争相入局大健康，谁能搅动十万亿市场？

陈邓新

晋升赛道：企业突进的关键路径

历史总是惊人的相似，成功的背后，往往在细微之处隐藏着很多共同的特征。我们尝试着在几家成功的上市企业中去寻找打开成功宝箱的密钥。

以云南白药为例，这家企业坐拥国家绝密级配方，其生产的白药散剂根本不愁销路。不过，云南白药并没有止步不前，而是衍生出胶囊、气雾剂、酊剂、膏剂等品种。从纵向角度，云南白药正在不断地挖掘自身的品牌价值。

之后，云南白药开始由医药转向消费，发力牙膏、洗发水等日化赛道，从横向角度开始拓展其品牌价值。如今，云南白药在消费市场已经硕果累累，并成功地在国内牙膏市场拿下市占率第一的宝座。

可以说，云南白药的成功是建立在“医疗+消费”的打法之上。

然而，这并不是云南白药的终点，公司持续发力，从它一系列的动作中可以看到，云南白药正昂首挺胸、稳稳地跨进大健康赛道，产品覆盖护眼贴、水牙线、热敷蒸汽眼罩、中药养生等领域，试图进一步打开市场空间。

在此背景下，云南白药的品牌市值发生了不小的变化。

自1993年上市至今，云南白药的市值从8亿元增长到近1300亿元，翻了160多倍，吸引了大量海内外投资者的长期关注和持有。

同样，在奥运赛场上频频出现在镜头前的安踏品牌，历经三十年也上演了草根逆袭。

观察其成长路径后，我们发现，在高线城市立足之后，下沉至低线市场抢占市场份额，之后从百丽集团手中收购潮牌，进击高端运动鞋服市场，收购DESCENTE、KOLON SPORT等国际知名品牌切入户外鞋服市场，开启全球化战略。

如今的安踏早已成为资本市场的“宠儿”，其市值在于耐克之下、阿迪达斯之上，一跃成为全球第二大运动品牌。

显而易见，打开成长空间可以晋升赛道。

在这条路线上，比较著名的成功者，还有著名网红品牌马应龙，实际上这个中国肛肠领域的王者不仅关心人们的屁股，还开始关心人们的眼睛、脸和嘴唇：2009年，马应龙就成立了马应龙八宝眼霜品牌;2019年，马应龙推出了马应龙八宝口红。美妆成为马应龙大健康领域的重要产品。

而本次奥运会上跟随奥运冠军们频频出镜的口罩生产商稳健医疗，其布局手法也有异曲同工之妙。这家企业早期通过医用耗材产品布局医疗市场，中期通过旗下品牌全棉时代攻略消费市场，如今，旗下津梁生活品牌的出现，似乎可以更让人很清楚地看到，稳健医疗正瞄准大健康市场。

与互联网企业跨入大健康行业相比较而言，像云南白药、稳健医疗这些有着“医疗”背景的企业似乎会给人以更专业的印象，毕竟，注重健康的人更注重安全和稳妥。

当然，这也意味着，这些企业将会具备极强的后发潜力，在资本市场也将会富有更大的想象力。实际上，截至2020年底，稳健医疗和“走出去”的康泰医学，是医疗器械中唯二市值超过500亿的企业。

只不过，大健康赛道乃兵家必争之地，各路资本、巨头蜂拥而入，有的忙于跑马圈地，有的忙于卡位布局，有的忙于合纵连横。

对云南白药和稳健医疗这类企业而言，一方面切入大健康赛道的时间较短，急需发力;另外一方面赛道头部玩家个个实力强悍，如何与之共存值得深思。

云南白药走出了长牛趋势

鏖战大健康：线下医疗的错位竞争之道

纵观大健康市场，在大方向上可分为线上和线下两股力量。

目前，互联网巨头切入大健康赛道，一是聚焦电商医药、在线问诊等易于流量变现的细分领域，二是通过大数据、云计算、区块链、人工智能等技术赋能To B端。

也就是说，互联网巨头的优势主要集中在线上，但是大健康产业除了以个性化健康检测评估、咨询服务、疾病康复等为主的健康管理服务产业，以医疗器械、药品为主的医疗医药工业，以保健食品、药妆、功能性日用品等为主的保健品产业发展空间同样广阔，而这也是马应龙、云南白药等的成功之道。

