电力营销应推行目标市场管理

汪恵 周密 潘明娟 顾瑾 路健

摘要：在电力企业的经营发展过程中，着重做好电力营销工作是核心内容，在市场经济体制不断深化改革的背景下，更需要充分做好电力营销的优化和完善，更有效地应对电力市场的营销环境变化趋势，确保电力企业的经营发展目标能够得到有效完成。在这个过程中，针对电力营销工作而言，需要进一步有效推行目标市场管理模式，以此体现出更加良好的发展效果。基于此，本文重点分析电力营销过程中推行目标市场管理的重要性以及目标市场管理的实施策略等相关内容。

关键词：电力营销;推行;目标市场;管理

一、引言

在新形势下，针对电子企业的营销管理工作而言，需要不断的创新和改进，在这个过程中需要推行目标市场管理模式，进一步把握市场的各类影响因素和需求，在更大程度上提升整体营销团队的专业技能和业务素养，从根本上实现目标市场的要求，以此体现出应有的电力营销效果，为电力企业实现创新发展提供必要的支持。

二、我国电力营销推行目标市场管理的重要性

我国大多数电力企业在新形势下都越来越关注电力营销的相关内容，并且在实践的过程中进一步有效创新营销策略和发展模式，以此体现出更加良好的电力营销效果。在这个过程中，进一步有效推行目标市场管理模式，这样能够取得更为明显的作用和效能，进而呈现出更加良好的价值和作用，有着十分显著的重要性。在电力市场中获得长久发展，中国电力企业要想不被市场淘汰，能够取得更加持续稳定的发展效能，就需要充分把握内部因素和外部因素，然后充分结合市场的需求采用目标管理方法，这样可以更有效的明确营销管理的方向和重点。除此之外，也可以更有效的去除旧管理模式的弊端和问题，进一步结合这个企业的经营发展情况和全社会的用电需求，以此作为管理对象，这样可以确保电力企业的营销管理模式更精准有效为目标市场和目标客户提供更高质量的电力服务，进一步满足目标市场的各方面需求，进而为自身的经营发展质量和营销效果的提升，提供必要的支持。目前，营销管理模式不断的完善和优化，但是其中也存在一定的问题或者不足，归根结底还是营销管理方式和机制不够健全完善。在这种情况下，进一步有效推行目标市场管理模式，这样可以有效去除隔离问题，或者笔端进一步开拓市场功能，把开发的市场纳入到电力市场的发展过程中来，确保其中的目标市场可以当做营销管理的着重点，使目标市场更加明确，这样可以去除各类影响因素或者安全隐患等等，进而使自我的营销管理更具备系统性、完善性和可行性。管理营销策划无法展开就是因为目标市场不明确，策划对象无法确定缺乏竞争机制也是因为目标市场不明确，无法建立可操作的考核指标体系而只能吃大锅饭。因此，要改革现行的营销管理模式，需要更充分的把握好电力市场的具体情况，注重做好全面深入的调研和分析工作，严格按照市场的规律和运行模式来有效操作，这样能够充分体现出目标市场的管理方法和效能，进而为电力企业实现持续稳定的发展，有更加良好的经济效益和社会效益而提供必要的支持。

三、电力营销应推行目标市场管理的实施策略

3.1更充分的理解和认知当前电力市场的发展情况。

在电力企业的营销过程中，要充分把握电力市场当前的发展情况和运营现状，这样才能为各项工作和营销策略的有效制定和落实提供必要的前提。相关电力企业要制定出切实可行的措施，更有效的应对当前电力市场的发展趋势，确立更系统完善具有可行性的电力管理目标，以此体现出应有的营销和管理效能。以往的电力管理模式并没有什么针对性的目标，所以在面对营销的管理上效果也没有明显的改善，所以，要实行目标市场化的管理模式，首先要充分把握当前的市场发展情况，对其有清晰明确的认知，然后着重做好市场调研工作，针对各类数据信息进行充分的整理，把握市场的各个类需求，这是核心环节。相关电力企业要结合市场调研结果和市场的需求情况，制定出目标市场的管理措施，以此应对电力企业和市场的发展需求。其次，电力企业也要着重了解自身的经营发展情况，不能只是为了适应市场而进行改革，要量力而行，充分结合自我的发展现状和营销情况来进行行之有效的应对，这样才能体现出营销管理的时效性和针对性。第三，对市场做好调查，以此为企业的营销和目标市场化的有效管理和运行奠定坚实的基础，然后结合具体情况确保各项管理目标和管理措施更具备精细化针对性效果，进而促进各项工作有相当的可行性和针对性，以此确保营销管理质量得到显著提升。

3.2进行科学的划分。

做好科学的划分管理是目标市场化的管理最关键的环节，根据具体的目标划分再进行科学的管理。如果在划分的时候就没有科学明确的目标，要想达到管理的作用就很难了。要想通过目标市场化的管理为电力营销带来经济效益，对管理目标进行科学划分是不能忽视的。要充分了解市场的需求，然后结合市场的实际情况，针对目标进行充分的明确，并且做出科学合理的划分，确保各个子目标能够在实践的过程中得到充分的明确，并且匹配与之相对应的管理措施和监管机制，确保各项措施能够在实现的过程中得到切实的执行。与此同时，也要充分明确各项管理人员的工作职责和任务要求，把总的目标看作一个整体，然后对于各个人员和相关部门进行明确的划分，使相关目标能够更有效地融合，发挥同步推进的效能，以此完成总目标，这样可

以呈现出更加良好的市场营销效果。每一个目标都有专业的管理人员进行管理，并制定考核环节和奖惩措施，对任务完好的人员给予奖励，任务完成不好的人员多加鼓励，使目标市场化的管理模式实行的更好。

3.3灵活转变营销管理模式。

传统的电力企业的电力营销模式比较单一，但是在进行目标管理之后，要进一步与时俱进，针对营销管理模式进行不断的优化和完善转变管理策略和管理方法，进而充分体现出应有的管理效能，在目标责任人方面要有效明确，然后结合所管辖的目标制定出相对应的管理模式，使各项模式更行之有效，具备有效性和完善性。并且在实践中不断地完善该模式，将其价值发挥到最大

3.4培养电力营销目标管理人才。

培养电力营销目标管理人才是电力营销能够推行目标管理的关键，如果没有人才做支撑，这种管理方式只能停留在方案阶段，不能在实践的过程中得到切实的执行，所以在电力营销推行目标管理方式的过程中，要匹配与之相对应的高质量的人才，在人才的引进和培训的监控方面，要注重增强确立长效培训机制，使相关人员能够具备应有的岗位胜任能力和管理效能，这样才能体现出更为显著的人才支撑和作用。人才储备充足，个人素质非常优秀的人才也要积极引进，这样企业人才就会向着多元化的方向发展，才能为企业带来真正的效益

结束语

从我们上面的分析中可以充分看出，在当前的形势下，针对电子企业市场营销工作而言，需要着重做好电力营销管理模式的有效优化和完善工作，进一步有效推行目标市场管理模式，针对各类问题进行深入分析，然后行之有效的应对和处理，体现出目标市场管理模式的重要作用和应用价值，企业只有通过这种方式才能在竞争中保持优势，以此为电子企业和市场营销工作取得更加良好的发展，有可持续发展效益而提供必要的条件和保障。

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