价值增大效应

[日]内藤谊人

对刚吃完午餐，肚子还饱饱的后辈发出邀约：“有一家很好吃的意大利面店，要不要现在一起去吃？”大概会被婉拒吧，因为后辈的肚子已经很饱了。要是在他饿到前胸贴后背时约他，再怎么难吃的店，他都会欣然跟随。

当我们对某样事物怀有强烈渴望时，它在我们心目中的价值就会比不渴望时高出许多，心理学上称为“价值增大效应”。法国心理学家米格鲁·布兰铎尔博士曾找来270名吸烟者进行数小时的实验。由于实验室禁烟，所以他们不得不暂时忍住烟瘾。

实验结束后，询问“谢礼是钱或香烟，二选一，你要哪一样”时，因为过度隐忍而对香烟怀抱强烈欲望，导致他们宁可选择香烟不选钱。由于被迫禁烟，香烟的价值顿时大增。

另外，还有一项这样的实验。询问在健身房锻炼体能的人：“如果远足时不小心迷路，身上没水也没有粮食，你觉得饥饿和口渴哪一样最难以忍受？”

结果，刚结束训练的人中，有92%的人回答“口渴”；训练前，则只有61%的人如此回答。此项数据显示，口渴时，水的价值会提高。

如果问我究竟想要表达什么，那就是，“提出请求时要仔细观察对方的状况”。没仔细观察就拜托别人帮忙，失败的可能性会提高。对一个工作狂要求“请跟我交往”，恐怕会遭到拒绝吧！因为这个人眼里只有工作，对“恋爱”毫无感觉。

对工作满满的设计师而言，若不是有趣的案子就不接，因为手上还有许多工作，必须取舍。可是，如果是一位没工作的设计师，再怎么没趣的工作也会渴望弄到手吧！

我曾讀过某位富豪的著作，书上写了一段话：“贫穷时是那么渴望财富；一旦拥有了财富，却完伞不明白过去我为何如此渴望它。”这证明不论是何种事物，皆会因为不同的状况及背景，致使我们产生天差地别的看法。