较大型的设备，移动方便、占地更小，融合进客厅和起居室也不会有任何违和感。其次，作为内容载体，镜面显示更大，让用户在跟着录播或直播课程做动作时，可以清晰地看见自己的动作进行比对。

同时用AI把所有的运动数据都记录下来，通过互联网让用户在线上可以与朋友、家人一起健身、PK和打卡课程。

FITURE利用“硬件+内容+服务+AI”的智能健身理念与极简优雅的产品“魔镜”，解决了用户痛点，因而成为智能健身镜赛道中跑得最快的企业之一。

据不完全统计，截至目前已经问世和宣布研发计划的健身镜有9家公司，其中咕咚、乐刻都拿到了融资，还有更多健身镜玩家们陆续浮出水面。反观消费市场，资料显示2016年至2025年，中国运动健身人数将以39%的速率增长，到2030年预计增长至5.3亿人；2015年中国健身休闲产业规模达8 000亿元，2025年将增至3万亿元。

新玩家持续入场、市场需求暴增，智能健身镜逐渐被大家认可、被资本青睐，而FITURE也不断创新，稳固龙头地位。

不只是卖设备

今年“618”大促，FITURE发布了旗下第二款产品FITURE魔镜旗舰版，并以全渠道单日销量破3 000强势拿下该品类第一。当天，张远声在个人微博和朋友圈分享道：“这是FITURE的一小步，也是智能健身的一大步，期待全民健身的进一步普及。”随后亿健、咕咚、JJmirror、YUPP等在内的一众中坚厂商也纷纷拿出浑身解数，只为抓住当下这个难得的好时机。

两年做到独角兽很难，让资本持续加持更难，FITURE为什么可以走得这么稳？

首先是硬件。张远声告诉《商界》记者，FITURE将曾经服务于Apple的frog设计团队不惜重金纳入公司名下，让硬件产品设计更出彩；同时团队还聘用前Apple高层员工专门管理供应链相关事宜，保证产品按时交付。

其次，除了打造了做工精良的硬件外，AI技术也是重要一环。FITURE拥有大量来自无人驾驶汽车公司以及大疆OSMO云平台团队的技术人员，分别负责动作捕捉和识别技术，两者结合再根据算法为用户进行动作纠错。通过不断积累的用户数据将健身内容库与AI系统进行打通，为用户呈现千人千面的智能健身体验。

目前，其自主研发的智能运动追踪系统已达到了智能健身的L4等级（判断智能健身设备的等级，参照自动驾驶，从L0～L5划分），反馈时延在300-400毫秒，能实现动作捕捉、实时纠错、数据分析等功能。用户通过配备的感应器和麦克风，既能看到运动直播课程和自己的热量消耗、心率、运动节奏等数据，也能通过屏幕和线上其他成员、教练进行交流，双向沉浸式交互。在营造健身氛围的同时，也保证了健身空间的私密性和高度个性化。

除了硬件和AI，健身课程也是FITURE的重要竞争力。

FITURE高薪聘请业内明星教练，在上海布局了4 000平方米的内容工厂，包含4个专业级运动摄影棚，还建立了一套批量内容制作终端“CPT”系统（content production terminal），保证画质、动作流程、音乐、AI四要素的兼备，给用户带来沉浸式的健身体验。

这些课程的内容涵盖十余个大类，能够满足全年龄段家庭用户的需求，这样的规模在国内现有品牌中亦是领先水平。张远声表示，FITURE每节课的制作成本为数万元人民币。

迄今，FITURE上线近2 000节健身课程，包括录播课和直播课，今年底将实现年更新5 000节课程的产能。用户只需要在手机上安装App，和FITURE完成网络连接后，就可以在App上选择课程开练。

同时，FITURE在线上有私人健康顾问，可以互动及交流体验，也会组织线下的社区活动，可以为用户全方位的健康生活互动交流提供场所和专业的指导；还与国内外高端酒店合作，让人们在旅行、出差中也能便捷地享受到智能健身镜带来的愉悦体验。

采訪期间，张远声反复强调FITURE是一家用户体验型公司，不依靠硬件赚钱，靠提供内容、服务赚钱。健身行业并不强调极致性价比，除了技术外，用户体验才是FITURE的核心壁垒。而用户体验又包括硬件、软件、内容、AI、服务、品牌、零售、运营等这几方面。因此，FITURE不惜重金来打磨课程内容。

大众消费水平提升，全民健身普及走向大趋势，智能健身镜的出现是必然的，但FITURE面世后的声音却截然不同。

谁先上场，有时候真的很重要

大家对FITURE的评论很极端，要么值得买，要么“智商税”，其原因还是价格。

目前，FITURE旗下有两款终端产品，相较于其他品牌，首款面世的是魔镜尊享版定价为7 800元，远超出现阶段2 000～3 000元的市场均价，虽然包含6 600元的硬件费用，以及1 200元的年度内容订阅费，但其高昂的价格还是让人忍不住吐槽“贫穷限制了想象力”，一时间无法被人接受。

对此张远声坦言：“大家都用诺基亚功能机时，用户不会想到用智能机。两种手机都具备通话功能，人们为什么要出更多的钱买智能机？”他用手机的例子说明健身市场，是个观念认知成长变化的过程。当人们对健身的刻板认知从被动、消极的态度，到主动、积极、享受，就会选择尝试、接受。

今年6月中下旬，FITURE又推出一款价格更低的健身镜，称为“FITURE魔镜旗舰版”，其功能差不多，价格却便宜一半。原价4 699元的新品在薇娅直播间，叠加各种优惠后，促销价格一下打到了3 199元，再加送一年会员。FITURE团队负责人表示，该系列产品是为了让更多人加入FITURE，新品发布首日其GMV就将近千万元。

显而易见，有健身需求又有一定消费能力的轻资产阶级正在成为消费主力，张远声也表示，预期在未来三到五年，FITURE的销量可以达到100万台。除了线上天猫、京东和微信小程序外，FITURE分别在北京国贸和上海环贸有线下实体店，用于零售空间和用户体验。

综合来看，健身镜市场目前还处于教育用户、增加货品宽度的阶段，如何重新塑造健身镜在消费者心中的价值，丰富更多价格带的产品来承接这种需求，是一个要跨过的坎。

张远声在采访尾声表示，新物种在没有体验的情况下，很难被认知，只有通过不同的渠道方式，让其不断体验、了解产品，才能解决用户痛点，从而创造用户价值。而时间、用户体验、用户口碑则是新物种崛起的必经之路，FITURE亦是如此。

对于智能健身镜这样新物种来说，在新技术的冲击还没有到来之前，竞争其实只是在一朝一夕之间。那么这个时候谁先上场，就变得尤为重要。

虽然一夜之间，智能健身镜市场被唤醒，但市场繁华的表象之下，不管是目前领先的FITURE，还是其他厂商，仍然还有一段长路要走：教育市场、硬件升级、品类多样、内容优化、AI技术提升以及用户服务体验。