以稳健医疗为例，这类企业更容易以医疗产业为基石来延展业务版图和确定未来走向。

从稳健医疗2020年年度报告中可以看出，这家以医用耗材起家的企业，在数年间积攒了创新研发底蕴。

显然，稳健医疗可以与互联网巨头在大健康赛道上形成错位竞爭之势。有业内人士对电脑报这样表示，稳健医疗或在生命科学、医疗器械、养老健康、尖端医疗研发、医药、医美等都细分领域寻求破题，上述细分领域不但主要依赖线下，更是与医疗研发能力息息相关。

譬如，在养老领域，稳健医疗2020年新取得泡沫敷料三类医疗器械注册证，丰富了在慢伤护理领域压疮预防和渗液管理的产品解决方案，这恰好符合不少老年人长期卧床的后遗症医疗需求。

稳健医疗将产品延伸至医护级成人失禁护理品牌“轻肤理”，瞄准了成人纸尿裤这个隐秘的市场;而旗下品牌全棉时代则从“母婴产品”向日用品全品类延伸，并倡导可持续生活方式;津梁生活则不言而喻，触角直接延伸至大健康产业。

稳健医疗再度延展了棉花的边界，实现了产品的可持续发展，也契合了当下提倡的绿色、环保发展理念。

医疗基因赋能：时代如何铸造了“云南白药”们？

云南白药不是一天炼成的，这些“医疗+消费”的大健康企业之所以成功，离不开对时代脉搏的精确把握。

无论是云南白药、马应龙这样的老字号，还是稳健医疗这样刚刚跨入而立之年的企业，它们在21世纪初期，都只是以质量可靠的专业医疗企业形象出镜，但是2005年之后，以“痔疮膏能治疗黑眼圈”为契机，马应龙开始走上多元化经营之路，而稳健医疗以医用敷料OEM代工起家，之后独立自主打造一条从棉花采购到研发生产、再到直接对外出口的全产业链，从最简单的纱布、棉签迭代到高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品全产品线。

2009年稳健医疗创立了全棉时代，并在消费赛道打开了一片新天地。

津梁生活拓展了稳健医疗的健康版图

健康消费构成比例

此后，消费业务一跃成为稳健医疗的第二曲线，更是在2016年营收占比反超医用耗材，自此之后的2017年～2019年消费成为稳健医疗最大的增长引擎。

这似乎与云南白药的“医疗+消费”中期发展相一致，即以医疗领域的专业技术为消费产品背书，从而寻求更大的增量场。之后，再顺理成章地切入大健康赛道。

创立于2019年的津梁生活，涵盖美妆、香氛、洗护、食品、个护、家居、运动、茶饮等细分领域，依托稳健医疗的创新研发体系以及全棉时代的成熟经验与团队，正在“快速迭代”中生长，目前广受好评。

依靠自带的医疗基因，遵循“医疗→消费→大健康”的产业延展方向，逐步拓展业务边界的模式已经被验证，我们有理由认为，云南白药和稳健医疗这样的企业会越来越多，并且会越走越稳。

结语

眼下，医疗产业的竞争中，中国企业的身影已经树立起来，并通过不断地探索、升级、创新在打破行业壁垒上提供创新路径。

目前，大健康是医疗企业产业升级的重要通道，是当之无愧的朝阳产业，一旦迈入提速阶段，巨大的潜力迸发出来，毋庸置疑地将成为中国经济的新增长点，而较早持续投入人力和物力的公司则抢占先机，更有机会脱颖而出，成为资本市场的“座上宾”。甚至，有人畅想过：“中国下一个首富，一定在大健康领域。”

但需要面对的现实是，我国大健康行业相较发达国家仍处于起步阶段，这也要求“稳健医疗”们保持战略定力，才能静待花开。