起底里程LEGACY：一场培训收入近百万

金依宁

8月18日凌晨，里程LEGACY发布声明称，14日晚飞跃力工作坊中学员魏萌在课室意外晕倒，经两天全力救治后，于16日晚由朝阳医院急诊部宣布医治无效。因此里程LEGACY的北京与深圳分部都已暂停运行，北京地区工作人员正在处理相关事宜。当越来越多亲历者的故事被报道之后，不禁让人好奇，这家里程LEGACY公司究竟有何来头？如何对类似的机构进行有效监管？

既是导师也是股东

里程LEGACY的一些课程设置起源于美国，扩散于香港，与在90年代末传入内地的“教练技术”培训类似。后者本为一种心理成长发展类培训，后因对学员的不当心理干预被外界形容为“精神控制”“精神传销”。

研究教練技术多年的赵青（化名）对记者说，从事类似课程的培训机构在国内不计其数。

在金融业发达、商业竞争激烈的香港，许多人认为可通过此类课程提升口才并扩大人脉。生命动力、亚洲行、愿景村以及里程LEGACY等都是类似的机构。但这些机构在香港发展30余年一直争议不断。

里程LEGACY官网显示，公司于2000年在香港成立，先后在2001年、2003年、2007年相继成立了台北、深圳和北京培训中心。

里程LEGACY培训有限公司的周年报显示，其业务性质仅一项：提供培训服务。截至2020年，公司股东为孔伟良、刘杞民、黄亮远，持股份额分别为49%、40%和11%。

这三位股东均是里程LEGACY培训有限公司的“主讲人”，也称作导师。其中，持股最多的孔伟良任董事，刘杞民任公司行政总裁，黄亮远则是台湾中心创办人之一。

官网资料显示，孔伟良自2000年里程LEGACY创建时就担任培训中心导师，入行20余年，声称教过的毕业生超5万人。

天眼查App显示，里程LEGACY的北京运营公司“北京诚泉文化发展有限公司”的法定代表人为孟欢，公司由其100%控股，注册资本为10万元;而诚泉深圳分公司的法定代表人为黄莉莉。

漏斗式吸金术

赵青在2006年就完整上过教练技术课程，并做过助教，但他后来站到了对立面，开始从事反教练技术的科普。

赵青说，相对里程LEGACY，国内许多教练技术培训机构都是小公司，需要外聘导师，成本高昂，“一个普通导师一天要1万元，资历深的高达2万元。”不过，诚泉（里程LEGACY在北京和深圳的公司）这类导师自己当老板的公司则不同，“盈利应该很可观。”

里程LEGACY的核心课程分为三阶段：自觉力（9800元）、飞跃力（16500元）和里程（16000元）。三个阶段具有连续性。第一阶段价格最低，人数最多，据记者综合统计，里程LEGACY北京的自觉力课程基本每月一期，人数在70～120人。到第二、第三阶段，由于课程价格偏高，续报率会逐段降低。

赵青也表示，三阶段教练技术课程的学员数量呈漏斗型递减。他大致算了一笔账，像诚泉这样一阶段就能召集100人上课的，大概有20%～30%的净利润率。

据他估计，按每月自觉力只开一班算，营收就近百万，净利润最高约30万元。再加上飞跃力、里程等课程，如果按照每月    每班20人计算，单里程LEGACY北京公司的单月收入就将超过500万元。据里程LEGACY官网介绍，每年有超过1000人参与其课程，假设只参与了第一阶段课，那么每年至少有千万收入。

里程LEGACY采用拉人头的“感召”模式，学员源源不断地涌入。线上课也是其扩大影响力的手段之一。

值得注意的是，里程LEGACY的4名导师游走在香港、台北、北京、深圳四地授课，培训之外的“杂事”，像灯光、音乐、物资等，则交由“免费劳动力”——教练和助教负责。教练和助教都是自愿回来帮忙的毕业学员，没有报酬，但有机会被培养成讲师。这意味着，学员很可能承担着免费的“销售人员”和“后勤人员”的双重工作。

复制，扩散，再裂变

一位叫黄荣华的加拿大籍女性，于1995年和1997年先后在香港和内地成立“汇才”公司，并改良了生命动力的课程，形成一套“汇才版本”的课程套路，是国内教练技术的“鼻祖”。

到2007年，汇才公司却突然“蒸发”。《东方早报》披露的原因是因“严重非法行为”。公司没了，但汇才的学徒却在国内“遍地开花”。不少汇才员工、上过汇才课程的学员都开始自立门户。有经营者表示，因为类似课程套路很像，“只要能招来三四个学员，就能开班。”发展十余年，这套商业模式已经相当成熟。

赵青也证实了这一说法。这个行业的导师有师傅带出来的，但90%以上是自学的。这也是很多学员毕业后愿意免费做教练、助教的原因，方便“偷师学艺”。一位上完里程LEGACY课程的学员表示，他现在自己做起了其他培训，一天的出场费至少2万元。

低门槛和商业利益驱使下，已经让教练技术形成一整套完善的商业模式，一大批中小公司和个人在此基础上不断复制，从而裂变出更多的教练技术从业者。

在国内盛行20多年来，教练技术培训曾遭受过两次较大的打击。但这并没有让教练技术课彻底消失，其中的关键就在于难以定义这类课程的性质。许多机构一般对外宣称提供“商务会议”。另外，这类公司注册资本一般都不高，存在“跑路”后换个马甲继续经营的可能。

至于该如何对教练技术培训定性，这类公司是否合法合规经营，这些问题都亟待相关监管部门进一步查明和确认。

（据界面新闻8.23）