积极探索 用“实招”应对变局 布衣书局创始人胡同对古旧书市场的观察与思考

张颖

2020年，国内整体市场环境并不稳定，古旧书业也有很大变化，如市场化加强、渠道迁移、供需结构改变等。一年来，从业人员的积极探索，有新的古旧书实体店迎难而上，于疫情期间开店营业；有的机构迅速转移重心，扩大线上拍卖规模。布衣书局作为从事古旧书业18年的古旧书店，线上售书、线上拍卖已经取得一定的成绩，在众多书界同人中树立了品牌，2020年，布衣创始人胡同逆流而上，开创线下平台“布衣古书局”，可謂行业中探索特色发展路径的代表。日前，本报记者专访了胡同，请他介绍了布衣的经营模式和他对市场的观察，大家由此或可洞悉古旧书业一年来的现状与未来发展的趋势。

藏书报： 2020年，各行各业受疫情影响都很明显，“布衣古书局”作为布衣的线下平台却选择在这一年开业，都遇到了哪些问题？对此采取了何种应对举措？

胡同：布衣古书局是在疫情中开业的，4月底租下房子后，受疫情影响，设计、装修的进度慢了一些，直至7月18日才正式开门营业。正式营业后，发现疫情大大制约了书友们的流动性，又因为古书局开在很深的胡同里，所以能找到的来访者就更少了。另外，附近的停车场因为疫情的原因关闭，所以有车一族也得走着进来，这些因素都影响了来店的人数。我们针对人流量少这一问题采取的措施是微信群销售，即店里没有客人的时候在微信群里更新或上拍一些店里的书籍。除开业外，我们没有做更多的宣传，加之近来疫情又有反复之势，所以在未来的一段时间里，这种模式都将是古书局主要的收入来源，当然这也要感谢老顾客、老书友们的大力支持。

藏书报：布衣书局一直在做线上拍卖，2020也和北京泰和嘉成拍卖公司等合作开展了网拍，作为网拍参与时间较长的从业者，您对2020疫情下的网络拍卖快速发展怎样看？对线上拍卖有何预期？

胡同：布衣书局做线上拍卖的初衷是避免收来的书越堆越多，因为出货慢是原来线下旧书店的一大难题。我们的线上拍卖大多集中在普通旧书上，采取的也大都是“1元起拍”的方式，以确保成交率，从实践结果来看，这一方式的效果很好，上拍的古旧书几乎百分百成交。

2020年，原来还在观望的很多从事古旧书经营的机构（主要是拍卖公司），无论是建立自己的网拍平台，还是借用其他的平台、小程序，几乎全部开展了线上拍卖。这一尝试最初是“自救”的无奈之举，但很多公司在尝试中尝到了“甜头”，以致疫情防控常态化后也一直在坚持做。一年来，这些开展线上拍卖的公司大都收到了不错的反响和效果。虽然现在这些公司的线上拍卖部分还无法与线下拍卖相抗衡，或者说收入占比还是很低，但是我认为，随着时间的发展和技术、服务规范等的进一步完善，越来越多的普通拍品会从线下转到线上，线上拍卖将成为各位商家重视的一条重要渠道。在我个人的预期里，三五年内，线上拍卖的成交量能占到整个古旧书市场的三分之一或者更多。当然，成交额可能还不会太高，这是因为线下拍卖仍然具有线上拍卖不可替代的优势。另外，这段时间将会出现完全从事线上拍卖的公司，这些公司也会在整个线上拍卖领域占据一席之地。

藏书报：这一年，买家购买古旧书的渠道有哪些变化？古旧书经营者面对怎样的挑战？

胡同：大家购书的渠道没有根本的变化，实体旧书店的店堂标价销售依然有效，但市场受疫情的影响，人流量大幅度减少，所以线上的标价销售可以说是主流趋势。买家购书时一定程度上更为谨慎了，因为大家觉得现在整体经济形势不稳定，或者说他们觉得钱难赚了，毕竟这一年大部分人的收入是减少了的。经营者们主要是凭借各自的创新举措，积极出货，换取生存的基本条件和维持书店的必要成本。对经营者们有较大影响的是，因为总体价格不高，很多持有优质藏品的藏家持观望态度，不肯积极出手。

藏书报：2020年下

半年陆续开始的线下拍卖会中，有些品类多次成为新闻亮点，比如名人手稿信札、佛教典籍等，从收藏角度看，这是否意味着“潮流引领”？您觉得今后古旧书市场哪些品类会是大家关注的重点？

胡同：“江山代有才人出”，拍品也一样，加之每个时段都有相应的买家进入，也都有藏家大批量的购入拍品，所以古旧书市场的资金往往集中在某几个点上。相应的，这几个点及周边的商品就会价格看涨，但这几个引领“潮流”的点始终在变化，可谓“各领风骚三五年”。理性地看，收藏的主线并没有根本的变化，变化的只是具体的商品，而且，在市场并不是太好的情况下，亮点会被舆论放大，这一点需要各位藏家书友警惕。