武增伟，让世界认识中国家具

陈雨嵩

世界在加速，每个人都被时代推着被迫向前。这是唯一的路吗？在这样一个时代，我们如何才能不疾不徐，做一件长久的事？

后来，武增伟总结自己的过往，给出回答。他认为是坚定，正如演员相信他们所饰演的角色，他也相信自己正在从事的工作和行业，相信自己的决策，并愿意为此坚定地走下去。

不是天才

从武增伟初中开始，父母就有点捉摸不透他的想法了。他看《经营观察报》，与同桌探讨对方家生意的经营状况，还收集《七龙珠》的单行本，出售给那些急需凑齐整套漫画的同学。

尽管如此，武增伟依旧觉得自己是个笨小孩，好在他相信“笨小孩也有春天”的故事。熄灯后，为应对查寝的老师，他先是躲在被窝里学习，被发现后，干脆把凳子搬进厕所蹲在地上做题，任凭谁在外面叫喊也不做声。就这样，他以全班第一的成绩考入山东大学的市场营销专业。

创业之前，武增伟曾在一家大型企业做市场营销，负责湖北、湖南的市场开拓；也曾一心求安稳，加入考公浪潮，只是还未踏入考场，他便明白这不是自己想要的人生。

在武增伟记忆里，父辈们好似拧紧的发条一般，为了5元10元争分夺秒地拥进厂子，大家都被同一种恐惧支配着，没人敢想还会有另外一种生活。

武增伟庆幸自己没有经历那样一种人生，也庆幸自己有机会选择自己的人生。三十而立，他愈发明白了自己要如何在世界中立足。

回到家乡后，他便萌生了把寿光生产的板材家具销往海外的想法。

“中国是家具制造大国，却没能诞生像宜家这样的国际家居巨头，这是我们的家具团队一直都在思考的问题，也是持之以恒努力追求的方向。”把中国的板式家具卖到全世界的任何一个角落，打造“中国版宜家”是武增伟最初的梦想。

创立九沐源使武增伟“中国版宜家”的梦想一点点照进现实。

白手起家

用武增伟自己的话来说，2014年的夏天，满是幸福的味道。

那一年，德国夺冠世界杯、儿子降临人世；也是那一年，武增伟开启自己的创业人生。

最初的启动资金只有5万元，武增伟四处摸索能够增加公司曝光度的各种途径。阿里巴巴国际站覆盖全球200多个国家地区，是出口企业拓展国际贸易的首选平台。深思熟虑后，武增伟上线了九沐源的第一个国际站。

之后的整个夏天都被兴奋包围。

没有团队，武增伟就自己操持，设计LOGO、制作生产流程图、发布产品，事无巨细，乐此不疲。忙到深夜两三点后才睡觉，然后六七点爬起来看世界杯。那一年，他一点不觉得累。

第一年顺利拿下200万元的营业额后，迎来的是连续两年的翻倍增长，这让武增伟备感兴奋，同时又常伴压力。

业务规模的扩大对供应链的要求愈发严苛，没有自己的工厂势必会影响公司长远发展。

“要不要建自己的工厂？”他有些犹豫，但是没有犹豫太久。

2016年底，看准一个合适的时机、合适的地块，武增伟建立自己的工厂。同期，九沐源也从最初的1个阿里巴巴国际站跨境平台扩展至3个。

从单平台到多平台，从贸易公司到工贸一体，九沐源迎来跨越式发展，向着系统化、精细化方向布局。公司人员增至50多人，专业外贸团队17人，在部门划分、公司流程、人员站位各方面形成成熟的商业图景。

管理者的风格对于团队精神的养成有着异乎寻常的引导性意义，武增伟自然而然成为公司的“黏合剂”，把专业的风格和开放、独立的思想揉进九沐源的血脉筋骨。

2020年，新冠疫情成为九沐源的一个关键节点。疫情重创下，许多人断言出口业务也会受阻，于是停滞不前。然而武增伟判断，实体店的关停势必导致大量用户转移至线上消费。顶住周遭人的不解和反对，武增伟对线上广告的投入不减反增，果真效果显著，收揽大批客户的同时还收获美国的大额订单，在他的带领下，团队积极配合，九沐源上演逆势增长的“神话”。

初见成效后，武增伟便趁热打铁，不仅加大在美海外仓及研发设计团队各方面的投入，更针对美国当地消费习惯，实现九沐源设计和运营的本土化。

这一年，武增伟自家工厂的销售额从2019年的4 000万元增长到1亿元，提前一年完成了既定目标。

他告诉自己，这条路选对了。

路该怎么走？

当从孤苦伶仃到众星捧月，心态变了，责任也就变了。

在外界看来，九沐源的发展无疑是顺畅的。但武增伟很清楚，一路走来，他在不断试错中，有幸找到了那条适合自己的路，直到现在，他依然还在探索中。

板式家具相较于其他领域有一个致命的缺陷——很难形成技术壁垒。简单来说，你能做的人家也能做，人家做不到的你也未必做得了。而这对于一家还没有建立起品牌知名度的新生机构而言，形势更为严峻。

怎样去破局？

武增伟认为，对跨境电商而言，如何留客是一个伪命题。因为留客需要留住客户的心，但心是没有办法通过套路和方法去留住的。正确的做法是以诚换诚。

从开设工厂的那天起，武增伟给九沐源的定位就是做到“优商优品优服务”。他摒弃那些因为无序竞争带来的低利润产品，根据欧洲市场消费者的喜好，设立研发部门，快速进行家具产品设计。

与国外市场家具款式更新缓慢相比，九沐源从花色、功能、款式上发力，提供给消费者更多选择空间。材质方面，九沐源以人造板材代替实木，站在消费者角度，将性价比发挥到极致。

丰富的传统板式家具行业的生产经验、完备互联网思维和多渠道多品类销售、品牌化数字化策略营销，武增伟越发明确九沐源未来的发展方向。

目前，九沐源共上线6个阿里巴巴国际站，年销售额突破1亿元，另有占地30亩的工厂投产在即，公司团队也从最初的寥寥几人发展到包括设计研发、生产、销售、质检及服务团队在内的200余人。除公司日常事务外，武增伟还担任阿里巴巴国际站的协议讲师，进行跨境出口经验的全国分享。

武增偉意识到家具的价值，也意识到家具背后的广阔世界。他所理解的家具并不只是一个或实用、或美观的物件，更将人们从日常生活中解放出来，让每个人都能找寻到属于自己的空间，正如九沐源价值观所信奉的“让员工幸福，让客户满意，让股东成就”。

未来呢？武增伟很坦诚地说，他内心的愿景很清晰。他想做的，是家具行业的重构和改造。这也是他越来越确信的中国制造在未来的前景。